因为经济增速放缓，家居建材市场低迷，很多企业和商家都在抱怨销售难做，产品卖不出去。市场乏力固然是销售难为的一个原因，但更根本的原因还在于地板企业和商家的销售模式没有跟上时代的步伐，且看互联网时代的电商发展数据增长速度之快便可知。所以，在这个充满考验的市场中，地板企业要学会借力打力。
首先，借势。地板企业活动众多，年会、招商会、展会、新闻发布会等等，还和往常一样，众多的地板企业还是照常的举行各种会，年会吃喝玩乐、新闻发布会是记者提问老板找稿子读……这样不是一种原地不动吗?要想发展，就需要各方面都需要创新发展。发挥各种活动的最大的价值，年会就需要把企业的文化、优惠政策、凝聚力塑造出来，因为这是继往开来的活动。招商会在招商的同时，还需要让经销商明白企业品牌的优势以及上升空间，同时塑造企业的各方面优势，让经销商玩命为了企业干……
其次，是借人。有个词叫做：意见领袖。这个意见领袖可以让众人唯其马首是瞻，指哪打哪。所以新的一年，地板企业不妨发挥企业自身的人脉资源优势，找行业专业人士为企业指导，找协会大咖为企业发展方向指点迷津，找身边的朋友做自己的销售员……不要自己把自己孤立了，外边还有那么多“战友”呢!
最后，与“敌人”合作。这是一步奇招。当然其中可以有很多技巧，比如主攻不同品类的地板企业之间的合作，丰富产品的同时，又在节省开支成本等等;又或者是企业之间的合作并购，资源互补，两家成一家……这些都是可以具体操作的化敌为友的措施。
我们一直生活在这样的一个时代——不是时代太糟糕，而是我们没有找到它的美好!地板行业本质上是一个美好的行业，它承载了多少家庭最简单又高要求的生活追求，所以2016年化繁为简，创造非凡，回归原点，才是地板企业应该寻找的核心!
编辑201602
