一、政策驱动与消费焕新：存量市场激活新动能
2025年政府工作报告明确3000亿元消费品以旧换新补贴，智能家居、适老家居等品类最高可享30%补贴。政策落地首日，深圳等地市民已开始申领厨卫焕新补贴，叠加二手房交易回暖（占比超70%），存量房改善需求成为市场增长核心驱动力。例如，曲美家居推出“整家战略”，重点布局二手房市场，并在北京开设1.2万㎡旗舰店，标志着行业从依赖新房市场转向多元化渠道拓展。
3月14日，曲美家居举办“曲美整家战略发布活动”。发布会现场，曲美家居宣布从单品到整家的战略升级，并迎来北京首家12000㎡曲美整家旗舰店盛大启幕，标志着曲美正式迈入“整家时代”。曲美家居强调，当前房地产市场结构发生根本性转变，二手房占比超70%，远超新房市场。传统家具行业依赖新房市场的模式已难以为继，企业必须突破“卷在30%新房市场”的困境，通过精准服务二手房用户与广域渠道布局抢占新增长点。
二、智能化升级：从单品创新到生态竞争
智能家居技术加速渗透，企业通过AI技术重构产品与服务体系：
1、人形机器人应用：居然智家与优必选达成合作，计划2025年底前部署500台仿真人形机器人，探索智慧零售场景；
近日，居然智家与优必选签订战略合作协议。双方将共同推进人形机器人在居然智家新零售门店等商业销售场景的应用。协议提到，居然智家拟于2025年底前采购部署500台优必选仿真人形机器人，提升客户购物体验，塑造智慧消费新场景。居然智家也将对优必选的仿真人形机器人进行推广，在战略合作目标期内计划销售10000台。
2、全屋智能生态：追觅科技进军智能厨电领域，依托高速数字马达技术构建“烹饪+清洁+环境管理”全链路解决方案；
近日，追觅科技正式宣布进军智能厨电领域，并将携全系智能厨电产品亮相2025年中国家电及消费电子博览会（AWE 2025）。这是追觅科技在构建“全屋智能生态”进程中的重要一步。依托自身在清洁电器领域积累的高速数字马达、AI视觉交互等技术，追觅科技宣布将构建覆盖烹饪、清洁、环境管理等场景的全链路智慧生活解决方案。
3、AI设计工具普及：三维云AI设计工具渗透率达38%，居然设计家推出3秒生成智能样板间系统，大幅提升设计效率。
截至2025年2月底，居然设计家（Homestyler）全球注册设计师超1800万人，其中海外设计师超过1500万人，覆盖220个国家和地区；空间设计案例4100万，设计模型1700万，真实户型图1200万，AI大模型训练参数超100亿，智能样板间生成最快只需3秒。
三、绿色转型与品质革命：重塑行业价值标准
环保与健康成为消费决策核心要素：
1、材料升级：顾家家居推出ENF级环保板材（甲醛释放量≤0.007mg/m³），书香门地联合保险公司推出“终身保修”服务，强化品质信任；
日前，顾家家居积极响应新华社新媒体的号召，推出“品质芯升级惠民中国行”活动，重磅发布环保7号丨LSB-5芯板产品，该产品达到超ENF级环保标准，甲醛释放量≤0.025mg/m³，远低于国家标准。
2月26日，在第43个国际消费者权益日到来之际，书香门地集团“航天品质 美+无忧”3.15品质服务发布会盛大启幕。书香门地集团携手中国太平保险，共同发布“7天无理由退换货、质量问题先行赔付、3年质保终身保修”品牌服务承诺书。这一创新性的服务承诺在行业内尚属首创，展现书香门地对消费者权益保护的创新和决心。
2、政策监管强化：生态环境部联合7省开展建材污染治理，12%零甲醛板材企业被查出VOC排放超标，行业透明度亟待提升；
