从卖产品到卖文化：兔宝宝如何用中秋IP改写行业规则？

兔宝宝迈进“百亿营收俱乐部”，不仅仅只是在产品上做了诸多的科研投入，其在品牌美誉度建设上也是采用“产品研发”的思维在打造，不断根据业务目标进行迭代。

根据某权威数据软件分析显示，抖音上的装修用户，在搜到“板材”类关键词时，“兔宝宝板材”位居所有品牌的月度曝光量第一名，可见其品牌美誉度在消费端的渗透力。

那兔宝宝是如何去打造品牌的美誉度呢？给家居行业有哪些启发呢？基哥从他们的一个品牌战略级别的活动，来为大家做剖析。

由于“兔”与“玉兔”的天然关联，兔宝宝选择了每年的中秋佳节，作为他们年度重磅活动。经过近5年的持续运作，他们已经形成了一套持续的打法，让兔宝宝具备其他品牌难以复制的中秋文化IP基因。

基哥用表格，把兔宝宝四个发展阶段的业务重心和以中秋节为代表的品牌活动做了一个梳理。

通过上述表格我们可以清晰的看到：兔宝宝以“中秋品牌节”为品牌建设的重要抓手，紧密的围绕当年的公司战略进行营销赋能：从过去借助中秋节做“产品促销”到“文化输出”，从传递价格折扣到传递“一家人”文化。

为了更好的看清兔宝宝的品牌战略的每个动作背后的寓意，基哥为大家深入分析下2025年这场活动的具体策略。

1，品牌身份重构

2025年的活动，以“兔宝宝让家更好：月满半岛 与你一起”为主题，将品牌名、IP形象、中秋文化进行深度绑定，远超传统中秋营销的范畴。

整个活动，全程贯穿“一家人”的价值观输出，安排了以“团圆”为核心主线的晚会，打造出一场兼具视觉震撼与情感共鸣的视听盛宴，传递了“共赢共生”的品牌价值观，向大家传递了“兔宝宝是家庭幸福共建者”的角色认知。

2，业务边界的拓展

本次活动精准覆盖了三类人群，并且作出了差异化的品牌输出策略

面向C端消费者，设计了三层体验活动

感官层：临湖草坪、湖畔等多处打造融合品牌与中秋元素的主题打卡点，营造沉浸感；

情感层：搭建了月饼制作台，大人小孩一起揉皮、包馅，把对家人的思念融入每一份香甜；价值层：吟诗对赋、投壶问礼、套圈、中秋文化短片植入，强化“兔宝宝=健康美好家庭生活”的品牌联想；

同时整个活动积累了大量的“体验资产”，参与者拍摄的照片、定制灯笼等开业带走的物品，成为品牌传播的“移动广告”，实现“一次体验、终身记忆”。

文旅客群：恰逢德华兔宝宝旗下的洛漾半岛雷迪森庄园开业，以此地作为本届中秋品牌节的活动举办地，同时联合莫干山、新市古镇等老IP为洛漾半岛进行引流，吸引旅游消费者，探索“家居+文旅”的新商业模式。

本次活动，非常巧妙的将“家居主业、文旅新业务、员工媒体达人”串联，形成了“产品体验、情感共鸣、生态合作、企业文化”的闭环，推动品牌从单一的产品服务商，到品牌运营商的生态平台进化。

3，以文化营销驱动渠道业务增长

本次活动，不仅从品牌传播层面实现了“业务高度协同，而且在商业结果上“有长有短” 

短期目标上，吸引了万千消费者以及各界嘉宾、媒体、达人关注到本次活动，把中秋“团圆”从抽象的文化符号，转化成全民参与、可沉浸、可共鸣的体验，为兔宝宝全体员工、经销商以及消费者，提供了一个“中秋团圆具象化”的样板，为传统节日的延续起到了“强烈呼吁”的作用。

长期目标上，构建品牌的护城河。通过每年持续的中秋品牌节的运作，将品牌与传统文化深度绑定，形成了难以替代的文化辨识度，这种文化资产将成为抵御竞争对手的核心壁垒；

数据营销上：本次活动，上亿级传播曝光、数万参与者，其中不乏KOC、KOL 、媒体等，形成了私域流量池，为后续精准营销提供数据基础 。

总结来说，兔宝宝的中秋品牌节，为家居行业提供了新的思路：从价值战到文化战的升级，可以以文化赋能为抓手，将低价促销转化为文化溢价；放弃短期流量收割思维，专注品牌心智渗透；打破业务边界，实现家居、文旅、渠道的多维协同。