欧派-104、索菲亚-18、志邦-315、尚品宅配-69、金牌-48、好莱客+53、我乐+65等，九家上市公司上半年门店增减全览

“渠道为王”这四个字，在2025年的定制家居行业被重新写进了注脚。当流量红利见顶、精装房增速放缓、电商获客成本水涨船高，线下门店作为品牌“最后一公里”的堡垒，再次成为企业攻守转换的核心战场。

我们通过对比欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、金牌、好莱客、我乐、顶固、皮阿诺九家上市企业的半年报及门店数据，梳理出一份2025上半年门店增减情况全览，看看谁是“瘦身”过冬，谁又在逆势扩张。

整体画像：九家合计净关店超436家，行业进入“精耕期”

截至2025年6月末，九家企业门店总量约24710家，较去年末减少约436家，降幅1.76%。其中净关店数量最多的是志邦-315家，其次是欧派-104家。唯二实现门店净增的是好莱客+53家和我乐+65家，二者合计逆势新增118家。

此外，直营店渠道成为上半年最大亮点。欧派家居直营店营收达3.5亿元，毛利率高达56.51%；索菲亚直营店营收2.03亿元，毛利率53.44%，同比增长27.59%。

特别引人注目的是志邦家居和我乐家居的表现。志邦直营店营收5.25亿元，同比暴涨200.25%，位列九家企业之首；（注意，志邦的经销渠道营收为7.68亿元，直营渠道营收已达经销渠道的68.36%），我乐家居直营店毛利率达到63.89%，为行业最高水平。顶固集创虽然直营店营收规模较小，但同比增速惊人，达到1308.94%。

直营渠道整体回暖，经销体系普遍承压，曾被视为“现金牛”的大宗业务则出现大面积下滑。流量成本高企、地产项目回款周期拉长以及终端消费信心不足，是本轮调整的主要推手。其中欧派大宗业务营收13.3亿元，同比下滑11.26%；索菲亚大宗业务营收6.46亿元，同比下降11.95%，毛利率仅为3.96%。志邦家居大宗业务营收3.22亿元，同比暴跌46.86%，我乐家居下滑幅度最大，为82.32%。好莱客成为大宗业务中的例外，营收1.84亿元，同比增长41.08%，逆势上扬。

TOP3门店策略分化

欧派“稳”、索菲亚“守”、志邦“缩”

随着房地产市场调整和消费者需求变化，定制家居企业正在加速渠道转型，从依赖大宗业务向直营和精细化经销转变，这一趋势在2025年上半年尤为明显。

欧派家居：7,709家（-104家）

欧派家居今年上半年的渠道策略关键词：提质不提量。数据显示，欧派家居今年上半年门店7709家，净关店幅度仅1.35%，为TOP3中最低。对此，欧派家居在半年报中表示，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关，存在着短期波动的特点。

财报显示，欧派家居营销系统向帮扶服务转变，赋能经销体系走大家居：一是研究推广商业模式，强化帮扶考核，提升设计接单能力；二是推进减负改革，精简考核，优化管理，整合门店资源聚焦获客引流；三是创新城市运营，实施城市考核，优化品牌生态，分配资源打造获客-转化闭环，保持传统场景运营并创新布局窗口型门店；四是通过门店布局，从满足需求到定义需求，强化消费心智，推出“爱家季”IP，打造全场景服务商价值，引领行业升维至生活方式时代。

值得注意的是，欧派家居在业绩说明会上表示，零售大家居业务取得显著进展，门店总数超过1200家，超过60%的经销商已完成大家居门店布局；营销体系从管理向服务转型，通过城市运营机制创新和品牌IP“爱家季”，强化“看过欧派再装家”的消费心智，引领行业从单一产品向生活方式时代升级。

索菲亚：3,484家（-18家）

索菲亚今年上半年的渠道策略关键词：守正待时。索菲亚今年上半年门店3484家，净关店幅度0.5%，几乎“按兵不动”。在半年报中，索菲亚表示零售渠道是其主要业务渠道，开设约3500家专卖店，覆盖1800个城市和区域。公司拓展互联网营销，线上导流线下，打造一体化闭环，实现流量多元化。电商营销显著，打造全平台私域阵地，全网关注超3000万，赋能零售渠道。

其中，索菲亚品牌拥有经销商（又称“城市运营商”）1,794位，专卖店2,517家，其中省会城市门店数占比14.26%（收入占比28.27%），地级城市门店数占比20.38%（收入占比27.57%），四五线城市门店数占比65.36%（收入占比44.16%）。2025年1-6月，索菲亚品牌实现营业收入41.28亿元，同比下滑7.09%，工厂端平均客单价22,340元/单。

