从“价格战”到“价值战”，天德美琳如何穿越装饰纸行业的“卷”与“变”？

在中国装饰纸产业的核心腹地——山东临沂，激烈的市场竞争与复杂的外部环境，正考验着每一位从业者的智慧与定力。面对国际市场反倾销政策倒逼部分企业“回流”内销、原材料价格波动加剧、以及消费审美快速迭代的多重挑战，天德美琳董事长杨现修却展现出一种从容的战略节奏。在近期的专访中，他向中国木业网记者描绘了一家本土企业如何通过精准定位、前瞻布局与深度赋能，在行业洗牌期不仅站稳脚跟，更力求引领潮流的经营图景。

战略聚焦：锁定中高端，以前瞻布局抵御波动

面对外部市场的震荡，杨现修显得格外冷静。在他看来，这次冲击对天德美琳的影响有限——原因在于企业主攻中高端市场，且重心始终放在国内。

“不同市场的需求存在明显差异。”他分析指出，部分海外市场流行的产品花色与风格，与国内消费主流并不完全匹配。这种审美层面的“不对流”，意味着若想转身深耕国内市场，企业必须在产品设计、工艺升级与客户洞察等方面完成深度调整，并非一日之功。这番话，清晰勾勒出天德美琳以“中高端”和“品质”构筑的护城河。

同样，面对今年原材料价格普遍上涨的压力，天德美琳也不是被动应对。杨现修透露，公司早在去年就预判到了行情变化，提前做好了库存布局。更重要的是，他们没有把成本压力一股脑甩给下游经销商，而是选择主动“让利”，帮经销商稳住价格、稳住市场。

“价格波动时期，最能看出一家企业的抗压能力。”杨现修说。在他看来，真正的抗风险，不是把风险转嫁出去，而是和合作伙伴一起扛。这种与经销商共担风险、共享发展的做法，既稳住了渠道军心，也为企业的长期稳健打下了扎实的伙伴基础。

产品驱动：以“有魂”设计引领花色，以功能创新赋能客户

面对日益年轻化的消费群体，杨现修认为，花色必须具备“灵魂”与“生命感”。为此，公司组建了年轻的设计团队，以同龄视角捕捉新生代审美，并融合东方美学元素。同时，团队不惜重金引进国际优质实木皮，深入扫描解析其自然肌理，将天然神韵融入装饰纸设计。这种对“美”的执着追求，成为天德美琳在同质化竞争中脱颖而出的关键。

更具远见的是，杨现修早在2024年便带领团队布局功能性装饰纸研发，历经一年试验，2025年正式推出涵盖抗菌、抗病毒等在内的六大功能产品，精准契合健康家居消费趋势。

“我们的理念是‘为合作伙伴赋能’，”杨现修阐释道，“即以具备竞争力的价格，帮助下游家具厂商和经销商，借助‘健康’功能打造新卖点，共同开拓市场，实现共赢。”这一“利他”商业逻辑的根基，是对产业链价值的深刻洞察——唯有客户成功，自身才能行稳致远。正是这份格局，使得天德美琳的产品创新超越了短期逐利，更具战略纵深感。

面向未来：延伸产业链、拥抱高标准，在变化中夯实确定性

面对未来的不确定性，杨现修选择主动延伸能力边界，将发展主动权牢牢握在手中。依托临沂成本低、物流快、气候适宜生产的产业优势，他推动天德美琳完成全产业链整合，实现印刷、浸胶、压贴、板材成型全线贯通，同时布局数码印刷满足小批量定制需求、推进产能集约化整合以降本增效。在他的经营理念里，稳健不是保守，而是看清趋势、提前布局、守住底线，在市场波动中保持定力。

这种全产业链布局，让企业能够实现“一张起订、一张交付”，为具有特殊花色或小批量需求的客户提供了极大便利。“当客户需要实现某种独特效果，而其他企业难以满足时，我们本身就是解决方案。”这种深度、灵活的服务模式，显著增强了客户黏性与合作信赖。

与此同时，企业也在积极对标更高的行业标准与更严的质量要求。面对即将实施的人造板甲醛释放新国标，天德美琳早已在新厂区布局相关技术攻关，产品稳定达到ENF级环保标准，展现出领先行业的技术准备优势。“国家规范指引到哪里，我们就朝着哪个方向努力。”这不仅是应对行业监管的积极行动，更是企业主动提升产品竞争力、顺应消费升级与市场高质量发展的必然选择。

身处行业深度洗牌期，杨现修对市场始终保持着清醒的认知：未来十年，家居建材行业仍将处于调整阶段，中小企业的生存压力会持续加剧，而资金管控、前瞻布局与抗风险能力，将成为企业立足的关键。面对未来，他目标清晰：到2026年，实现产能增30%，同步布局自媒体推广，让优质产品触达更多人群；持续深耕中高端市场，以“花色引领、品质筑基、服务护航”为核心理念，与全产业链伙伴协同并进。

在他的叙述中，压力从不是负担，而是锻造品牌的熔炉。“品牌往往是市场挤压出来的”，这句话或许正是杨现修带领天德美琳，在“卷”与“变”的行业浪潮中坚定前行的最佳注脚。