稳外贸，见行动。德国、以色列客商相继下单，桌子、椅子、躺椅、沙发……订单额超100万美元。近日，海盐汇通智能家居股份有限公司火了，现有的欧洲市场订单忙着赶制，新订单又源源不断。
“现在国外做电商的越来越多，我们对产品进行可拆卸式的分体的改进完善，让包装的尺寸减小，方便后期运输，也减少了运输成本，消费者自己组装也非常方便。”汇通智能家居相关负责人杨伟良说。通过结构改进，可以增加包装数量，1个集装箱就可以装入540套这样的桌椅套装。今年广交会后，德国客商下单了1000多套这样的产品，还接触到了来自以色列的新客，将在7月中旬陆续开启新订单的生产。加上老客户会在一年内下两到三次订单，所以整一批订单的生产周期将从今年7月一直持续至明年4月。
“今年6月和10月，我们还会去参加德国户外园林用品展和日本户外用品展览会。我们依旧会带上新品去参展，让客商看到我们的用心和诚意，把握一切机会，拓展新兴市场。”杨伟良说。
汇通智能家居是一家国家高新技术企业，专注于研发、生产、销售户外休闲桌椅、家具等产品，主打庭院系列主题，主要出口欧洲市场。
面对全球市场的不确定性，这家企业把创新作为应对“铁律”，坚持产品开发不间断。目前，企业有专门的研发部门，且经常安排专员前往国外开展市场调研，了解市场需求。
“比如一款户外沙发，功能就有四五种，包括基本的坐、躺，还有防晒、防雨等。”杨伟良说，企业每年投入约300万元用于研发，现有桌椅、沙发、躺椅、藤编等5个系列产品共400余款，拥有150多项设计、结构和外观专利。
今年，汇通智能家居定下了超1000万美金的年销售额目标，力争同比增长40%。
如何实现新愿景？企业已开始布局筹划。
“今年，我们尝试工贸一体化的经营模式，也就是将工业生产与贸易经营深度结合。”杨伟良说，一方面，企业将扩建销售团队，这个团队成员的职责就是要挖掘国外零售商、专卖店等一线客户，让他们直接来销售企业的产品。另外就是寻找国内厂商采购产品进行销售，以应对生产能力饱和的问题。当前，经营模式转型成效初显，企业已与河南、山东等地的3家厂商达成合作。
