梦天木作杭州中心店；欧派家居、惠达卫浴2025经营数据

梦天木作杭州中心店千平大店启幕

4月，梦天木作杭州中心店千平大店在新时代家居生活广场正式揭开帷幕。深耕华东市场、优化布局的又一关键落子，也标志着其在高品质木作定制与服务体验领域的持续深化探索与创新实践。

梦天家居总经理余静滨表示，市场的拓局源于对用户需求动态变化的精准把握，并致力于从房产开发转向更注重用户生活方式与细节体验的深度设计。通过与行业协会及木作美学研究院合作，旨在赋能设计师共同面对市场挑战。同时，将携手院校智慧与力量，持续探索未来路径，以期实现行业价值共创与品质提升。

梦天家居总经理助理徐剑峰就“差异化定位及未来发展方向”作专题分享，清晰阐述通过构建“收纳+美学”融合场景，聚焦系统柜的核心技术，打通玄关、客厅、卧室等全场景收纳方案。产品围绕人体工程、智能植入、模块化设计与环保，搭建产品矩阵式一体化全品类生态，形成覆盖杭州的体验、展示、服务枢纽。

梦天家居杭州运营中心总经理彭德才以“开创梦天新模式 共赢杭州大市场”为题，简述梦天木作杭州中心店创新全链路服务流程，以精细化工艺与安装交付验收标准为核心竞争力，致力于提供一站式全屋高端定制木作解决方案，赋能终端交付口碑与市场。

现场邀请拥有深厚造诣与影响力的设计师，特聘杭州场域建筑景观设计有限公司执行董事鲁刚为“设计导师”，由梦天家居总经理余静滨颁发聘书与奖杯。

同时，授予合时设计创始人郭钢、杭州品度装饰设计有限公司创始人费颖刚、尚层装饰设计总监毛泰华、杭州多果空间设计设计总监徐迟、杭州叁禾空间设计事务所联合创始人八本等五位设计师为“设计顾问”，由梦天家居总经理助理徐剑峰、梦天家居杭州运营中心总经理彭德才为其颁发聘书与奖杯。

此举旨在构建更为紧密的“品牌-设计师-用户”生态链，为产品的场景化应用与定制化服务提供坚实支撑。

另据了解，该店以沉浸式实景带来罗曼尼、隐竹、归梦、普兰达、星辰、静奢、托斯卡纳等七大生活方式系列，精准适配不同人群的审美与生活理想。（梦天木作官方）

欧派家居：营收172.32亿元，归母净利润19.97亿，坚定推进大家居战略

据2025年报告，欧派家居营业收入172.32亿元，同比下降8.94%；归属于上市公司股东的净利润为19.97亿元，同比下降23.18%。

2025年毛利率36.24%，同比增加 0.33个百分点；本期净利率为11.59%，同比减少2.15个百分点。

2025年营业成本下降幅度为9.4%，优于收入下降幅度，期间费用同比下降 9.5%，展现了较强的经营韧性与内部管控能力。

分产品看，橱柜营收约48.04亿元，同比减少11.84%。衣柜及配套家具产品营收约88.55亿元，同比减少9.56%。卫浴营收约10.68亿元，同比减少1.79%。木门营收约10.06亿元，同比减少11.35%。其他营收约8.54亿元，同比减少3.68%。整体厨柜和衣柜及配套家具产品销售收入是主体，合计占主营业务收入比例在80%以上。

1、“分田到户”式考核机制改革激活组织效能，筑牢经营根基：将欧派品牌原有的以品类划分的营销事业部，调整为按照区域划分的营销事业部矩阵，推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构，配套分田到户式的考核评价机制。

按照该机制，将个人收入与所辖业务板块利润和收入等核心指标强关联，引导各级管理者和员工关注公司的经营结果和利润增长；引入“行业景气指数”作为考评调节系数，使各层级管理者更聚焦于超越行业平均水平的“管理附加值”；通过“利润中心下沉、核算单元颗粒化”，全面细化、明晰费用与利润核算体系。

实施五大制造基地间PK、成熟/非成熟业务部门差异化公开竞标等举措，实现“经营型组织”的战略转型。

2、坚定推进大家居战略转型，零售大家居有效门店数量已超1250家，其中，经销渠道实现营业收入127.21亿元，同比下降9.41%，下滑辐度有所收敛。

3、研发体系从“定制+宅配”大家居2.0解决方案向“定制+宅配+电器+软装+硬装+智能化”融合的全案大家居3.0的升级转型。试点开发7套全案大家居产品。

4、围绕颜值、品质、环保、智能化四大维度，全面提升全案系列产品的综合竞争力，构建“零售”与“整装”并行的产品格局。

5、定制装修一体化设计：新增3大柜门墙对齐标准、5大设计原则；引入搭建柜顶地、水电隐蔽、新型标准装修材料三大定装衔接一体化系统；开发水电避让、定装衔接等90个定装一体化模块；完成硬装工艺节点施工技术指引60项、装修与定制家具交界面工艺技术指引20项。

