衣柜终端转型势在必行，究竟该如何正确发力

作为衣柜的主要销售渠道，近年来终端销售形势不景气。究其原因,一方面离不开整个大环境低迷的影响，另一方面也与新兴渠道的崛起有关。在此背景下，衣柜终端转型势在必行。但是，成功转型不易，衣柜企业究竟该如何正确发力?

衣柜终端转型迫在眉睫

何为转型?即衣柜企业不能再遵从旧有的思维模式和发展模式。当下，国家和社会经历的转型，正潜移默化的渗透到各行各业中，包括衣柜行业。国家提倡工业4.0，所以工厂开始智能化了，以前靠高污染、高能耗、高成本支撑企业发展，现在要靠设计研发以及精细化制造保持进步，牺牲身体健康为代价的GDP占比越来越小，而追求高附加值则成为制造业的主流;转型需要付出代价，但转型后则能基业长青。

随着移动互联网的崛起，衣柜终端转型迫在眉睫。在业内人士看来，终端转型期最大的障碍实际上是思维转型，无论是寄望于消费者“愚钝迟钝不知与时俱进”，刻舟求剑;还是一门心思醉心于“市场营销”，叶公好龙;都已经解决不了终端的发展问题，必须来一次彻底的“刮骨疗伤”，才能真正在转型期中存活下来。那么，衣柜企业究竟该如何正确发力呢?

了解消费需求的变化

终端最接近消费者，所以终端转型首先必须了解消费需求的变化。目前，终端消费发生了变革,具体而言，即“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，终端靠低价低质取胜难度越来越大;这就要求衣柜企业必须增强经销商的品牌营销意识。

另外，个性化需求也逐渐成为主流，以前一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好方案几乎可以决定成交，所以无论是衣柜企业，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选;如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在眼前的课题。

从上可知，衣柜企业若想让终端转型适应当前的市场环境，了解消费需求的变化是衣柜企业最先要做的。

  编辑201602