欧派、金牌、志邦等等纷纷加码“局旧改”赛道

随着存量房时代的到来，家居行业正加速布局旧改市场。来自住建部的数据显示，全国2000年前建成的存量住房面积达66亿平方米，占现有住房总量的9%，预计将带动超1.2万亿元的直接投资。

因此，局部改造需求正成为撬动万亿级家装市场的 “新支点”。期间，欧派、金牌、志邦等等头部家居企业纷纷加码这一万亿级赛道。叠加“以旧换新”的政策红利，一场围绕旧改的角逐战已全面打响。

金牌家居：首推“小店模式”，深耕局旧改

近年来，金牌家居积极拥抱市场变化，推出140渠道战略，以“门店、家装、拎包、局改、线上营销”等全渠道布局，赋能门店业务增长。并顺应市场趋势推出“小店模式”，以轻投资、轻运营的合作路径加速渠道变革和下沉市场布局，深度触达潜在客户。

局改小店模式贴近社区街道，便于提供家居装修、旧房改造、局部焕新、快速维修等“最后一公里”服务，更好地适应碎片化的家居消费需求。

再者，小店可借助小区样板房征集、老介新奖励计划、团购专场等活动，强化消费者下单动力，缩短决策链路。

金牌家居推出的轻量化建店合作模式，乡镇市场6万起即可建店，并提供政策补贴支持，可快速嵌入社区或乡镇商圈，灵活适配本地需求，避免传统大店的高租金和高运营成本。

通过数字化管理工具，金牌家居从获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务、场景体验等全流程环节帮助门店降本增效。并通过供应链整合能力保障成本优势和交付品质。

欧派：在骨头缝里找肉吃，瞄准局改赛道

旧改市场潜力巨大，但想要从中分一杯羹却并非易事。就像欧派董事长姚良松所说，“旧改就是在骨头缝里找肉吃”。

欧派家居表示，存量市场的局改及社区店、云店等窗口店是未来的潜力方向。对于局改，目前消费者更多进行厨卫等空间的局部整改（如新装或更换厨卫、软体等），整体翻新较少，未来若能提供够快够流畅（一两个月内完成）、价格有优势的整装服务，这部分潜力将逐步释放；对于社区店、云店等探索，公司已在大部分中高线城市进行试点，开设一百平方米左右的社区小店作为窗口店，主要功能是引流至大店，引导消费者进行橱柜翻新等业务。

志邦家居开设“焕新家”社区店面满足局旧改需求

志邦家居将旧改作为重要业务方向，依托“整家一体化”战略，整合跨品类资源，提供老房翻新、局部改造等全屋解决方案。

5月底的志邦投资者说明会上，志邦家居明确表示：公司目前部分城市已开设“焕新家”社区店面，开拓旧改局改业务，满足消费者居住环境改善需求、适老化改造等需求。在当下存量房市场和局改市场下，公司将积极把握存量房市场需求和政府补贴政策带来的增长机会。

百得胜以康氧为抓手，创新厨房旧改市场策略

百得胜以其独到的市场洞察力，以新风康氧为切入点，推出买康氧送橱柜的创意活动，成功打入厨房旧改市场，不仅为该领域的业务开发注入了新的活力，更为挖掘厨房旧改需求提供了全新的思路和解决方案。

在当下复杂多变的市场环境中，百得胜通过推出新风康氧技术，并以此为核心进行产品方案的创新与营销策略的颠覆，成功为厨房旧改领域带来了新的活力。这一举措不仅打破了同质化竞争的格局，更为市场带来了新的增长点，展现了百得胜在存量业务拓展方面的独特见解与实力。

布局局旧改是必选题？

从现有情况来看，家居企业都在或多或少深度布局旧改市场，局旧改是必选题吗？

各大定制家居企业正在旧改赛道展开激战，与此同时，装企、供应链企业、以及跨界而来的企业，也纷纷携资源、技术和理念强势入局：

几乎大部分知名装企、区域头部装企都在入局局旧改赛道，凭借装修设计优势，在大张旗鼓做局旧改。

此外，2024年年底中燃壹品慧家庭帮与诗尼曼整家定制携手，为深圳居民提供全链路、全品类、一站式的旧改焕新服务。

金牌家居还投资了便捷蜂做局改，鲤享家在局旧改赛道发展迅猛，等等，跨界大鳄还不少。

号称10万亿的广阔 ”蓝海“，正吸引着广大家居、装企、跨界企业的目光，谁能胜出呢？