进入2025年后，大材研究注意到，多家知名建材企业拥抱京东平台，合作关系继续升级，而京东也从新品联合打造、爆款孵化、送装拆清一体化服务、运营、新渠道、流量等角度入手，发布新的成套措施，向合作方提供更全面的支持。
其中一些打法，既为企业新产品培育提供强有力支撑，成功完成多种爆款产品的热销，也给建材业务的运营提供新的思考与启发。
备受瞩目的当数建材电器化、智能化模式，颇具前瞻性与开创性。
根据该模式的路径，京东联手多家建材品牌出手，围绕电器化命名、电器化商品参数、电器化内容营销、电器化推新升级等角度构建完整体系，力图让换建材像换电器一样方便，进而改变用户的建材消费习惯，激活换新升级的需求。
仅是卫浴行业，就有瑞尔特、四季沐歌、科勒、TOTO、浪鲸、恒洁、九牧、箭牌、松下、东鹏、潜水艇、海尔、法恩莎等品牌加入合作体系。
此外，智能锁、智能照明、智能浴霸、吊顶等品类里，也有合作案例出现，例如奥普、凯迪仕、孩视宝等。
此前，大材研究曾对此模式进行总结，认为其形成了比较清晰的蓝图：
一是供给侧，以集采JC系列、底价供货、大单采买、超级新品等合作模式，赋能建材企业全面电器化、智能化转型。
二是消费侧，以3C认证、送装一体等保障，激活用户的消费换新热情。
三是生态链，从产品研发、营销爆破到送装一体服务的全链路布局，帮助企业完成电器化、智能化能力的建设，进而培育起新的建材生态。
从整体情况看，围绕建材行业甚至整个泛家居行业，京东除了提供开店平台之外，已经推行或者计划推行的措施至少可以梳理如下：
1、集采JC系列：与优秀工厂深度合作，打造高质价比商品。集采规模效应降低采购成本，增强价格竞争力；并能缩短品牌方结算周期。
同时，合作产品纳入京东自营品质保障体系，JC标为产品增加平台背书，提升转化率。
2、底价供货：合作双方从全链路节省设计、生产、物流等成本，确保产品以最低价格供应给用户，满足用户追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。
3、大单采买：通过规模化的大单采购降低供应链成本，共创爆款产品。京东事先调研消费者偏好，完成需求洞察，明确产品画像，再发布大单招标，供应商参与竞标，以确定的销量托底。
4、超级新品：由京东基于消费大数据完成产品规划，联合商家共建趋势爆品，其中京东新品作为品牌新品的孵化池，从营销策略、平台流量等维度给予支持。
5、闪电新品打爆六步法，按照从新品孵化期、上市筹备期、预售蓄水期、首发引爆期、新品续销期到二次引爆期的新品成长全周期，360天陪跑，助力新品加速成为爆品。
6、服务：一次上门完成送拆装清，已覆盖智能马桶、智能锁、灯具等品类。针对淋浴房、浴室柜、防盗门等非标品类，京东则提供从测量到安装的一站式服务。
7、筹备、锁客与转化的完整闭环，以“锁客计划”改进营销效率。
目前已有超200家品牌参与计划，九牧、雷士、东芝、德施曼、正泰等品牌大有收获，锁客成交占比均超30%，最高超60%，效果远超预期。
8、跨品类超级客服体系，要求客服向专业的家装品类导购角色提升，为用户提供商品选购搭配、定制商品链路跟进、换新改造全程跟进等全流程顾问服务。
9、线下渠道：依托京东MALL、城市旗舰店等线下超体，京东建材正联合多家头部品牌打造智能建材体验卖场，将电商领域验证的模式植入线下场景。
据此前的公开数据，京东线下超体的建材品类年度坪效超2万，12个品牌厅成为城市坪效第一店。其中，九牧广州店坪效超15万，恒洁天津店坪效超10万，霍尼韦尔合肥店坪效超8万。
