近年来,家居建材行业中的竞争已经不局限于价格战、品牌战了,在这场博弈中,争取到更多领域的市场份额已经成为一些企业新的目标。各个行业的大佬纷纷在其他品类的产品中开辟新的领域。在这股风潮之下,木门作为大件家具之一,企业加强与建材行业的合作,有助于新商业模式的形成。
跨界联盟创造共赢局面
一般而言,家居消费是按照购房、找设计、买建材、找施工队、订固装家具、订活动家具、买装饰品、买家电的顺序进行,由此可见,建材行业是家具行业的上游。倘若家具行业自身通过内部整合,向上游的建材行业提供含家具包、软装配饰包在内的一体化方案,这个可能会成为一个新的渠道模式。
的确,目前的房地产市场在缩减的状态,仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成!因此木门等家具企业都在寻求最佳的突破口!而建材企业距离整个地产生态链距离最近,因此向业主提供整合服务及整合产品成为最佳的商业模式。随着整个家居市场竞争日趋激烈,家具企业加强与建材企业的合作势在必行。
木门企业跨界整合资源
当下,木门市场竞争日趋激烈,随着房地产市场逐渐回暖,建材企业与房地产的关系更加紧密,木门企业与建材企业实现跨界整合是大势所趋。业内人士表示,一方面,木门和建材企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的木门市场环境下,所有的木门企业,尤其是其决策层,真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去,木门除了可以出现在卖场,也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行,互相不冲突的。
另一方面,木门和建材企业合作,也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下,任何人都想把最后一滴油都给吃干净,但是现在市场环境不好,社会分工就应运而生了,各行业各司其职,强强联合,综合能力强的整合别人,综合能力弱的主动被整合。而木门企业如果要整合大家居产业链的话,必须跟建材企业结合在一起。
未来,木门市场竞争日趋激烈,木门企业需要以更加开放的思维,加强与建材企业之间的合作,以此拓宽销售渠道,抢占更多的市场份额。
编辑201504