衣柜企业做好传统渠道销售同时向线上发展

众所周知，随着互联网的快速发展，电商也以势如破竹之势席卷各行各业，而近日关于《电子商务法》的讨论诸多，这也意味着未来电商将成为各行各业发展的重要渠道之一。而现在在衣柜行业，也有不少品牌开始走上了电商之路。但是电商的发展是否会一帆风顺呢?而传统卖场、门店又将何去何从呢?

电商崛起卖场、经销商“压力山大”

当下，随着衣柜电商的崛起，越来越多的家居卖场和衣柜经销商感受到了来自互联网的压力，甚至有人认为传统卖场将随着电商化的发展而走向消失。而“电商的本质就是零售，就是干掉经销商。”电商行业知名人士的这句话，也让众多的传统衣柜经销商感觉到了危机。除此之外，不少评论人士认为，衣柜网购将成为不可逆转的潮流，传统的衣柜经销商将面临市场被电商分食的局面。

卖场具有衣柜电商不可比拟的优势

对于上述情况，有业内人士表示，虽然近年来电商发展速度很快，但衣柜电商并不能完全取代传统卖场的地位，卖场有一些优势是衣柜电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此衣柜电商和卖场将面临长期共存的局面。该人士进一步解释，“衣柜产品不是普通的消费品，一组好的衣柜价格昂贵，单纯靠电商平台的展示图片还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买。另外衣柜产品购买后还会涉及安装、保养等服务，这些方面卖场更有优势。”

电商、卖场是企业发展两条腿缺一不可

对于衣柜企业而言，电商和传统卖场将是自身发展的两条腿，缺一不可，电商或将促进卖场发展。某衣柜品牌负责人表示，“从事电商让不少家居厂商赚得盆满钵满，但是如果传统卖场消失的话，工厂也无力在全国各地建线下体验店，这不但会增加工厂的资金负担也会加大企业的经营负担。因此，电商对于传统卖场而言，并不是末日而是新的机遇。”

实际上，互联网时代的到来，已经预示着未来电商将大行其道，但是这并不会意味着传统销售渠道就会消亡，这就像人们一直热衷讨论的电子书是否会取代传统纸质书一样，电子书不会取代传统纸质书，因为有人就是钟情纸质书，而电商不会取代传统卖场也是如此。不同的消费者有不同的选择，电商的发展只是告诉我们销售渠道正在向多元化发展，而衣柜企业只需要顺应时势，一边做好传统渠道销售，一边向线上发展，如此鱼与熊掌是可以兼得!

                                            编辑201503