杭州钱江世纪城、广州汉溪K11、台州红星美凯龙——这三个散落于长三角与珠三角的商业地标，在2025年下半年因一场家居“大店革命”产生深刻联结。
高端软体品牌NatuzziEditions意迪森、实木家居领军者源氏木语、床垫巨头舒达，三个分属不同细分领域的头部品牌，不约而同以大规模旗舰店形式扎根上述三大区域。背后有哪些商业逻辑与行业启示？本期家居新范式来探。
变革起点：消费决策逻辑的深层变迁
当意大利驻沪总领事Tiziana D'Angelo在Natuzzi杭州店开业典礼上提及“消费者在这里不仅购买产品，更将感受品牌背后带来的故事与价值”时，也精准点出了这场大店革命的核心动因——消费决策逻辑已从“参数对比”转向“价值认同”。
家居新范式观察到，在高密度信息环境下，单纯的产品功能已无法满足消费者需求。他们渴望通过沉浸式场景建立对品牌的信任，通过空间氛围感知生活方式的可能性。
舒达在台州打造1200㎡旗舰店，正是看准“体验”在高端消费中的权重提升——智能床的科技价值，唯有通过真实试睡才能转化为消费动力；源氏木语入驻广州K11，也是洞察到年轻消费者愿为“文化共鸣+场景体验”买单的趋势。
种种需求变迁，推动家居门店从“交易终端”向“价值交互载体”进化转型。
破局实践：三大品牌的差异化落地路径
面对相同的行业趋势，三大品牌基于对“品牌定位、品类特性、城市基因”的精准把握，走出了“和而不同”的破局之路，直观诠释了差异化竞争的核心逻辑。
Natuzzi Editions意迪森（杭州店）：“意式生活剧场”——高端品牌的格调锚定
作为国际高端家具的“意式生活代言人”，Natuzzi Editions意迪森选择杭州钱江世纪城黄金十字路口独立造场，以双面临街的旗舰店态彰显品牌站位。门店没有传统家具店的货架陈列，而是打造了一座“意式生活剧场”：入口的咖啡接待区、墙上的品牌年鉴、柔和的曲面设计，共同讲述着生动的品牌故事。
杭州作为长三角经济强市，高端家居消费增速领先，更多新中产愿为“设计感与品牌溢价”买单，与品牌轻奢定位高度契合。其互动核心聚焦“一对一的品味对话与艺术鉴赏”，开业活动融入外交与艺术元素，精准吸引追求极致美学与身份认同的高净值客群。
正如纳图兹集团首席零售主管Babbo Diego所言，这种“将意大利式顾客体验流程本土化”的实践，让品牌成为“意式生活方式的策源地”。
源氏木语（广州店）：“文化共生空间”——大众品牌的升维破圈
源氏木语以“本土自然系家居的品质生活同路人”为定位，并未独立造场，而是选择战略入驻广州汉溪K11，走“生态融入”的巧劲路线。品牌巧妙借力K11“艺术、人文、自然”的基因，将实木家居的质朴美感与岭南文化的精致底蕴深度融合，实现了从“卖家具”到“传递自然生活方式”的升维。
广州作为粤港澳大湾区核心，中产家庭对“环保实木”需求增速快，而K11是均衡而多元、兼具国际感与在地温度的商业新场景。这种“商业体基因+品牌理念”的契合，让顾客在逛展式、休闲时自然“发现”品牌，在跨界体验中建立情感联结。
而开放式场景触达，既保证了品牌品质感，又提升了客群可及性，成为品牌升维与破圈的高效路径。
舒达（台州店）：“智能睡眠实验室”——功能品牌的信任构建
聚焦“专业科技睡眠解决方案提供者”定位，舒达在台州红星美凯龙打造了以“功能体验”为核心的1200㎡睡眠体验中心。门店设立专门的智能睡眠体验间，通过压力测试、静音对比、7天免费试睡等服务，将抽象的“智能科技”转化为可感知的“深睡体验”。
这一策略精准契合台州“制造之都”的城市基因——当地人重视技术，更关注技术对生活品质的提升，“硬气拼搏，和气安家”的精神特质与舒达的产品价值高度共鸣。
其互动核心围绕“一对一功能咨询与专业服务”，用痛点解决方案建立信任状，开业即创下营业额新高，印证了功能导向策略的成功。
底层重构：家居行业的三大核心变革
三大品牌的实践，共同指向家居行业底层逻辑的深刻重构，从经营模式到价值分配，都在诞生新的行业规则。
逻辑重构上：从“货架逻辑”到“场景逻辑”。传统家居零售以“产品陈列”为核心的货架逻辑已失效，场景成为连接品牌与消费者的核心载体。Natuzzi的“生活剧场”、源氏木语的“文化空间”、舒达的“睡眠实验室”，均摒弃了品类分区的传统模式，转而构建有故事线的场景。
价值重构上：从“产品售卖”到“生活方式策划”。Natuzzi通过与艺术家合作传递意式美学，源氏木语依托K11生态传递自然生活观，舒达以智能方案传递科学睡眠理念，三者都在证明：未来的家居品牌，需要同时具备文化机构的审美、科技公司的创新与设计专家的巧思。这种价值延伸，让品牌从“产品供应商”转变为“理想生活伙伴”。
能力重构上：从“单点运营”到“全域协同”。大店不再是孤立的线下据点，而是“线上引流-线下体验-即时履约”的全域协同枢纽。源氏木语通过K11线下活动引导小红书、抖音打卡；舒达依托红星美凯龙“百川计划”，实现线下体验与线上下单、同城配送的无缝衔接。这种全域运营能力，成为大店实现高转化、高复购的关键支撑。
结语：新棋局的核心，是价值创造的竞争
三大品牌在三座“州府”（广州、杭州、台州）的“三城落子”，为家居行业提供了清晰的发展坐标，揭示了未来门店的三大成功关键：
规模重要，但比规模更重要的是场景的感染力；
位置重要，但比位置更关键的是文化的契合度；
产品重要，但比产品更具决定性的，是品牌为用户创造价值的能力。
家居行业的大店竞赛才刚刚开始，那些能读懂消费变迁、精准匹配三重变量、持续创造用户价值的品牌，终将在存量竞争中脱颖而出，引领未来零售的新方向。
