兔宝宝、我乐家居、森鹰窗业透露的下一步经营打法

根据公开资料，大材研究梳理了兔宝宝、欧派家居、我乐家居、森鹰窗业、友邦吊顶等几家企业最近公布的经营部署，提取了部分信息，供读者参考。

兔宝宝：主辅材配比、板材定制+、家具厂渠道

据5月《德华兔宝宝装饰新材股份有限公司投资者关系活动记录表》，有问题是，其他装饰材料（辅材）连续两年保持两位数增长，封边条、柜门板这些高毛利产品势头很好。公司对辅材业务的发展有什么长远规划？

兔宝宝回复称，充分发挥板材业务带动的边际效应，通过主辅材的合理配比，重点推动柜门板、石膏板、封边条、家具五金等高毛利产品的销售增长。

同时，公司将持续完善辅材产品体系，依托供应链整合优势，不断拓展辅料品类，以提升整体盈利能力。

对于乡镇渠道的新目标，兔宝宝称，在乡镇市场上，持续推动传统门店转型升级为“板材定制+”门店，从单卖板材到为客户提供板材加工服务。

对于家具厂渠道，兔宝宝表示，截至2025年末，公司经销商体系合作家具厂客户达3万多家，通过对市场调研了解，全国家具厂市场有8万多家，目前合作率仅为40%+。

在家具厂渠道上，公司以高性价比产品“彩臻板”为核心抓手快速抢占市场，同步带动封边条、五金、柜门板等高毛利辅材销售，提升渠道整体盈利水平；

同时，公司推出“纯芯版”等中高端产品，填补刨花板市场在中高端产品领域的空白，完善产品布局。

对于产品结构升级的打算，兔宝宝表示，以高性价比产品“彩臻板”为核心抓手快速抢占市场，同步带动封边条、五金、柜门板等高毛利辅材销售，提升渠道整体盈利水平。

同时，推出“纯芯版”等中高端产品，填补颗粒板市场在中高端产品领域的空白，完善产品布局。

我乐家居：整家定制生态与多品类融合、沉浸式体验大店

据《南京我乐家居股份有限公司关于2025年度暨2026年第一季度业绩说明会召开情况的公告》，有问题是，公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？

我乐家居回复称，公司聚焦产品领先、品牌升级、渠道扩张三大战略主轴，坚定践行“设计至上，高端定制”的差异化战略，持续强化原创设计的产品力，精准卡位中高端市场以稳固品牌溢价；通过深化整家定制生态与多品类融合，有效提升单客价值。

在运营层面，公司全面推进渠道结构升级，通过打造沉浸式体验大店并全方位赋能经销商提质增效，并依托数智化生产体系实现降本增效。

此外，公司主动优化业务结构，全面聚焦高毛利、高质量的零售业务，在保障经营稳健的同时，全力驱动公司业绩的可持续增长。

另一问题是，当前房地产及家居行业仍处于深度调整期，短期市场波动在所难免。请问管理层如何看待这一轮行业洗牌的中长期影响？公司如何确立在行业新格局中的领先地位？

我乐家居回复表示，当前，国家大力推进城市更新行动，明确提出建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，并持续释放刚性和改善性住房需求潜力。这一宏观背景正加速重塑行业格局，推动竞争逻辑从“以价换量”向“以质提效”切换。

面对存量时代的机遇与挑战，公司将保持战略定力，坚定“设计至上，高端定制”的差异化定位，凭借长期积累的品牌壁垒和原创设计能力，积极把握市场结构性机遇，不断夯实核心竞争力，推动主营业务的高质量稳健发展。

在整家定制业务的布局方面，我乐家居的整家战略是基于生活方式的整体解决方案，持续丰富产品矩阵，在做强全屋定制的基础上，大幅提高高端木作、门墙系统以及自制软体家具的配套率。

通过定制+软装+配套品的深度融合，为消费者提供一站式的高品质居家体验，构建起更具抗风险能力的整家定制产品生态。

欧派家居：向“定制+宅配+电器+软装+硬装+智能化”融合的全案大家居3.0升级转型

据《欧派家居集团股份有限公司关于2025年年度及2026年第一季度业绩说明会召开情况的公告》，有问题是，在高端化、智能化、套餐化、整装化等新趋势上的战略布局与落地节奏是什么？

欧派回复称，2025年度，公司聚焦于构建定位适配、风格统一、色彩协调、功能完备的一体化家居新生态。研发体系从“定制+宅配”大家居2.0解决方案向“定制+宅配+电器+软装+硬装+智能化”融合的全案大家居3.0升级转型。

围绕颜值、品质、环保、智能化四大维度，全面提升全案系列产品的综合竞争力，构建了“零售”与“整装”并行的产品体系格局。

与此同时，重构定制装修一体化设计，新增3大柜门墙对齐标准与5大设计原则；引入搭建柜顶地、水电隐蔽、新型标准装修材料三大定装衔接一体化系统；开发水电避让、定装衔接等90个定装一体化模块。

另有问题是，定制家居行业从增量转向存量竞争，公司在存量房翻新、二手房改造、局改市场的布局与获客策略是什么？

欧派家居表示，2025年，全面转向构建主动、立体的“全域流量”获客体系，加强与电商、自媒体、地产中介、旧改等多渠道合作与激励。打造集团旧改战略品牌“青岚小筑”，通过社区化网络运营模式，创新“1+N”社区店模型（1个区域运营中心+N个社区小店），精准触达、快速响应，解决传统开店模式对存量需求客流获取成本高、响应慢的业务堵点。

