衣柜企业在招商的过程中，更要注重“养”商

在互联网迅猛发展的背景下，电商的快速崛起给传统的经销商渠道带来了不小的冲击。然而，对于衣柜企业来说，由于受行业特性的影响，电商虽然在行业内讨论得火热，但传统经销商渠道仍占主流。在这种形势下，业内人士建议，衣柜企业在招商的过程中，更要注重“养”商。

建立专业招商团队

衣柜企业在招商之前，需要培养一支专业的招商团队。具体而言，衣柜企业应加强对招商人员的前期后续考核，培养招商人员的职业道德素质，以让招商团队坚持把企业和经销商的利益放在第一位，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

制定个性发展策略

“成功招商后，我们会和经销商进行更深层次的交流，为他们制定个性化发展策略。”某衣柜企业负责人表示，企业会派专人到该经销商区域进行市场考察，根据区域特点，提供个性化的店面运营策略方案。这其中，企业结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让经销商心中有数。

全面落实扶持政策

在招商成功之后，衣柜企业应该全面落实扶持政策。如，为经销商组建专家顾问团队，从选址到装修给出专业的意见和指导，打造完美的店面装修;为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。

提供后续政策支持

要想经销商能持久经营自身品牌，衣柜企业可提供后续支持，比如，全年根据不同节点提供合理的活动促销方案以及产品支持，保证门店销量;每年均根据当年任务的完成情况，进行一定比例的返利。通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极解决经销商的各种问题。

总的来说，衣柜经销商与衣柜企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退都可能会关系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、养商工作成为企业的头等大事。

                                              编辑201502