出海竞速！从家具到材料，继续发力这条千亿赛道

站在2026年第二季度的开端，我们环顾世界，一种深刻的感受是，全球贸易环境依然在震荡中前行。

局势震荡不止，但人们的步伐未停。家居行业的一批优秀企业仍展现出强劲韧性，通过全球参展、建设海外生产基地、跨国收购、发展海外经销商、拓展采购商网络等措施逆势而上，加速业务拓展。

2026年中国家博会（广州）全面印证这一点。从民用家具展到办公商用展、设备配料展，出海始终是全场的核心发力点。

产业链各方并未懈怠或躺平，锐意进取的姿态鲜明，一场新环境下的出海竞速，已拉开大幕。

一方面，中国家博会（广州）成功整合全球资源，吸引海外观众64291人，同比增长13.2%，再创历史新高，反映出海外客商倾向于到中国市场寻找合作品牌，进而为国内品牌的出海提供强有力支撑。

另一方面，无论是设备、家具辅料、办公商用，还是客餐厅及户外家具，每一个细分赛道里，都涌现出一批将出海视为核心战略的品牌，或是第二增长曲线，或是主战场。

一套涵盖品牌、产品、渠道与服务的系统化经营能力已然成型，使得这些企业在全球舞台上释放出强劲的竞争势能。

出海竞速锋芒不减

受地缘冲突、贸易纠纷等因素的影响，今年的海外市场遭遇了更大的冲击，需求动荡成为常态。直到目前，依然看不到风浪平息的可能。

即使如此，出海竞速的热情并未减退。

中国家博会（广州）力挺出海，从展会角度构建高效稳定的出海通道。从民用家具到设备、办公商用、家具辅料、五金等赛道，群雄竞渡，逐鹿全球。6万多海外观众到场，需求全面释放，为出海业务注入强劲动力。

围绕出海，中国家博会（广州）的系列布局成效显著，给外界留下深刻印象，例如展期完成162场精准配对，服务37家外销展商及来自沙特、阿曼等9国的53家采购商，并首创线上代采购对接活动中东专场。

其中，95%的买家与88%的参展商首次体验此种创新形式，85%的买家表示对接展商能满足其需求。

一个细节是，展会的每一个板块，都在为出海铺路。例如民用家具展的跨境电商馆；设备配料展、办公商用展等都考虑了面向海外客商的品牌资源及活动对接。

非常重要的是，一些展商陆续透露最新的出海成果，援引香港文汇报一篇关于2026年中国家博会（广州）的报道内容，佛山捷联家具有限公司深耕办公椅15年，2025年外销规模达2000万元，亚马逊线上销售200万元。保守估计，今年外销增幅可达30%。该公司负责人透露，基本上全年全球跑，2025年展会对接的客户，今年基本都返单。

鹤山忠民家具外贸负责人也表示，展会上客户数量小幅增长，质量明显更高，多是带着项目和实单来谈。今年西欧、东欧市场需求旺盛，前两月出口已实现20%左右增长。

此外，广东鸿基家具外贸主管表示，2025年出口同比实现翻倍增长，今年一季度延续增势。印度市场去年以来增长翻倍，学校类订单集中，非洲、中东同样有较快增长，对全年外贸前景保持乐观。

多次参加中国家博会（广州）设备配料展的齐峰新材，海外市场已是新增量引擎，重点布局欧洲、东南亚、北美三大市场，覆盖40多个国家和地区，2025上半年海外收入达1.88亿元，同比增长28.63%。2026年一季度海外订单量同比大幅增长，全球化布局成效逐步显现。

就占比而言，2025年海外收入占比达15%，2026年一季度提升至20%，2027年目标是达30%。

据了解，齐峰新材的欧洲市场依托宜家等核心客户，订单持续增长；东南亚市场依托RCEP政策与广西基地区位优势；北美市场通过与当地经销商合作，逐步突破市场壁垒。此外，该公司2026年参加14场国际展会，加大品牌推广力度，拓展新客户资源。

以生产设备为主业的弘亚数控此前曾表示，海外市场是公司的核心战略发展方向，通过不断拓展经销商网络和积极参加重要展会，进一步巩固和强化业务布局，努力实现海外经销商数量的持续增长。

一篇公开文章里，多位材料商、设备展商透露此次海外客商的对接情况，例如联柔机械透露，海外客户处于洽谈的收尾阶段，计划明后两天现场签约，这场展会带来了海外市场新业务增长的契机。

积葭集团则提到，市场对无醛秸秆板认可度提升，公司计划布局澳、欧、日及东南亚市场，借展会东风推动产品走向世界。耀东华则反馈称，展会期间，来自欧美、东南亚等全球各地的客户纷纷涌入我们的展位，不仅寻找新材料，更深入了解我们提供的一站式空间应用方案。

炬森五金相关负责人认为，凭借CIFF广州家博会庞大的海外流量红利与精准的客商引流，我们每年都能在这里对接海量专业买家，拿下实打实的订单。

那么，来自海外的采购商、零售商们的反映又如何？

CIFF中国家博会（广州）官微的一篇文章给出了反馈，来自全球多个国家的客商出镜，介绍跟中国供应商合作及采购情况。这种来自需求端的持续支持，无疑为出海竞速创造了条件。

