2025年，定制家居行业仍处在从“增量扩张”向“存量深耕”的关键转型期。房地产市场持续调整、消费需求迭代升级、行业竞争日趋白热化，多重因素共同推动行业进入深度洗牌阶段。
前三季度，头部定制家居企业的门店变动轨迹呈现出显著分化：欧派家居门店总数缩减333家，金牌家居与好莱客则分别实现167家、128家的净增长。
这种“有人收缩、有人扩张”的格局，不仅是企业战略调整的直接体现，更折射出行业发展的底层逻辑正在发生深刻变革。
门店增减背后，
谁在进，谁在退？
欧派：主动“瘦身”，优化结构
从财报来看，欧派家居门店布局进入“提质优化”阶段。截至2025年三季度末，公司合计拥有门店7480家，较2024年末减少333家。具体来看，欧派品牌门店减少361家、欧铂丽减少44家、欧铂尼减少119家，而铂尼思品牌门店增加28家、其他品牌门店增加163家。
对此，欧派表示，门店变动与经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策相关，属短期正常波动，季度数据仅披露变动情况，年末门店详细开合数据将在年度报告中披露，整体调整旨在提升门店运营效率与整体质量。
索菲亚：稳中求进，多品牌深耕
在经营战略上，索菲亚持续坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇。前三季度，索菲亚品牌门店数量净值增加28家，米兰纳、司米、华鹤等品牌门店数量净值皆有所减少。
具体来看，索菲亚品牌拥有城市运营商1793位，专卖店2561家，其中省会城市门店数占比14.64%（收入占比27.72%），地级城市门店数占比20.58%（收入占比27.05%），四五线城市门店数占比64.78%（收入占比45.23%）。2025年1-9月，索菲亚品牌实现营业收入63.52亿元，同比下滑7.81%，工厂端平均客单价22,511元/单。
米兰纳品牌共有经销商528位，专卖店556家。其中，省会城市门店数占比7.01%（收入占比13.28%），地级城市门店数占比26.62%（收入占比30.14%），四五线城市门店数占比66.37%（收入占比56.58%）。2025年1-9月，米兰纳品牌实现营业收入3.00亿元，同比下滑18.43%；工厂端平均客单价17,662元/单。
司米品牌拥有经销商132位，专卖店134家。其中，省会城市门店数占比15.67%（收入占比38.62%），地级城市门店数占比34.33%（收入占比29.33%），四五线城市门店数占比50.00%（收入占比32.05%）。报告期内，在索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。
华鹤品牌共有经销商222位，专卖店270家。2025年1-9月，华鹤品牌实现营业收入0.81亿元。索菲亚表示，未来，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。
志邦家居：全线收缩
志邦家居2025年前三季度各品类门店均呈减少态势，其中整体厨柜（经销门店）净值减少164家；定制衣柜（经销门店）净值减少236家；木门墙板（经销门店）净值减少8家；直营门店净值减少1家。综合来看，前三季度门店总数减少409家。
金牌家居：新零售布局，逆势拓店
基于用户一站式需求、流量碎片化、渠道多元化等新趋势，金牌家居推行新零售战略布局和转型，全力构建零售窗口店、家装选材店、共享大店、社区店的四级店态体系，并且金牌家居在2025年半年度报告中就将对门店统计口径从品类（专区）调整为了新零售四级店态体系。
其中零售窗口店包括零售门店、拎包样板店、局改店和同城网销店；家装渠道店包括家装选材店、金牌整家定制馆、家装直供店；其他门店包括海外、厨电及阳台卫浴门店等。
因此，以2025半年度报告为参照，2025第三季度，金牌家居四大店态门店总数皆呈现增长趋势。
而在未调整门店划分前，2024年报显示，金牌家居拥有金牌厨柜门店1596家、金牌衣柜1095家，金牌木门721家、整装馆217家、阳台卫浴110家、玛尼欧147家，合计3886家。
好莱客：稳健增长，质量优先
好莱客2025年前三季度门店整体呈增长态势，其中经销门店年初有1848家，1-9月新开356家、关闭221家，截至9月30日达1983家，净值变动+135；直营店年初有9家，1-9月关闭7家，截至9月30日剩2家。合计来看，年初门店数量为1857家，三季度末门店数量增至1985家，净值增长128家。
我乐家居2025年前三季度门店数量呈增长态势，其中厨柜专卖店2025年1-9月新开96家、关闭50家，截至9月30日达872家，净值变动+46；全屋专卖店1-9月新开97家、关闭57家，截至9月30日达859家，净值变动+40。前三季度，门店总数共增长86家。
对于新增门店的布局，我乐家居表示，公司始终坚持“质量优先于数量”原则，确保规模与效益协同发展。公司选择经销商在核心城市开设旗舰店，强化品牌标杆效应，巩固高端市场份额。在提升区域覆盖率的同时，为经销商提供相应的开店政策支持，围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度强化对经销商和店长赋能，重点提升单店运营质量与坪效，避免盲目追求规模而忽视效益，保障渠道网络健康可持续发展。
从“跑马圈地”到“精耕细作”，
行业转型的底层逻辑
2025年前三季度的门店变动，打破了定制家居行业过去“跑马圈地”的扩张惯性，呈现出鲜明的结构性调整特征。这一趋势的背后，是多重行业背景的深度影响。
一方面，房地产市场下行产生连锁反应。根据国家统计局数据，2024年1-11月，全国新建商品房销售面积同比下降14.3%，销售额下降19.2%。定制家居行业与房地产的高关联度导致新增需求显著萎缩，过度依赖新房装修的企业不得不收缩门店规模。
另一方面，行业竞争陷入“价格战恶性循环”，部分企业为抢占市场份额盲目扩张门店，最终因利润空间被压缩、资金链承压而被迫闭店。据不完全统计，2025年截至目前，全国共计有119家装饰公司宣告破产。
在此背景下，企业不再以“门店数量”为核心目标，而是转向“质量提升”。我乐家居与好莱客的新开门店多聚焦存量房集中的社区商圈或整装渠道，索菲亚持续深耕四五线市场，金牌则通过四级店态体系重构渠道网络。这种结构性调整，本质是行业从“规模竞争”向“效率竞争”转型的必然结果。
与此同时，存量房市场的崛起与消费需求的变革正主导着渠道优化的方向。随着全国老旧小区改造推进、二手房交易占比反超新房，局部翻新、旧居焕新需求显著攀升。中装协住宅分会数据显示，2024年大家居市场规模突破6万亿元，其中旧房改造占比已经高达40%。
消费需求的升级也在倒逼门店功能转型。年轻消费者已从“买单品”转向“买解决方案”，对个性化、环保性、智能化及省心服务的需求显著提升。这使得传统的“单一产品售卖型”门店逐渐被淘汰，取而代之的是能够提供整体空间解决方案的新型门店形态。
这场由外而内的变革，正在重塑定制家居行业的渠道生态。未来的竞争，将不再是门店数量的比拼，而是运营效率、用户体验与渠道协同能力的综合较量。
