衣柜企业如何摆脱传统走出迷局？

衣柜行业的促销已经是陷入了一个僵局，各种的衣柜品牌都在进行各种噱头的促销，很多的消费者已经对这一产品疲劳了。这样的促销也就很难起到想要的实际效果，但是为了收益衣柜企业又往往找不到更好的出口智能继续加大推广力度，这无疑就像一个死循环，衣柜企业只有摆脱传统模式的束缚才能快速从这个迷局走出来。

对于现在的衣柜品牌来说，不是说所有的品牌质量都能过关，但是那些大品牌还是有一定的保障的。但是说到品牌的号召，就差之万里了。有经销商对于营销活动推广特别感兴趣，但是对于品牌推广却并不热衷，在他们看来，衣柜属于耐用消费品，个人消费频次低，所以对品牌的关注度也不高，想锁定客户，只能靠个人的口碑。

很多企业现在都重视企业的品牌宣传，请明星代言是最为常见的一种。这种品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。

除了品牌本身以外，营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下，商品营销是一件很正常的事情，衣柜即使属于耐用消费品，也存在产品库存，抑或是产品更新等情况，通过各种实际或变相的价格折扣活动，将产品销售出去也属正常，不少国外衣柜品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。

但是在国内，这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡，价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对衣柜价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后，国内衣柜行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”：营销方式越来越精致，但是不管哪种主题的折扣活动，不管商家如何吆喝，消费者都是冷眼旁观。

当今时代下的衣柜市场已经是促销的常态，市场上一系列的原因正在鞭策衣柜企业做出变革，如果还死守着促销模式，等待促销拉动销量提升，这无疑是“等死”的最直接表现。

                                          编辑：201501