随着行业竞争愈演愈烈,家居行业当前全方位竞争态势已逐步显现,行业经营压力加大,高管变动频繁,价格战愈演愈烈,种种迹象表明,行业正在进入深度洗牌期。
面对市场的变化,头部家居企业都如何看?有和对策?
欧派家居:60%经销商已经布局大家居,积极把握国补政策的机遇
9月19日,家居龙头欧派家居(603833.SH)投资者关系记录表,结合9月1日半年度业绩说明会,透露了公司最新经营策略。
欧派董事长姚良松表示,公司正在推进数字化等方面的工具,预计明年将会有比较大的改进;目前,公司在很多城市正在调整,有一些确实做大家居做不起来的(代理商),资金已经消耗亏掉了一些的,我们正在进行优化组合调整。
欧派家居介绍,截至6月底,公司零售大家居有效门店数量已经超过1200家,较期初增加100多家,超60%的零售经销商已经布局或者正在布局。
会上,欧派财务负责人王欢表示从2024年到2025年,公司通过国补以旧换新,获取了70多亿的订单,将实现收入转化约为35亿元。总体来看,国补对企业及消费者来说就是一个好政策。
王欢还表示,期望新的国补政策能够尽快出台,积极把握政策的机遇,同时更聚焦内部的经营优化强化内功,在存量竞争中构建差异化的竞争优势。
志邦家居:价格战难以避免,存量房翻新将成为主体业务
2025年9月26日,志邦家居召开了“2025年半年度业绩说明会”。公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士等出席了本次会议。
针对2025年行业整体承压,处于重大转型和调整阶段。在这样的背景下,志邦家居如何保持竞争优势?
志邦家居称,业绩层面,一是加强能力建设,公司目前已全面推进整家一体化战略,而整家一体化的挑战在于消费者更加看中企业的综合能力。
二是公司将重构产品体系以更加精准地匹配渠道细分的需要,精耕渠道。三是公司的产品开发将更加敏捷,迭代更加快速,构建更加贴近市场、更有竞争力的产品体系。
管理层面,一是提升组织能力;二是重视经销商合作,公司始终重视与经销商之间的合作关系;三是注重口碑建立。公司会做好过程管理,做好客户服务,努力形成口碑效应促进良性循环。
公司还将加大海外市场的开发布局,海外业务还有较大的增长空间,公司具备支持海外业务可持续的能力。
金牌家居:深耕整装渠道,构建三位一体业务矩阵
9月16日,金牌家居举行2025年半年度业绩说明会,副总裁陈建波表示,随着消费者一站式服务需求变化和整装趋势发展,家装渠道已成为业务开拓、提升客户获取效率的关键领域。
他指出,公司致力于成为“品牌家装公司第一合作伙伴”形成以零售家装、整装以及家装直供三位一体的家装渠道业务矩阵,不断提升与头部装企(T50 强)的合作覆盖率和腰部装企(M500 强)的合作率,构建多层次客户矩阵,全面提升行业渗透率与生态影响力。
上半年,金牌家居在家装渠道布局门店达1458家,实现收入2.92亿元,较上年同期实现30%左右的较快增长。
好莱客:“一城一策”激活区域市场,积极响应国补
在近期举办的业绩说明会上,投资者问:面对家居终端零售市场恢复缓慢的现状,公司提到通过多元举措积极应对。在营销推广方面,公司下半年有哪些具体的计划来刺激终端消费,提高品牌在零售市场的知名度和市场份额?
好莱客回复称:
1、在品牌方面,公司会坚持“定制家居大师”的中高端品牌定位,以“大师设计、大师品质、大师服务”提供高品质产品与优质服务,满足中高端消费者对品质生活的多元需求,不断提升品牌价值与市场竞争力。
2、在渠道方面,公司在零售渠道聚焦省会城市经营模式创新,以“一城一策”激活区域市场活力,同步打造标杆市场,加速县域大家居的模式落地,积极覆盖下沉市场。
3、公司将积极响应国补政策,整合线上线下全渠道资源,提升流量转化效率,围绕“全品类安装、全渠道布局、全流程管控、全维度赋能、服务体验升级”五大关键举措,推进“全国百城千匠提效行动”,叠加数字化平台升级,实施精细化采购管理,推进多品类齐套发货,优化交付周期管理,为消费者提供更高效、更透明的交付服务。
头部企业经营策略的启示?
总结头部企业的经营打法,可以看到家居行业接下来的市场变化,以及经营策略,主要体现在以下方面:
1、高度重视整装渠道布局与业务矩阵
头部家居企业均表示高度重视整装渠道,欧派、金牌家居以零售、家装
海外等形成主要经营渠道。全渠道、多元化已经成为共识。
2、局旧改成为争夺的焦点
欧派推出自有旧改品牌,志邦认为存量翻新需求,是未来行业发展的主体业务方向,局旧改作为新的流量入口,正在成为家居企业争夺的焦点。
3、积极响应国补,抓住政策红利
欧派家居利用国补政策共获得了超70亿元订单,并希望新的国补政策能够尽快出台,好莱客表示将积极把握政策的机遇,这波难得的流量或将改写行业。
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