宜家转型：关大店开小店，押注即时零售探索存量市场破局

宜家过去一年来，正在集中出售8座大型卖场，正式落地“关大店、开小店”的核心战略。

为什么？中国进入存量房周期后，无论百安居、国美、宜家……，都面临新零售的线上线下双渠道的挑战。

宜家开小店的战略转型，也是想破解过去重度依赖远郊大店、线上渠道短板突出的经营痛点，转向轻资产全渠道运营模式 。

宜家中国官方对外表示，品牌并未收缩市场，而是在优化渠道布局。

未来两年将以北京、深圳为核心，新增十余家小型门店，东莞商场、北京通州小店已先后落地，北京常营小型商场也将于2026年内开业。

同时，北京市场的线下门店，已完成5家，初步实现了城区多点位的近场化覆盖。

一、宜家大力布局小店的底层逻辑

传统远郊巨型卖场重资产、坪效偏低，消费者需专程长途出行，仅适配低频大件采购。

而城市小型门店面积仅为大店1/3，精简大件家具，主打收纳、餐厨、软装等高频小件，降低到店门槛，把家居消费从“专程采购”变为“就近体验”，同时回笼出售大店物业的资金，大幅降低扩张试错成本。

二、小店选址：商圈与成熟社区双布局

宜家小店的选址，兼顾两类场景，不止于扎根在老旧社区。

一是仍然把新店开在城市核心购物中心、地铁商圈，如北京通州王府井商业区，只不过，大店变为小店了。

二是入住率高、新旧混合的成熟大型社区周边。

门店配套全屋设计咨询服务，既能承接社区旧房局改、软装换新需求，又能依托商圈流量吸纳年轻客群，大小门店形成互补，小店引流、大店承接大件订单。

三、电商+即时零售完整落地路径

线上化是本次转型的核心抓手，宜家正在搭建多层线上渠道体系。

2025年8月正式入驻京东开设官方旗舰店，打通电商基础销售链路。

后续，还将同步上线京东秒送、淘宝闪购即时零售服务，在北京、深圳、杭州等多城试点即时零售模式。

精选四千余款小件家居，15公里范围内最快1小时送达，补齐小件商品快速履约短板，实现线上线下实现闭环联动。

消费者可到就近小店体验实物，线上下单由就近门店仓配发货；

小程序、电商旗舰店覆盖全国三百多城，弥补线下门店收缩带来的服务空白，线上销售占比持续攀升，成为新客增长核心渠道。

如今宜家彻底告别原来的城郊重资产扩张模式，依靠“城市小店+全域电商+即时配送”重构消费链路。

但新模式同样又面临新问题，例如体验缩水、小件利润单薄……等。

这套转型方案能否持续吸引消费者，还有待长期的市场检验。