10、大单包销：仅是2025年至今，京东建材携手合作品牌打造的大单集采新品超120款。具体做法是，京东联合商家研发新品，进一步提升产品的性价比，并负责包销，保障商家利润。
其中，与箭牌就百亿目标达成全面战略伙伴关系；与恒洁达成未来两年内京东全渠道销售规模倍增合作；与奥普的合作目标则是到2028年实现复合增长率超30%；同松下的合作是力争实现2030年累计交易规模20亿元的目标。
就公开的合作内容而言，普遍涵盖：基于京东消费洞察联合开发新品、尤其是智能化和适老化趋势新品，探索大单包销等新模式合作，共建“线上+超体+家装+京专”全渠道销售网络，打造全链条服务解决方案，携手打造优质内容生态提升营销效率等。
值得注意的是，越来越多的品牌拿到成果。
例如，依托大单集采合作模式，京东与恒洁在2025秋季家装节力推恒洁S3陶瓷马桶，首发28小时即突破2300单，7天狂销超1万台，成为超级爆款，并打破了800元以下马桶市场高度同质化竞争、商家持续亏损的困局。
与九牧的合作也是颇为典型的案例，多款智能马桶热销，例如全家桶MAX智能马桶ZS780J，送装一体，首发28小时销售额390万，截至8月31日，已售15915台。
还有双方合作的高端智能马桶九牧净界S8，产品均价4000元以上，首发35天销售额破1000万，霸榜京东高端智能马桶TOP1，该款产品的成功，极大增强高端产品上架京东的信心，并成功树立高端建材商品标杆案例。
此外，依据京东对浴霸品类的趋势判断，奥普2025上半年加力推新，旗下智能浴霸产品数量同比增长94%，带动客单价同比提升30%，品牌整体销售额同比增长52%。
对于这种合作，双方都给予高度重视。部分企业与京东的合作事项，甚至以发布会的形式予以呈现，我们能够在公开渠道里查询到大量信息。
结合近期的情况看，这种合作以源源不断地形式登场。由此可见，京东的合作机制正吸引越来多建材企业的参与。
瑞尔特：11月，瑞尔特在京东MALL（北京南三环店）举办精工之极X东方之韵 空间魔方M10 Pro新品发布会。
该公司启动 “瑞尔特空间魔方入住计划”，携手京东，联动追觅、舒客、松下电器、极萌、飞利浦等，跨界整合资源，为用户提供从核心产品到整体空间的系统化解决方案。
此次推出的空间魔方M10 Pro浴室柜，不仅是其继新一代智能马桶，AI健康智能马桶后的又一重磅产品，更是品牌布局整体卫浴空间解决方案的关键落子。
此外，这场由瑞尔特与京东联动打造的限定快闪活动，陆续出现在京东MALL天津南开店、京东MALL成都新南中心店。
松下卫浴：10月时，京东独家专供的松下Q6轻智能马桶正式发售，首发28小时销量突破2500台。
分析认为，在不少年轻消费者眼中，一款聚焦核心功能、价格亲民的智能马桶，才是真正所需。
洞察到这一痛点，京东与松下从产品定义阶段便展开共创，历时数月反复推敲：哪些功能该保留？哪些可以舍弃？如何借助京东大单采购与优质供应链整合，实现成本最优、价格最实？
最终，双方达成共识：聚焦最核心、最实用的功能，打造一款真正满足大众消费者所需的轻智能马桶。
定位为“年轻人的第一台轻智能马桶”的松下Q6，应运而生。
其特征表现为：保留离座闭盖冲水、座圈加热等高频实用功能，并针对安装与使用环境，搭载无水压限制系统，内置增压泵与水箱，即便处于高楼层、老旧小区等低水压环境，依旧冲力充沛、排污无忧；
智能遥控操作支持翻盖、翻圈一键控制，配合3D抗菌便圈与柔光夜灯，兼顾便捷与卫生；
更贴心配备电池应急供电，遇停电时可手动冲水，确保基础功能不中断。
京东通过规模化采购与供应链整合，大幅压缩成本，首发期间该产品以1699元的价格亮相，附赠价值1500元的好礼。
