图森王维扬：从跨界经验到高端定制家居标杆的领路人
——基于公开资料的客观梳理
一、创业根基：跨界经验与价值奠基（2008-2013）
• 跨界基因与实业沉淀：
王维扬从北二外毕业，早年曾在厦门某酒店工作，后长期从事纺织行业（曾任巴贝纺织高管），深谙供应链管理与精细化生产。2013 年执掌图森后，将纺织业的环保标准与品控理念移植至木作领域，提出“守正出奇，成就共同事业”的核心价值观，奠定企业根基。
• 十六字经营方针：
确立“守法经营、按章纳税、敬畏市场、善待员工”的企业准则，强调健康可持续的发展模式，规避行业粗放扩张陷阱。
二、转型高定：设计驱动与体系重构（2013-2020）
1.环保革命：水性漆技术破局
• 2016 年启动水性漆项目，直言“被逼转型”：因客户环保需求激增（如千万级订单指定水性漆）及国家 VOC 排放政策倒逼。
• 联合全球涂料巨头宣伟（Sherwin-Williams），改造生产线，将水性漆产品占比从 10%提升至 90%，成为行业环保标杆。
2.设计赋能：大师合作与产品体系化
• 深度绑定一线设计师：
2012 年起与戴昆合作，后续引入曾建龙、姚君等，首创“设计师洞察用户+工厂落地工艺”模式。合作逻辑清晰：设计师需持续服务目标客群（别墅/高端住宅），确保产品与需求同步。
• 产品开发哲学：
• 年均仅推 1 个完整系列，研发周期长达 2 年，注重体系化而非碎片化创新。
• 拒绝过度定制，倡导“模块化基础上的高端定制”，逐步收窄非标比例，向意大利标准（如 Poliform 的通用尺寸）靠拢。
3.渠道创新：经销商即“分公司”
• 严选商非招商：
对经销商设立五重门槛：价值观一致（讲真话、干实事、走正道）、年龄≤40 岁、审美力、团队搭建能力、资金实力。
• 深度赋能体系：
• 提供团队筹建三年规划，新经销商 1 年内可组建成熟团队。
• 将经销商按分公司建制管理，总部管控人员培训与服务标准，90%合作超 1 年的经销商实现盈利。
三、韧性发展：疫情挑战与战略定力（2020 年至今）
1.逆势增长与产能升级
• 2020 年疫情应对：
上半年订单下滑，但 9-10 月追平损失，全年接单量与 2019 年持平，销量仅微降 10%。核心支撑：数字化交付系统（精确到半日工期）及 CNAS 认证实验室（模拟南北极端气候质检）。
• 产品矩阵扩张：
新增软床、艺术墙布、智能科技等品类，通过“强强联合”（如 2020 年与美国家具品牌 CG 合作推出卧室系列）打造整体空间解决方案。
2.高定行业的冷思考
• 质疑规模天花板：
公开表示“高定企业营收超 20 亿极难”，因中国建筑非标化制约柔性生产。对标意大利企业（年收 1-3 亿欧元），提出“健康比规模更重要”。
• 定义真高定：
反对以材料价格定高端，强调“人本设计”：空间需服务居住者而非设计师审美，环保是基础，灯光、色彩、布局等综合体验才是核心。
四、企业家特质：文化筑基与自我超越
1.运动哲学与企业文化
• 个人蜕变：
从“走 1 公里喘气”的胖子到马拉松健将，将长跑韧性注入企业管理。
• 品牌日乐跑：
每年 6 月 12 日组织全国分公司跑步，距离=司龄（如 2020 年跑 12 公里），强化团队凝聚力与品牌活力。总部报销马拉松食宿，奖励完赛者千元跑鞋。
2.底线坚守与社会责任
• 环保承诺：
累计植树超 10 万亩，将环保纳入生产标准（甲醛≤0.5mg/L）。
• 行业担当：
2019 年呼吁“企业高质量首先是价值观高质量”，推动实木定制行业合规化。
五、商业成就与行业启示
• 重新定义高定：
从单一木作到整体空间（“红花与绿叶”理论），打通硬装、软装界限，成立贝森平台整合资源。
• 制造精益化范本：
以纺织业精度要求木作，实现“非标品工业化”，产品不良率降至行业 1/3。
• 企业家精神内核：
> “认知决定上限，能力决定下限。只要自己足够强大，没人能打败你。”
其路径印证：高端定制非流量生意，而是价值观、产品力与时间复利的三重叠加。
结语
王维扬的奋斗史，是一部中国高定家居的“反速成教科书”。他拒绝资本催熟与概念泡沫，以工匠思维深耕供应链、以运动员韧性穿越周期，在“小而美”与“大而强”之间开辟第三条路——健康而持久。其终极愿景“打造国际知名、国内领先的高端品牌”，仍在以马拉松式的节奏稳步推进。