3、品质消费调研：2025年度调研显示，消费者愿为高品质产品支付溢价，服务体验（售前、售中、售后）成为关键考量。
《2025年度品质家居消费调研报告》报告显示，在宏观经济不确定性增加的背景下，消费者消费行为更加理性务实，更倾向于为高品质产品买单，而非冲动消费。消费者对家居的需求不再局限于基本功能，更加注重情感表达与个性化体验。服务也成为家居消费的重要考量因素，消费者对售前、售中、售后的全方位优质服务需求日益增长。
此外，报告强调，品质家居不仅是商业议题，更是可持续生活方式的重要载体。家居行业正从 “产品竞争” 迈向 “生态竞争”，企业应以消费者为中心，在确保品质的基础上，打造情感价值，提升消费体验，构建 “良币驱逐劣币” 的健康行业生态。
四、企业战略分化：跨界融合与细分深耕并行
头部企业通过多元化布局应对市场变化：
1、跨界拓展：索菲亚成立家电子公司，顾家家居布局智能家电研发，东鹏控股进军高端岩板市场并探索台面定制；
近日，国内知名家居企业索菲亚宣布，其在广州成立了一家全新的子公司——广州索菲亚家居生活用品有限公司。此举标志着索菲亚在智能家居领域迈出了重要的一步，进一步拓展了企业的业务版图。
据企查查APP显示，广州索菲亚家居生活用品有限公司的法定代表人为聂凌慧，注册资本为500万元。公司的经营范围涵盖了办公用品销售、日用陶瓷制品销售、艺术品代理，以及引人关注的人工智能硬件销售、智能基础制造装备销售、电气设备销售等业务。
企查查APP显示，近日，上海春旭悦优家具销售有限公司成立，法定代表人为王群伟，注册资本100万元，经营范围包含：家用电器研发；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务等。值得注意的是，顾家家居（宁波）有限公司作为顾家家居的全资子公司，是上海春旭悦优的重要股东之一。
东鹏控股公告，宣布与岩板企业丽适建材科技（广东）有限公司（以下简称丽适科技）共同投资设立广东丽适家居建材有限公司（以下简称丽适家居）。2月26日下午，东鹏控股召开发布会，进一步阐述进军高端岩板的具体路径。记者在发布会上了解到，东鹏控股将整合丽适科技在高端岩板领域的产品创新及全案交付能力，结合东鹏控股的品牌、渠道和供应链优势，以完善公司高端岩板产品和渠道矩阵，扩大该品类的市场份额。
2、细分赛道深耕：喜临门与清华大学共建“AI陪伴”研究中心，从助眠向情感化服务升级；德技优品门窗聚焦健康生活方式解决方案，满足消费者迭代需求；
3月19日，由喜临门家具股份有限公司与清华大学共建的智慧睡眠技术联合研究中心正式揭牌。联合研究中心将聚焦“精准感知”与“情感交互”两大方向，融合人工智能、生物传感、大数据等科技前沿领域，让床不仅是一个睡眠工具，而是变得越来越人性化和娱乐化。
此次与清华大学的合作，将助力喜临门智能寝具实现从“AI助眠”到“AI陪伴”的跨越式升级，基于现有技术积淀，喜临门将致力于打造更具人文关怀的智能化睡眠解决方案：在巩固基础睡眠监测功能的同时，产品体系将实现愉悦情趣、健康管理、疾病预防、科学干预等多维升级。
德技优品董事长雷少军先生在十周年庆典上作主题演讲《再“崛”新十年》，回顾了品牌从初创到跻身行业前列的十年成长历程。品牌十年来安全基因的坚守，从“四面六点锁”专利技术到国家级门窗安全检测中心的建立，德技优品始终将“安全”视为生命线，赋能千家万户。
3、全球化布局：林氏家居旗下“LINSY”品牌进军新加坡市场，箭牌卫浴启动东南亚战略，加速海外市场渗透。