不仅如此，京东为其量身制定全链路营销方案，整合主站流量、百亿补贴、京东新品、闪电新品ip资源、秒杀频道、内容种草、CPS推广等核心资源，触达更广泛的潜在客群。
时间推到9月时，松下卫浴、京东达成长期战略合作，围绕产品、技术、服务、场景等七大板块展开合作。
双方联手打造的京东专供智能马桶盖PT11、V8家庭版智能马桶等，都颇为成功。当时，双方就提到即将亮相的Q6轻智能马桶。
该品牌的公开数据显示，2025上半年，京东已成为松下线上销售核心通路，销售占比超60%。
钛厨具倍增计划：9月时，京东正式推出“钛厨具倍增计划”，围绕商品、价格、服务三大方向发力，并宣布在未来三年投入超50亿采购资金，引领钛厨具品类加速升级。
期间，京东联合苏泊尔、爱仕达、飞剑、OOU等品牌成立钛厨具品牌联盟。
德施曼：5月时，京东联手德施曼推出的“小狗卫士”首款新品麒麟R9（精灵版），5月6日首发后迅速引发市场关注，28小时销量破550台。
“小狗卫士”承载了京东对智能锁设计的高阶目标，该系列产品采用金融级指纹安全系数、3D人脸识别模组、C级锁芯、Shotax哨兵猫眼系统全时录制等硬核配置，并具备变声通话功能，进一步提升安全性能。
用户可获得下单后最快2小时上门、一次完成安装的211极速送装服务，并且质量问题180天内只换不修，提供5年超长延保周期，以及旧锁换新补贴、12期白条免息分期，进一步降低智能安防升级门槛。
营销层面，京东投入专项资源支持“小狗卫士”，包括全年闪电新品日流量扶持、场景化内容种草等。“小狗卫士”首款新品麒麟R9（精灵版）发布会，京东平台推出前500名付尾款返百元红包、赠1410元首发专属大礼等。
奥普：8月时，双方签署全面战略合作协议，力争通过2026-2028年新3年深度战略合作，到2028年实现复合增长率超30%的目标。
合作中提到，双方将聚焦新品首发与中高端产品合作，年度打造系列化专供单品；推动浴霸吊顶行业的数字化、智能化转型；“送、装、拆、清”一体化便捷服务，共同打造“包安装”和“以旧换新”服务标准。
此外，奥普将全面入驻京东线下渠道体系；携手发起“智能家居普及风暴”“闪电新品计划”“日销提振行动”“适老共建项目”“优质内容生态共建”等。
九牧：九牧集团、京东集团达成百亿销售全面战略合作签约。
九牧集团旗下JOMOO九牧、小牧、THG、Urbain、Poggenpohl、Goldreif、智牧家用机器人等七大品牌与京东集团零售业务全面深化战略合作，九牧集团在京东集团零售业务（零售+电商）力争实现百亿销售额。
双方将聚焦供应链、电商及终端销售渠道、物流配送安装、中后台售后服务、未来营销机会拓展、品牌共建等全场景平台共建，创新发展“中国零售+中国电商”的商业合作新模式，并在形成可复制的成功模式后共同开拓全球市场，助力实现九牧百亿中国、百亿国际战略新目标。
具体细节上，双方重点首发共建智能马桶、智能花洒、智能浴室柜、智能水槽四大新品矩阵。与京东通过规模化的大单包销模式，打造具有极致性价比的大单品。
此外，小牧卫浴还携手京东推出年轻智能卫浴场景解决方案YOUNG BATH，美妆、如厕、淋浴、洗漱四大场景共12款智能新品在京东首发。
总体来看，京东在传统电商流通平台的基础上，正在探索更加灵活、多元的合作模式，扩大与品牌商家的合作范围，以全系列经营工具为商家提供从产品、营销到服务的全链路赋能。
这些做法，至少带来两点启发，一是流通渠道的新定位、新价值与新做法，已经到了重建的关键时期，原先的游戏规则被改写；二是拥抱并掌握存量市场的机会，必须建立适配新市场的经营体系与能力。