米兰纳品牌共有经销商544位，专卖店572家。其中，省会城市门店数占比7.34%（收入占比14.56%），地级城市门店数占比26.75%（收入占比30.90%），四五线城市门店数占比65.91%（收入占比54.54%）。2025年1-6月，米兰纳品牌实现营业收入1.76亿元，同比下滑26.53%；工厂端平均客单价17,285元/单。

司米品牌拥有经销商132位，专卖店135家。其中，省会城市门店数占比17.04%(收入占比39.06%)，地级城市门店数占比32.59%(收入占比26.21%)，四五线城市门店数占比50.37%(收入占比34.74%)。

华鹤品牌共有经销商216位，专卖店260家。2025年1-6月，华鹤品牌实现营业收入0.56亿元。

整装渠道是重点新渠道，推出专属产品价格体系，与零售渠道差异开拓市场。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量270个，覆盖全国211个城市及区域，已上样门店数量711家；零售整装业务已合作装企数量2,425个，覆盖全国1,450个市场及区域，已上样门店数量2,272家。

大宗业务渠道服务工程客户，项目套数多、合同总价高。公司与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商，承接地产、酒店等样板房及批量项目，提供全屋定制服务，拓展收入来源优化渠道结构。

志邦家居：3,779家（-315家）

志邦家居今年上半年的渠道策略关键词：先减后加。志邦家居今年上半年门店3779家，关店幅度7.7%，为九家之最。在笔者看来“优化低效门店、裁撤亏损网点”是主动选择，同期直营店营收却暴增200%，单店模型跑通后，未来或重启扩张。

所谓直营销售模式是指志邦直接控制的销售子公司在当地大型卖场、临街店面、社区店等开设志邦品牌专卖店，销售本公司产品，包括整体厨柜、整体衣柜、卫阳产品、木门墙板、成品家居等整家产品的业务模式，目前，只在合肥和广州地区开设了直营店，也就是说，仅广州和合肥两个城市共33家直营店，直营渠道营收5.25亿元。

志邦家居在财报中表示，上半年，公司上下在不同专业领域持续创新、深耕。公司2024年度ESG评级跃升至“A级”，是对公司长期践行可持续发展的认可；志邦家居品牌势能提升，315恋家节曝光5亿次，上半年小红书优质种草曝光1.2亿次，受“新华社中国名牌”背书；产品创新突破，完成6大整家套系上市，“健康家”理念抢占行业心智；国内零售渠道深耕见效，终端涌现出精彩纷呈的活动形式，“Z7”2.0联单项目持续推进，促进联单率增长。

腰部品牌“冰火两重天”

好莱客、我乐“小步快跑”，尚品宅配、金牌“微调”

经销依旧是各家企业收入“基本盘”。但是终端零售客流碎片化、电商截流、同城价格战此起彼伏，导致经销商利润空间被压缩，部分区域出现退网现象。

好莱客：1,910家（+53家）

好莱客今年上半年门店1910家，净增53家，将继续深耕下沉市场，认为“空白县域仍大有可为”。零售渠道方面，聚焦省会城市经营模式创新，以“一城一策”激活区域市场活力；同步打造标杆市场，加速县域大家居的模式落地，积极覆盖下沉市场。整装渠道方面，强化与头部装企的深度合作，赋能提升经销商整装业务水平；加速艺术整装的招商与门店建设，推动整装业务规模化布局。

同时，积极响应国补政策，整合线上线下全渠道资源，提升流量转化效率，围绕“全品类安装、全渠道布局、全流程管控、全维度赋能、服务体验升级”五大关键举措，推进“全国百城千匠提效行动”，叠加数字化平台升级，实施精细化采购管理，推进多品类齐套发货，优化交付周期管理，为消费者提供更高效、更透明的交付服务。

我乐：1,710家（+65家）

我乐家居今年上半年门店1910家，净增65家，定位高端、坚持设计师渠道，门店净增数量仅次于志邦的净减绝对值。高客单值叠加高毛利（全屋定制48.6%），支撑其“逆势开店”逻辑。

经销业务：稳步推进千平大店计划，在重点城市打造融合品牌文化展示、沉浸式大宅场景及艺术家联名装置的超级旗舰店；同时，加大招商资源配置，加快潜力城市建材商圈布局，完善市场覆盖；对核心城市进行分级管理，结合区域特点定制市场拓展计划，围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度强化对经销商和店长赋能，推动经销商向上向大向多转型，实现店数和规模的双增长。

直营业务：聚焦南京、上海、济南三个核心直营城市，持续推进超级旗舰店布局，强化我乐品牌势能，增强区域市场影响力。积极培育战略性渠道业务，在直营体系内推行精细化管理，优化运营成本与费用结构，通过流程改进、效率提升和资源整合，有效提升运营质量，直营业务实现稳健增长。

大宗业务：积极落实业务转型策略，坚持与大型国有企业及地方城投的战略合作，推动业务向租赁公寓、企事业单位、商业空间等多类型拓展，项目定位向高端改善型升级，产品向全屋定制、活动家具延伸。依托品牌大店影响力，在多个区域落地不同类型项目，夯实发展基础。