3月12日消息，林氏家居旗下海外品牌“LINSY”新加坡首家线下门店已经开业。据悉，这是林氏家居在东南亚区域布局的第5家门店。
林氏家居新加坡门店选址为新加坡人流密集的黄金地段，该店面积逾千平方米，采用双层空间设计，还融合了意式极简、奶油风、北欧实木等全风格家居场景。
2月26日，箭牌首家越南旗舰店在胡志明市盛大启幕。这座占地1000平方米的旗舰店，采用场景化体验布局，真实还原家庭生活场景。同时，箭牌以“智选箭牌，世界品质”为主题举办了盛大的新品发布会，推出多款智能卫浴新品。此举标志着箭牌在东南亚市场战略布局的正式启动，并预示着将为更多海外消费者带来沉浸式家居购物体验。
五、挑战与机遇并存：行业生态亟待优化
尽管政策红利与技术突破推动复苏，行业仍面临多重挑战：
1、服务标准化不足：智能家居宕机投诉激增180%，价格不透明、售后响应滞后等问题制约体验升级；
2、同质化竞争加剧：江山欧派等企业股东减持股份，暴露盈利承压与产业链韧性不足的隐忧；
3月20日，江山欧派公告，副总经理、财务负责人、非独立董事吴水燕计划在2025年4月15日至2025年7月14日期间，通过大宗交易或竞价交易方式减持不超过439.40万股，占总股本的2.4801%。
按照最新收盘价17.23元测算，套现金额约合7570.86万元。减持原因为自身资金需求，股份来源为IPO前取得的股份和资本公积金转增股本取得的股份。截止目前，吴水燕持股数量1757.6万股，占总股本比例为9.92%。
3、渠道变革加速：京东服务+入驻淘宝天猫，中建集团推出“中建幸福家”数字化家装平台，传统经销模式面临冲击。
近日，京东服务官方旗舰店正式入驻淘宝天猫。这是京东和淘宝天猫在该类目上的首次合作，主要为淘宝天猫的用户提供洗衣洗鞋、家纺清洗、家电维修等一系列服务。
在存量竞争下，电商平台之间逐步打破壁垒，能够进一步放大自身的优势。对淘宝天猫来说，能满足用户的多样需求，用户在享受到京东优势服务的同时，也提升了用户的购物体验和满意度，进一步加强用户对平台的粘性。对京东来说，能够接触到淘宝天猫平台上更广泛的用户群体，进一步拓宽京东服务的服务范围以及增强其市场影响力。
2月26日，中建幸福家在上海中建幸福园区举行开业仪式。“中建幸福家”是中建东方装饰打造的家装品牌，是中国建筑装饰集团的全资子公司，中国建筑装饰集团的母公司为中国建筑股份有限公司，属于央企，隶属国资委管辖。中建东方装饰公司成立于1998年，此前主要承接建筑工程设计、装饰等方面的施工。
据了解，中建幸福家已在上海、北京、广州、苏州等地陆续承接家装业务，取得了阶段性成效。中建幸福家以“安全、舒适、绿色、智慧”为标准，以“产品交付”为核心，以数字化家装为方向，以工业化施工为基础，提供家装全过程管家式服务，延伸家庭空间全生命周期运维，致力于为C端客户提供优质的家装产品和服务，在经济社会不断发展、科学技术持续进步、生活需求多元变化的当下，为广大人民群众打造住宅装修与家庭运维“好房子”，致力于成为最具影响力的“好房子”集成服务平台。
目前中建东方装饰有13家分支机构处于开业、存续状态，除上述提到的北京、广州之外，还分别在天津、深圳、珠海、南京、武汉、青岛、贵阳、安徽、成都、重庆、西安有分公司。这些公司未来都有可能开展家装业务。
总结
2025年初的家居行业呈现“政策驱动、智能破局、绿色转型”的主旋律，企业需在品质提升、生态构建与用户心智占领中寻求突破。未来，存量市场焕新、AI技术应用及全球化布局或成竞争关键。