6、基于18+N生活方式的入户调研，服务内容从单纯的产品交付转向对用户生活方式的深度适配。

7、数字化与AI融合：智家云设计软件全面升级与全域落地推广；打通并试点酷家乐设计生产一体化模式；OP 平台已在供应商、经销商体系推广实施；聚焦AI出图、设计、客服等核心场景开展技术研发与试点验证。

8、大家居终端运营体系：零售大家居和整装大家居两个方向分进合击，推行“一城一策”甚至“一城多策”，主动布局旧改、社区店、中介合作等创新模式；“1+N”引流体系；升级总部培训课程体系，推动终端从“卖产品”到“卖方案”的思维根本性转变。

9、全域流量：构建“铁三角”线上体系：形成“总部通投、区域联投、本地电商”三位一体的线上获客矩阵，联合经销商共同运营；突破新媒体矩阵与头部直播间，2025年通投获取客资量超过500万户；大家居引流客户数与成交客户数同比分别增长21.5%、111%。

并协助经销商打造本地线上资产，累计完成13600家云店上线，并助力其运营本地抖音、小红书等账号，本地电商成交客户数同比大幅增长超70%。

打造集团旧改战略品牌“青岚小筑”，创新“1 + N”社区店模型（1个区域运营中心+N个社区小店）， 依托自研“智家云2.0 定装一体”设计平台高效前置服务、锁定客户；已布局青岚小筑门店超150家。

同时，重点布局政企内购、中介合作、小区团购、拎包合作等一系列线下引流渠道的拓展。

10、大宗业务：开辟精装+、非房、海外大宗等并取得显著成绩，其中非房地产开发项目签订合同数量同比增长57%；地产板块响应大家居战略，实现大宗业务从单品到全案精装的大家居转型，签订的门墙柜品类合同数量同比增长超100%。大宗渠道营业收入26.20 亿元，同比下降 13.95%，优于同期房地产竣工下滑幅度。

11、海外渠道实现营业收入4.71亿元，同比增长9.66%。海外经销渠道业务增长超20%，其中东南亚/欧洲/中东地区业务增长超30%；推动海外工程业务稳步提升；旗下品牌门店已覆盖全球62个国家和地区。

推出契合区域偏好的实用性与竞争力兼具的家居产品。其中，RTA产品已在北美等市场稳步拓展，业务规模持续扩大。将欧派、欧铂丽、miform等多品牌矩阵推广至欧美、中东、东南亚等重点区域。

12、直营事业部迭代“1+N”引流体系，以分销、共享等模式激活终端商场，把握国补红利，营业收入7.75亿元。

据了解，欧派家居的主要产品及服务包括整体厨房、全屋定制、卫浴、定制木门、金属门窗、软装及智能家居等。

惠达卫浴：2025营业收入约29.44亿元，归母净利润约-1.9亿元。

据惠达卫浴2025年报告，该公司全年营业收入约29.44亿元，同比下滑14.95%；归母净利润-1.90亿元。

分产品看，卫生陶瓷营收约16.44亿元，同比减少15.88%。浴缸淋浴房营收约1.16亿元，同比减少18.32%。墙地砖营收约2.49亿元，同比减少41.44%。五金洁具营收约4.33亿元，同比减少11.58%。浴室柜营收约3.13亿元，同比增长26.23%。

1、2025年，惠达电商渠道智能马桶品类收入同比增长33.87%。

2、零售终端店面数量实现净增长，“千商万店”与“千县万镇”计划持续落地，渠道下沉至地级市、县级市及核心乡镇，新签卫浴经销商5家，新建专卖店228家。截至2025年底，公司拥有境内专卖店1762 家，总面积30.19万平方米。“惠达”品牌卫浴专卖店总店数同比提升9.73%。

保留专卖店、社区店、专卖区等核心门店的同时，与装饰公司联合打造家装店，嵌入家装全流程，新签家装渠道商4家，新增装企338家；与旧改公司合作拓展局改店，聚焦局部改造场景；携手京东、天猫等头部平台，开设京东小店、天猫小店以及京东MALL等门店，构建覆盖全消费场景的门店矩阵。

3、传统零售渠道营业收入下降19.64%，成为影响零售渠道目标达成的关键短板，组织架构由原“渠道管控区域”模式，向“渠道+区域”双线协同模式转型；试点设立运营中心。

4、工程渠道：地产板块业绩持续承压，酒店等细分市场拓展及核心客户培育仍需周期积累，导致2025年度工程渠道营业收入同比下降45.97%。

5、坚定不移地深耕智能卫浴赛道，多维度的杀菌净化技术布局，极推动从单一产品向整体空间解决方案的战略跨越；推出“全水路杀菌技术”，应用于惠达卫浴年度旗舰产品“深盾系列”智能马桶，实现从“进水-水路-出水” 的全流程动态灭菌防护。牵头制定的《全水路杀菌》团体标准正式发布。

6、新推出卫生间局部改造业务，聚焦老旧小区焕新场景，实现了从空间设计、材料供应到施工安装、售后保障的全链路闭环，实现3-7天快速完工交付，大幅缩短交付周期。

7、建立标准化培训体系，面向全国经销商及终端工程师开展系统性培训。2025年，累计开展终端赋能培训25场，覆盖工程师2923人次，一线工程师认证合格率95%。