尚品宅配：1,844家（-69家）

尚品宅配今年上半年门店1844家，净减少69家，依托自营整装云会员店及线上引流，线下门店“轻资产”运营，关店对营收冲击有限。截至报告期末，公司直营门店数量为21家（较2024年末减少7家），加盟店数量达1823家（含自营加盟店，其中新开加盟店149家），渠道结构持续优化。

据悉，尚品宅配创新招商策略，持续在自营城市推行“1+N”模型。通过“游学会”深度开展招商工作，设置“门墙柜一体商业模式与工作法研讨”专题，游学流程涵盖工地实地考察、展厅沉浸式参观、专题深度研讨及自由洽谈等环节。此举让潜在加盟商直观感受公司门墙柜一体化的核心优势：不仅解决传统装修中“门与柜体色差大”“安装衔接复杂”等行业痛点，更通过装配式干法施工工艺实现效率跃升——标准化预制构件可快速拼装，配合BIM技术精准管控，实现45天净装完工，有效增强潜在加盟商的合作信心。

金牌家居：3,838家（-48家）

金牌家居今年上半年门店3838家，净减少48家，但橱柜基本盘稳健，衣柜与木门成第二曲线，门店“微瘦身”配合品类升级。财报数据显示，金牌家居新零售战略布局初见成效，实现了零售渠道营收8.2亿元，逆势增长20.27%；家装渠道（含零售家装、金牌整家定制及家装直供）营收2.92亿元，实现约30%的超预期增长。

金牌家居在半年报中表示，基于用户一站式需求、流量碎片化、渠道多元化等新趋势，公司推行新零售战略布局和转型，全力构建零售窗口店、家装选材店、共享大店、社区店的四级店态体系，故对门店统计口径从品类（专区）调整为新零售四级店态体系，此次调整与公司新零售战略相匹配，有利于公司战略执行跟踪，更好地为投资者呈现公司业务发展情况。此外，家装渠道店包括家装选材店、金牌整家定制馆、家装直供店。

顶固和皮阿诺并未披露门店具体数据。皮阿诺在财报中表示，公司基于定制橱柜及全屋定制独特属性，推行市场导向的细分战略，精耕渠道。经过多年的发展，公司建立了覆盖全国的、紧密合作、共同成长的营销服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现多领域广泛渗透。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，提供“售前、售中、售后+增值”的全周期、零距离的现代服务体系。

门店“加减法”背后的三重信号

尽管数据冷热不均，但行业仍存结构性机会。短期看，直营稳利、经销稳量、大宗控风险将成为主旋律；中长期而言，围绕旧改、整装、局改等新场景的产品和模式创新，才是穿越周期的关键。

一是从“规模”到“坪效”。行业共识明确指出，过去依靠门店数量扩张的粗放模式已难以为继，单纯增加门店数量已无法有效驱动业务增长。当前核心转向如何提升单店坪效、优化单店产出能力并降低获客成本，以实现可持续盈利。例如，欧派、索菲亚、志邦等领先企业积极推行“大店+融合+整装”的店态升级策略，通过扩大店面规模、整合多元化产品线及提供一站式整体家装服务，强化消费者体验和转化效率，从而在竞争激烈的市场中占据优势。

二是从“跑马圈地”到“精准下沉”。门店扩张策略正从广泛覆盖转向精细化定位，聚焦潜力更大的下沉市场。好莱客和我乐等品牌的新增门店主要集中于三线及以下城市，尤其是县域区域，这些地方被视为最后的增量洼地。原因在于一二线城市市场饱和度较高且竞争白热化，而县域市场消费需求旺盛、渗透率相对较低，成为企业挖掘新增长点的重要战场，实现低成本高回报的战略下沉。

三是从“线下唯一”到“全域协同”。终端门店功能正经历深刻变革，从单一交易场所转型为综合体验中心。尚品宅配、顶固等企业借助整装云平台、直播电商、社群运营等数字化手段，强化线上线下协同，将实体店打造为品牌展示和沉浸式体验空间。这不仅加速了线上线下一体化进程，还让消费者能够无缝衔接线上信息查询、互动参与与线下实地体验及成交，提升整体购物效率和满意度。

写在最后：

门店依旧是“王”，但“王”也在进化

从“高歌猛进”到“深蹲调整”，定制家居行业正经历渠道重塑与利润重构。2025上半年的门店数据告诉我们：“关店”不等于衰退，而是主动收缩战线、提升质量；“开店”也不再是盲目扩张，而是精准卡位、抢占心智。

当行业步入存量竞争，门店数量只是面子，单店盈利能力和全渠道协同效率才是里子。谁能把线下体验、线上流量、交付服务、供应链效率真正打通，谁就能在下一轮竞争中继续称王。