实体经济到底行不行？

从2015年开始，中国经济环境不断下滑的趋势越发明显。一边是天猫业绩屡创新高，2015年双十一达到912亿元的惊人数据；一边是实体门店不断倒闭关门，家居业诸多知名品牌纷纷倒闭破产，成都14年老店摩尔百货歇业退场。

优质企业将会越来越好，劣质企业会死无葬身之地。中国经济形势正在进入一个重要的拐点，一方面国人消费需求持续增长，并未见大幅度衰减，另一方面互联网红利正在消失，实体经济的重要性愈发明显。这便形成了这样一个冰火两重天的局面：物美价廉的优质产品和高端商品持续收到热捧，而以次充好、缺乏创新缺乏性价比的商品陷入奔溃的边缘。

有例为证。海通证券2015年的一份调研中显示，中国进口水果三大港：广州、上海、大连。其中上海港区2014年进口精品水果(火龙果山竹榴莲车厘子等)2万个柜子，而2012年这个数据是1万个柜子，相当于过去两年年增长50%，预计2015年还能再增长20%。这显示了高端消费还是不错的。

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中国游客在日本抢购电饭煲、马桶盖

而中国人在日本疯狂抢购电饭煲及马桶盖、在欧洲疯狂抢购奢侈品、今年初上海深圳等地的疯狂排队买房也验证了中国对高品质商品的消费需求并未减弱，反而持续增长。

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在欧洲疯狂抢购奢侈品

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上海深圳等地排队买房的人们

在极不景气的家居业，同样也是冰火两重天。一边是经营着毫无特色、质量售后不到位的经销商纷纷倒闭，一边是如雅兰、曲美、迪信和金可儿等高品质品牌持续实现了从30%-100%不等的良好增长。家居大鳄，宜家中国在2015年增长18%，达到了105亿人民币的营业额。

作为国内最大的家居卖场红星美凯龙，同样通过蓄客引流和高品质家居产品的提供，在3月12日和13日的周末两天内，竟然吸引了近60万人疯狂抢购家居产品，总销售额达到了30亿元，超过宜家中国全年销售额的四分之一。

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红星美凯龙某商场12日人满为患

年初，关于一篇《我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下个风口是传统行业》在微信朋友圈内广为流传。文中指出，未来5年内的风口将出现在传统行业而不是互联网行业。现在，中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品，而是蜕变为高品质高价的追求。据有关数据显示，每年中国海外采购是六七千亿，而且处于持续增长之中。

各个传统行业都需要快速地转型升级，从产品主导型经济转型为消费者主导型经济和体验式经济。未来，谁能满足消费者的个性化、高品质需求，谁能更好地和消费者产生活动、提供更好的体验，谁才会在未来获得生存的机会。

细分到家居行业，如果还停留在简单粗暴的购买设计作品，通过经销商强力推行到市场，缺乏对消费者需求和生活方式的细节洞察，以及对品质的完美追求，甚至靠卖货给经销商，这样的品牌的生存空间将越来越小。

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红星美凯龙开门前人们在排队签到

同样，作为流通业的大平台，如红星美凯龙，也需要在不断选择优质品牌，提供给家居消费者，同时提供更加完善优质的服务和体验，以满足消费者的各种需求。综合而言，红星美凯龙之所以能够在2天之内吸引了全国近60万人前来购买消费，其原因在于：

1、营销O2O闭环。红星美凯龙利用数字营销手段，大ip的娱乐营销内容，打造了O2O的营销闭环，实现了高精准、强互动，提升了转化率、复购率，成就了两天30亿。

2、红星美凯龙更加注重高品质体验。从器度展到米兰展站出来活动，红星美凯龙将傻大粗黑的家居消费与消费者内心关联，通过人文关怀，从简单的卖产品升级到为消费者创造生活的层面。这样，极大地提高了消费者对红星美凯龙的美誉度和使用体验。

3、不盲目追求电商目标。在红星看来，互联网或电商只是手段，并非目的。最终在线下为消费者提供更好的体验，才是真正的目的，这也于与刘强东的观点不谋而合。

    编辑：201602