依托自研“智家云2.0定装一体”设计平台高效前置服务、锁定客户，并最终通过公司全国五大定制家居智能制造基地及全链路供应链赋能，能快速交付落地，化解客户对于旧改工期长、施工混乱、返工频繁的消费疑虑，公司已布局青岚小筑门店超150家。

对于AI、数字化、智能制造在生产、设计、营销、服务等环节的应用问题，欧派表示，以数字化与AI深度融合为核心驱动力，赋能全业务链路升级提效，形成“全员协同、数据驱动、AI赋能”新格局。

同时智能制造转型升级，通过技术创新构建长期竞争优势，聚焦高品质智能制造升级，自动化设备占比持续提升，加工精度、制程质量损失同比大幅改善，跨工序设备连线改造和 PUR 封边胶全面应用等技术创新将带来长期竞争优势。

2025年度，数字化等方面的主要工作情况如下：

一是智家云设计软件全面升级与全域落地推广，支撑从“单品类定制”到“全案大家居”的战略转型；

二是率先打通并试点酷家乐设计生产一体化模式，落地整装渠道建库技术路线；

三是OP 平台已在供应商、经销商体系推广实施，为泛欧派体系高效协同组织的搭建筑牢数字化基座；

四是推进AI技术创新试点应用，聚焦AI出图、设计、客服等核心场景开展技术研发与试点验证，为未来AI技术全面赋能夯实基础。

森鹰窗业：市场开拓围绕五大方向推进

据5月《哈尔滨森鹰窗业股份有限公司投资者关系活动记录表》，有问题是，面对目前行业内较为激烈的市场竞争态势，公司在今年的市场开拓（例如渠道下沉、新客户拓展或海外市场布局）上，主要有哪些侧重点或新的规划思路？

森鹰窗业回复称，面对行业激烈竞争，公司今年市场开拓重点围绕品牌传播、渠道下沉、海外布局、产品迭代、组织赋能五大方向推进：

一是品牌与渠道升级，深耕设计师渠道和新媒体内容传播，升级工厂品牌形象馆，强化专业领域品牌影响力；坚持中高端定位，落实多品类全渠道战略。

二是国内渠道下沉，稳健优化大宗业务结构，战略重心向零售终端转移；紧抓旧房以旧换新、城市更新机遇，向地级市、百强县下沉终端网点，搭建线上线下的协同获客体系。

三是海外市场拓展，稳固北美、澳洲、日韩成熟市场，依托跨境电商拓宽线上渠道，同步布局东南亚新兴市场城镇化及旧改需求，稳步推进出海战略。

四是产品与研发发力，持续落地 “三窗一门” 产品策略，迭代升级铝包木、铝合金核心产品，培育新塑窗、入户门、阳光房等新品；保持研发投入，聚焦节能、低碳、智能化方向，用产品力构筑竞争壁垒。

五是组织与风控保障，优化组织架构与考核激励，资源向一线营销倾斜；同时健全全面风险管理，严控客户信用、回款及市场经营风险，支撑渠道拓展与市场开拓稳健落地。

对于渠道转型与零售端业务，森鹰窗业表示，2025年度，公司通过门店加密下沉、优化经销商、参与以旧换新、升级旗舰门店夯实零售基础。展望未来，公司在零售市场的主要策略如下：

一是继续深耕存量房翻新、改善型家居需求市场；

二是零售网络持续下沉至地级市、百强县镇，挖掘下沉市场消费潜力；

三是加大线上推广力度，拓展线上销售渠道，同时拓展家装、社区、异业合作、城市更新等多元消费场景；

四是继续布局北美、澳大利亚、日韩等海外零售市场；

五是继续完善 “三窗一门”产品矩阵，满足消费者个性化定制需求。

友邦吊顶：优化供应链

据5月《浙江友邦集成吊顶股份有限公司投资者关系活动记录表》，有问题是，2025年实现扭亏，请问具体原因是什么？

友邦吊顶回复称，2025年度收入有所下降，但仍实现扭亏为盈，主要原因包括：

一是2024年度信用减值损失计提金额较大，具有特殊性，主要系按账龄计提比例随年限上升，以及对原计入其他非流动资产的恒大集团网签抵房资产转入应收账款并补提大额减值准备，而2025年度上述事项影响大幅减弱；

二是2025年度期间费用较上年大幅下降，主要系公司主动加强费用管控所致。

另有问题是，面对当前宏观经济环境，公司在下半年（或未来一年）面临的毛利率压力主要来自哪些环节？公司目前是否有具体的措施（如产品结构调整或成本转移）来维持或提升盈利水平？

友邦吊顶回复称，公司主要原材料为铝板、钢板等，原材料价格波动范围较大，如果未来原材料价格涨幅较大、叠加人工成本上涨，将可能使生产端成本上升，影响公司毛利率；此外受近年房地产行业宏观环境影响，新房成交量下降，将对建筑材料及装饰装修材料行业有不利影响，如果公司采取一些以价换量的策略，亦将导致毛利率承压。

对此，公司拟积极采取包括但不限于如下措施：1）优化供应链结构，引入新的供应商，集中采购原材料进行降本，2）持续研发及优化产品结构，提升配件的统一化通用化比例，提升原材料利用率，降低损耗，改善成本，3）优化生产计划，提高库存周转，降低人工成本制造单价等。