2025年三季度定制家居行业寒意尽显，九大头部企业交出的业绩答卷普遍疲软。楼市调整带来的需求收缩，让国内市场成为企业业绩的 “拖累项”。
然而，就在国内业务承压之际，海外市场成为重要增长极，其中欧派与志邦的表现尤为亮眼。
欧派家居：前三季度海外订单增长40%
前三季度，欧派已在全球146个国家和地区构建起销售网络，海外工程订单业绩同比增长超40%。这一成绩源于其深耕多年的全球化布局：自2003年开展外贸业务以来，欧派已完成从 “产品出口” 到 “品牌出海” 的转型，在80多个国家和地区落地业务。“中国制造与供应链的整体优势，是我们出海的底气。” 欧派家居总裁助理王枢此前表示，公司通过多品牌、多渠道策略复制国内成熟研产销体系，同时以简化服务流程、加强本地赋能等方式破解海外服务难题，稳步推进全球化。
志邦家居：前三季度海外业务增长65%
志邦的海外业务更显爆发力：前三季度海外营业收入达2.17亿元，同比激增 65%，毛利率较上年同期提升 0.77 个百分点，正式成为公司发展的 “新引擎”。截至目前，其业务已覆盖全球41个国家和地区，开设36家经销门店，仅2025 年上半年就新增7家签约经销商。不同于简单的产品输出，志邦正推进 “产品出海—品牌出海—产业出海” 的进阶路径，通过研究当地消费习惯与家居文化，适配产品与商业模式，实现精准切入。
行业曙光：全球化布局成共识
欧派与志邦的突破并非个例，海外市场已成为头部企业的共同选择。索菲亚目前拥有29家海外经销商，业务覆盖32个国家和地区，完成132个海外工程项目，全球化布局逐步深化；金牌家居发力海外新零售，好莱客等企业也在加速海外市场渗透。
“国内市场存量竞争加剧，海外却有广阔增量空间。” 有行业分析师指出，尽管海外市场面临成熟品牌竞争、消费习惯差异等挑战，但国内企业凭借供应链效率、成本控制及快速迭代能力，仍有较大突破机会。从欧派、索菲亚到志邦，头部企业的探索已为行业提供范本，海外业务有望成为定制家居行业穿越周期的重要支撑。
