这片家居土壤，将崛起一批新的大商

作为充满潜力的市场，门墙柜一体化整家木作业务正焕发生机，旺盛生长。

受益于木作产品方案的成熟、交付能力的增强、终端服务的提升，以及从设计到落地全流程的跑通，门墙柜一体化进入爬坡期，市场成功的希望已陆续显现。多家知名品牌全力推进，据大材研究的不完全统计，截至2025年5月，至少有梦天木作、百得胜、科凡、皮阿诺、尚品宅配、中至信、志邦、劳卡等众多品牌继续出手，推出越渐丰富的产品体系并推进终端的改造升级。

尤其是梦天木作，深耕门墙柜完整木作定制多年，打造多个系列木作定制方案，水漆全屋套餐更赢得用户热捧。2024年发布的静奢等系列，成为奢华木作定制代表作。经销商拥抱这股浪潮的热情不减，陆续有经销商从单品类向门墙柜一体化转型，提供全屋木作定制方案。

据梦天家居5月9日的投资者关系活动记录表显示，随着“门墙柜一体化整体木作解决方案”战略的推进，越来越多的经销商正主动拥抱新战略，主动开展一体化业务。成功者正在增加，早在2024年的观察中，大材研究就注意到部分案例，2025年则延续了这一势头。先行者们的成功，带动更多经销商拥抱门墙柜一体化。

大材研究认为，伴随市场认可度的继续提升，一批新的大商有可能从门墙柜一体化这条赛道崛起。有规律可循的是，此前二十多年里，家居行业多条赛道都曾跑出一批接一批的大型经销商，通过经营某些品类获得成功。

带给经销商的机会有多大？

门墙柜一体化模式的成熟，带给经销商的机会至少表现在两个方面：

一是表现在经营层面，这是单品类突围的机会。有条件的经销商，将借助门墙柜一体化业务，促成客单值增长、留客能力提升。另一点表现在消费端，这是拥抱一站式家居消费、个性化定制消费的抓手。以家居场景为驱动力，围绕用户需求提供整家木作定制方案，满足对家的期望。

这是当前的主流消费趋势，多个渠道的调研均显示，全案整装消费占比超30%以上，部分数据显示超过50%，这种偏好的形成，对门墙柜一体化的影响无疑是明显的。对门墙柜一体化抱有热情的经销商，多数来自木门、墙板、柜类定制等品类，原本就经营这些产品，积累了一定的经验与资源，顺势进行品类的延伸，进而提供门墙柜一体化的整家木作方案，转型过程显得水到渠成。事实上，这种品类延伸至少十年前就已出现，少部分经销商打破门墙柜的品类边界。做木门的，切入柜类定制；以定制家居为主业的，引进木门业务；并顺势销售墙板。确实有经销商打开新品类的局面，跑出门墙柜齐头并进的态势。正是基于成熟经验的业务扩张，经销商转型成功率有了一定保障，逐渐做大规模，并在区域市场上将根扎得更深。

从未来看，门墙柜一体化的成长空间有多大？是否值得经销商全力拥抱？

对于这一问题，大材研究曾做过分析，可以从两个角度予以测算，先是门、墙、柜三大品类的市场规模总计或超过5000亿，部分城市的业务空间达到数十亿。再看门墙柜一体化融合业态，凭借一体化设计、一体化配齐及一体化交付的优势，为顾客提供全屋木作解决方案，已赢得越来越多家庭的认可。部分公开数据显示，多品类大家居融合模式、整家定制套餐等产品系列方案，其销售额在部分经销商的营收里占比超30%，并带动客单值增长，部分上市公司的套系产品客单值已超7万元。一定程度上反映出，门墙柜一体化定制的占比预计正在上升。

梦天木作的业务数据给出了真实的反馈，从近三年里该公司木门、柜类定制、墙板三大业务的营收规模与增速可以看出，门墙柜一体化销售的占比正在增长。其中，柜类定制营收明显扩大，占比持续提升，反映出门墙柜定制业务的局面正在打开，带给经销商新的机会。以2024年为例，受完整木作解决方案持续推进的影响，梦天家居的柜类营收约3.24亿元，同比增长4.39%。墙板营收也有约1.32亿元。此外，越来越多经销商表示，在全案思维、设计驱动的指引下，已实现从木门到木作的扩单，其中的机会值得全力挖掘。

目前的成果如何？

具体到个案，向门墙柜一体化转型的经销商数量，正在持续增加。近年来，数以千计的经销商拥抱转型，从单品销售向解决方案、生活方式升级，从成品家具向全屋定制、整家定制进军，从木门向门墙柜一体化延伸，成功者一波接一波。其中，来自门墙柜整家木作赛道里的成功者，也不在少数。据公开信息，梦天木作、科凡、志邦、尚品宅配等多家品牌均有动作，陆续有经销商完成门墙柜一体化旗舰店的升级。并有经销商现身分享，使得这种模式的吸引力正在增强。

值得注意的是，梦天木作2024年经销商峰会上，均有经销商提到木作业务取得新的进展，木作订单占比提升。并有多家经销商透露，目前已掌握木作业务的运营之道，成功打开木作扩单的局面。