家装渠道发展再现分水岭。近日，知名家居龙头企业之一的敏华控股，投资知名家装职业经理人张轶创办的井木装饰，并控股。作为一家老牌上市公司，直接投资并控股新创立的家装公司，这是极不寻常的事情，重新掀起了产品品牌企业渠道探索的新努力。
在享受了几十年传统经销模式的市场红利后，家装公司的崛起，改变了线下零售市场格局。卖场与经销商在这场变局中逐渐衰落，家装公司成为了我定义的装修零售模式，大幅替换了过去卖场和经销商的价值。这种格局，倒逼品牌企业做线下渠道的重新布局。家装渠道的开拓，欧派是先行者，并且率先享受了市场红利。但2022年，欧派开始在十个城市，尝试自营家装，但家装的复杂性与区域装企的抵制，特别是家装的复杂性，使得欧派撤回了伸出去的腿，放弃自营家装，转而与装企全面合作，并赋能。同时，鼓励代理商开设家装公司，或者与合作伙伴构建装修服务能力，我称之为控品性零售模式创新。
到2024年底，欧派基本确立了构建装修服务能力的模式，同时广泛的与装企合作，从而弥补了传统经销渠道的大幅下滑，目前，欧派仍坚定的走在这条路上。
顾家作为成品家具龙头企业，后来又成功拓展了定制品类，顾家产品体系能够满足消费者对于家居的所有需求。并于2022年，正式开始推出顾家星选，专供家装渠道。我们与顾家也联合发布了基于顾家逻辑的新价值链整装合作模式，大幅掀起了装企与顾家合作的热潮。3年时间，顾家星选，也从直营装企渠道销量基本为零，增长到了近十亿规模，让成品家具企业，见识了与装企合作的巨大空间。其他成品家具企业也纷纷跟进，成立家装部，开展家装渠道合作。为了避免重蹈欧派尝试下场干装修导致反作用的覆辙，顾家特别声明，顾家永远不做装修。目前，顾家星选正在“业务+”战略思路下，赋能装企做好顾家星选整家销售。
敏华作为与顾家并驾齐驱的软体龙头家具企业，近两年被顾家拉大差距。敏华也专门成立了家装部门，开拓家装渠道，但声音不大，没有系统打法。按照传统思路，看来很难在家装渠道突破。敏华投资并控股张轶创办的井木装饰，保留了在家装渠道的新想象空间。张轶的井木装饰，作为新公司，有了敏华投资，成为了敏华系公司，无疑加强了消费者信任。而张轶，作为在行业中证明了自己的职业经理人，进入敏华体系后，也为敏华的家装渠道打开了可能的新空间。作为刚刚开启的新事物，需要点时间来检验。
