8月12日，曲美家居发布的一则关联交易公告，将“上市公司少东家直播带货”推到了行业聚光灯下。公司实控人、董事长赵瑞海之子赵泽龙，过去12个月通过抖音渠道为品牌带货推广，曲美家居累计向其支付推广服务费32.44万元。
一笔数额并不算高的关联交易，却引发了远超金额本身的讨论。从“负债48亿、父债子还”的网红人设，到连续三年亏损的企业处境，再到家居行业集体寻找线上出路的行业背景，这场少下场带货的闹剧背后，藏着老牌家居企业的生存焦虑，也照见了家居创二代接班路径的悄然转向。
32万关联交易：程序合规的“全家上阵式”带货
根据公告披露，本次关联交易源自赵泽龙运营的抖音账号“泽龙Z”，合作分为两类业务：一是抖音精选联盟分销带货，包含橱窗带货与直播带货，过去12个月累计产生推广费30.77万元；二是巨量星图付费直播推广，累计产生服务费1.66万元，二者合计32.44万元。
在定价与流程上，曲美家居刻意强调了合规性：精选联盟推广费率最初设置为15%，2026年6月15日起下调至5%，为抖音平台商家可设置的最低下限；巨量星图的一口价费用，也远低于赵泽龙承接非关联商单的市场价。所有交易流程、费率设置与资金结算均通过抖音官方系统完成，董事会审议时，关联董事赵瑞海按规定回避表决，最终以10票同意通过议案。
公开资料显示，1997年出生的赵泽龙目前担任曲美家居战略顾问，虽未直接持有公司股份，但作为实控人之子，被认定为上市公司关联自然人。他于2024年4月发布第一条抖音视频，很快凭借“留学归来的上市公司创二代”“父亲企业负债48亿，父债子还”等极具话题性的人设快速涨粉，账号内容覆盖家庭日常、公司经营与产品推广，单条视频点赞量动辄数万至数十万，目前粉丝量已达88万，并签约了专业MCN机构。
值得注意的是，这场带货并非赵泽龙一人的“单打独斗”——其母亲也运营着13.6万粉丝的抖音账号，内容主打“上市公司太太的日常”，商品橱窗同样以曲美家居产品为主。全家上阵打造人设矩阵，为品牌引流，成为曲美家居线上布局的鲜明特色。
连续三年亏损超6亿，少东家下场是自救而非作秀
少东家亲自下场做网红带货，看似是博眼球的营销操作，背后实则是曲美家居日益严峻的经营压力。
作为曾有“北京家居第一股”之称的老牌企业，曲美家居2015年登陆上交所，主营中高端民用家具与全屋定制解决方案，由赵瑞海、赵瑞宾兄弟共同实控。但随着房地产行业进入下行周期，传统家居渠道持续疲软，公司业绩早已风光不再。
财务数据显示，2023年至2025年，曲美家居已连续三年亏损，分别亏损3.04亿元、1.63亿元与1.49亿元，三年累计亏损额超6亿元。进入2026年，亏损态势并未收窄，公司上半年预计亏损5000万至7500万元，亏损幅度同比进一步扩大。截至2026年一季度末，公司总负债达38.79亿元，实控人兄弟合计持股市值仅约9亿元。
主业承压之下，线上流量成了企业必须抓住的救命稻草。曲美家居曾明确表示，打造“泽龙Z”创始人IP，目的就是提升品牌曝光度、为线下门店引流，尝试构建新的业务方向。2025年年报中，公司向赵泽龙支付的市场服务费仅4.01万元，到2026年一年间增至32.44万元，也侧面印证了其对这条线上路径的加码。
对当下的曲美而言，少东家下场直播早已不是“富二代玩票”，而是企业在传统渠道失速、客流持续下滑背景下，不得不做的低成本流量尝试。相比动辄百万的传统广告投放，用创始人IP打造人设、获取自然流量，已是性价比极高的营销选择。
从幕后到台前，家居二代接班的新范式
放在家居行业代际交接的大背景下看，赵泽龙的网红之路，更像是家居创二代接班的一次全新探索。
过去，家居行业的二代接班大多遵循“隐形培养、逐步接权”的传统路径：从工厂生产、渠道管理到总部职能岗历练，一步步走向管理层核心，全程低调隐身于品牌之后。但在流量碎片化、品牌年轻化的当下，这套路径正在被打破。
越来越多的家居二代选择从幕后走到台前，以个人IP为品牌背书。相比冰冷的品牌logo，有血有肉的创始人/二代人设，更容易建立消费者信任——尤其对家居这类重决策、低频次的品类而言，真实的人设与透明的企业状态，反而能降低用户的决策门槛。
对赵泽龙们来说，做抖音账号的价值远不止带货：一是可以快速建立个人行业影响力，完成接班前的公众形象铺垫；二是能用更低成本撬动线上流量，为疲软的主业寻找新突破口；三是用年轻化的表达方式，拉近品牌与新一代消费者的距离。这种“人设+带货+接班”的模式，正在成为家居二代们的新选择。
流量不是解药，自救终要回归基本面
尽管话题度拉满，但一个无法回避的现实是：直播带货很难从根本上拯救曲美的业绩困局。
按5%的推广费率倒推，32.44万元推广费对应的带货销售额，仅在数百万元级别，对于一家年营收规模十几亿的上市公司而言，无异于杯水车薪。家居产品重线下体验、重安装交付、决策周期长的属性，决定了直播更多只能承担引流、种草的角色，很难形成完整的销售闭环，最终转化仍高度依赖线下门店体系。
与此同时，关联交易的公允性、人设流量的不确定性，也始终是悬在这套模式上方的隐忧。尽管交易走官方平台、履行了审议程序，但实控人家族与上市公司之间的利益边界，始终是市场关注的焦点；而人设流量本身具有极强的不确定性，一旦人设崩塌或话题热度退去，流量红利便会快速消失。
说到底，人设与流量都只是锦上添花的手段，而非穿越周期的解药。对曲美家居而言，32万推广费换来的曝光，更像是一场投石问路：既试水了线上新渠道，也完成了二代接班的首次公开亮相。但在家居行业深度调整的大周期里，镜头前的人设救不了企业，真正能支撑企业走下去的，永远是产品力、成本控制与渠道效率这些最朴素的经营基本面。