该文章中，来自欧洲、北美、亚洲、中东等多个区域的商家都给出了对展会、中国品牌、新产品的肯定。

一位法国采购商表示，2025年从展会带回一款原创家具产品，受到法国当地消费者的认可，今年将继续发展更多“中国原创”。英国床垫代理商Pomi提到，连续15年参加CIFF广州家博会，它始终是拓展业务的首选平台，每次都能建立新的合作。

塞尔维亚采购商Miroslav透露，已下单10多个货柜的椅子和20个货柜的床垫，并推荐全球从业者前来展会，能够精准匹配所有商务需求。

拉脱维亚SANDEXO公司代表Viola认为，CIFF广州家博会更大、更丰富，从展馆规模到产品种类，这里都超越了欧洲同类展会。此次看好一款融入Ai技术的真皮沙发产品，极致性价比，开展第一天就当场下订。

担任The Kitchen Store CEO的John Yabane Cordero表示，展会上诸多优质产品都是目前美国市场所欠缺的，填补了市场空白。另有美国大型电商企业Wayfair专业购商业办公负责人Kevin表示，这是我参加过规模最大的展会，开展当天现场就汇聚了海量人流，各类新品、优质产品云集于此，参展的性价比极高，能够实现买卖双方的共赢。

新西兰Mobile Group商用办公负责人Adam表示，连续14年参加CIFF广州家博会，高效对接合作了10年的资深供应商，同时发掘到众多优质的新供应商，整体展会体验极佳。

约旦采购商Abdul表示，已经连续20年参加CIFF广州家博会，每年都会从中国采购约20个集装箱的办公家具，聚焦办公椅、家具零部件等核心品类。高度认可中国制造商的产品质量和交货效率，小订单10天、大订单20天即可完成发货，效率远超同行。

新加坡采购商Larry介绍称，此次敲定两款吸音板的订单，样品确认后下周即可安排发货，主办方和供应商对现场采购的支持力度极大，采购流程高效顺畅。

整体可见，展商及海外客户的反馈给出生动的验证，在外部政策与贸易环境波动的背景下，今年出海形势表现出较强韧性，有望在压力中成功突围。

千亿赛道的未来走势分析

出海竞速浪潮一波接一波的背后，是家具出口业务的持续繁荣。

据海关总署的统计数据，至少近十五年里，家具类产品出口额走出清晰而坚韧的上行曲线。2020年突破4000亿大关，随后五年里，均保持在4000多亿元。

期间，2024年迎来新的跨越，当年家具及其零件的出口总额达到4830.34亿元人民币，同比增长7%。而2015年时，这个数据是3277亿元，十年增长1500多亿元。2025年出口额虽然同比下滑5.6%，但总量依然高达‌4559.4亿元。

进入2026年后，虽然全球贸易局势严峻，但家具出口表现并不弱，第一季度出口额高达1151亿元人民币‌，同比还增长了0.6%‌。

值得注意的是，北美、欧洲、日本等区域依然贡献较大比例的业绩。东南亚、中东、非洲、拉美、中亚等新兴市场的潜力正被激活，产生新的业务增量。

这种新的格局，一方面可对冲传统优势市场面临的变数，另一方面为整体出海注入新动能，从而维持整体规模的相对稳定。预计未来较长时间内，当前水平有望保持，但各个国家与地区的业绩贡献将发生结构性变化。

今年中国家博会（广州）现场，来自新兴市场的客户占比较高，前述经销商、零售商与采购商代表正是这一趋势的缩影。展望未来，随着合作需求进一步释放，前来中国家博会（广州）及中国市场的此类客商预计将有增无减。

受市场机会驱动，企业出海热情将持续升温。只要海外增量空间犹存，或存量市场尚未板结、仍为新进入者留有机会，国内厂商便会跨海出击，选择某些国家或地区掘金。

中国家博会（广州）上那些涉足出口业务的展商，是最好的注脚；而整个产业中数以千计的大小外贸厂商，正沿着同一条道路继续探索。属于中国家具企业的第二波全球化闯荡，已经开始了。

这股出海浪潮里，既有永艺、恒林、圣奥、弘亚、顾家、致欧、麒盛、梦百合等头部企业，也有众多营收在数百万或千万级的中小厂商。它们或领航，或跟随，共同组成中国家具出海的完整梯队。

出海方式更加多元。组建海外团队、海外建厂、收购国外企业、招募经销商、与零售商合作、竞标工程渠道、入驻电商平台等，每一种路径都具备其优势与适用场景，企业则根据自身禀赋灵活选择。

值得注意的是，出海已面临日趋激烈的竞争，有一种说法是：国内卷完国外卷。以前大家觉得出海是避风港，现在发现，到了外面一样要贴身肉搏，内卷的硝烟向海外蔓延。

要想脱颖而出，企业必须做得更深更细，例如理解本地文化、消费习惯等，进而研发差异化产品，展开适配的营销；主动构建合规体系，满足绿色环保、数据安全、税负等多项要求；塑造本地化品牌，占领当地客户的心智。

在这点上，中国家博会（广州）也给出了前瞻性的示范，主办方采取多种措施拓展海外客源，成效显著。

线上，焕新升级CIFF英文官网，全年持续输出内容；搭建Click2Connect线上对接平台，一年吸引欧洲、非洲、亚洲、美洲、澳洲40个国家共124位买家参与对接。并迭新1个专栏、3本电子专刊、7大海外社媒建设，沉淀数百万粉丝，部分短视频或图文观看量达数十万，快速扩大海外影响力。