大家居企业转型三部曲：价值升维、模式创新与战略破局！

大家居产业调整之际，如何穿越市场周期，已然成为家居企业的共同考验。家居新范式的「范式观察」栏目，长期跟踪展会前沿趋势和优秀企业案例，探寻家居行业的底层增长逻辑。从价值转变，到生态协同，再到战略调整，中国家居产业正实现从传统制造业转向绿色智造业、现代服务业和文化产业融合的全面跃迁。

以下摘取2025年的广州建博会、广州家博会、东莞国际设计周、intertextile秋冬家纺展、设计上海等展会趋势，以及顶固集创、雅兰床垫、冠珠瓷砖、尚品宅配、森歌SENG CUCINE、FotileStyle（方诗得）、福庆家居、万师傅、京东家居、红星美凯龙等企业做法，探索共性和个性：

价值重构：从产品到生活方式与情感演绎

家居产业竞争的核心逻辑已发生根本改变，从传统的产品和功能的比拼，升级为向消费者提供文化认同、情绪价值和理想生活方式的解决方案。家居企业也纷纷以需求为导向，深入洞察市场，为用户创造新的生活方式，不断满足用户对品质升级的要求。

家居新范式撰文《拆解家居“爆款”的底层共性：产品哲学与品牌远见》提到，2025东莞国际设计周上，“爆款”品牌不只是在销售产品，更是在推广一种全新的生活方式。例如，极简概念不仅注重产品颜值，更强调生活趣味性。

情绪经济崛起，家居产品的材质与设计服务于情感慰藉。2025 intertextile秋冬家纺展期间，家纺尤其是床品从日用品变为情绪载体，治愈力成为新的产品力。《主编探展丨从中国家博会（广州），洞见全球家居赛场的新规则与新风向》也提到，从新中式家具到禅意庭院设计，东方美学正引发全球情感共鸣。

品牌方面，雅兰集团从人文、科技、自然三重维度出发，围绕着“更好服务于中国家庭”的理念，提供全年龄场景需求的满足和体验。基于对智能床的技术研发和升级，雅兰回归科技服务于人的本真价值，将产品价值和品牌理念升维为人文关怀。

同样注重情感与科技融合的，还有知名高定品牌FotileStyle（方诗得）和领先陶瓷品牌冠珠瓷砖。FotileStyle的旗舰新品洞庭系列从自然美学中提炼设计元素，并将高端厨房电器的智能技术带到全屋空间；冠珠瓷砖打造行业首个AI概念产品，将国潮文化与前沿科技融合，写照大好河山的陶瓷之美。

当代居家生活品质升级，其中一个重要表现是健康与环保。福庆家居推出的孕婴板0醛原木产品，敢让孩子当天入住新家。顶固高端定制以独有的环保板材「竹香板」和天然木皮，不仅开创一条高端平替的创新道路，还以竹代木减轻生态环境的负担。

SENG CUCINE通过不锈钢高定，将防潮、防高温、防虫蚁和环保等优势集为一体，在竞争白热化的家居市场找到新赛道。柜电一体是未来趋势，也是SENG CUCINE的优势。SENG CUCINE正把厨房打造成一个更好的整体，让用户在装修过程更加省心。

模式创新：以生态协同驱动产业效率升级

生态协同和平台经济是家居产业的融合趋势。家居企业不再单打独斗，而是升级为供应链、渠道乃至跨行业生态圈之间的协同关系。通过平台的规模化效应，家居企业致力于重塑研发、制造、流通等全链条，提升产业效率和用户体验，开辟新的增长路径。

2025intertextile秋冬家纺展与家居新范式联合主办“家纺×软装：重塑产业价值与挖掘增量密码”高峰论坛，汇聚了产业链领军企业、先锋设计师与跨界精英，共同探寻破局内卷、迈向高质量发展的新路径。（详见《范式活动丨intertextile x 家居新范式「家纺×软装」高峰论坛圆满举行！看点速览→》）

《全案时代，从2025intertextile秋冬家纺展洞见产业未来的四个确定性》提到，“产业融合”“生态共赢”这一方向便获得广泛共识。企业要么自身进化为具备全案能力的“集大成者”，要么成为某个优势生态中不可替代的“专精型伙伴”。

平台模式借助互联网+和算法重构供需关系。家居安装维修平台万师傅依托大数据与AI技术，覆盖全国家居售后服务体系，展现出平台模式对传统服务业的重塑力。万师傅通过标准化培训打造专业服务力量，协同京东、抖音等生态，解决家装服务“最后一公里”。

京东成立壹零壹家居，进一步完善线下“家场景”零售生态，打造“家电家居一站购”协同模式。借助京东平台赋能，壹零壹家居承担京东家电家居服务建设及变革，增强家电、家居、家装行业间更紧密的生态协同关系，激活“家场景消费”市场。

面对家居行业调整，红星美凯龙也开始搭平台、建生态。依托建发集团大家庭资源，红星美凯龙联动家居企业、社交平台、设计师、经销商等资源，构建“地产+家居+服务”利益共同体，引导行业从单打独斗转向生态协同。

展会是链接全球家居与设计生态的枢纽。作为北方旗舰大展，北京家居展将建装、软装、门墙柜定制汇为一展，搭建聚集产业上下游3000+品牌的全品类交互平台。而2025设计上海期间，全球大件消费品牌围绕“家生活”场景，实现家居、家电、家装、汽车、购物等生态跨界共生，创造1+1+1＞3的更多可能。

战略调整：存量市场中重构用户关系与增长逻辑

面对市场环境变化，更多家居企业主动进行自我调整和内部变革，从而增强经营能力跨越经济周期。从渠道结构到品牌定位，再到用户运营，众多家居企业从原来的追求增量策略，调整为耕耘存量价值。

家居新范式观察《哪吒2》等影视IP，在《《哪吒》VS《唐探》，电影产业带给家居产业的另类启示》一文中曾总结，家居产业可从“四个一”的角度谋求进化之道：“一种类型”增强原创度和辨识度；“一个IP宇宙”输出IP内容；“一个产品经理”寻找懂市场懂用户的全能经理；“一种进步进化”不断开拓视野和格局。

透过中国家博会（上海），大家居行业所展现出的趋势，一大表现就是时空“关系”的重新梳理。例如，短期困难和长期发展的关系，展商着眼于未来，积攒客户关系；设计和用户体验的关系，真正了解用户的需求；品牌和经销商的关系，双方一荣俱荣抱团取暖。

另一方面，渠道变革成为家居企业突破困局的共同选择。欧派家居、志邦家居等7家企业关掉的近1000家门店，主要存在以下特点：门店规模缩小，向整装转型；经销门店变动大于直营门店；整装门店增加，单一品类门店缩减；高端门店影响较小，年轻市场定位门店变动较大。

除了渠道调整，家居行业纷纷抓住旧改红利。广州卫博会和2025年intertextile秋冬家纺展，都精准对接“以旧换新”政策与细分市场需求，挖掘存量房市场增量。广州卫博会还打造国内专业的局旧改主题展区，规划适老化改造区、装配式厨卫、智能家居/门窗/墙面/地面改造区等10大主题展区。

品牌方面，尚品宅配通过跨界木门赛道来深度布局旧改市场。家居新范式认为，定制木门作为旧房翻新的高频消费品类，正是撬动存量市场的黄金支点。

结语

大家居产业的进化与迭代，是一场以价值重构为灯塔、以模式创新为引擎、以战略调整为航路的全面跃迁。家居新范式「范式观察」栏目将继续跟踪前沿动态，为行业提供穿越周期、迈向高质量发展的参考范本！