行业倒退的根本原因

生意越来越难做了，是大多数老板的一个感慨。相对于改革开放初期。生意确实越来越难做了。因为在八九十年代里，只要稍微脑子灵活点、胆子大一点，就能成事，就能赚钱。

曾经和一些家居行业前辈的交流中，为什么会感慨生意越来越难做呢？他们给出了一些答案。他们认为，人工成本、原材料，厂租等都比以往大幅度提升，更重要的是产品高度同质化，竞争对手越来越多等等...... 

毫无疑问，这确实是重要原因之一。但不是主要原因。反过来想一想，为什么同一个行业，人家却还是赚钱呢？！

我们很难想像这样的企业不会被淘汰。在产品管理、终端管理、服务体系、企业文化建设体系上都依然沿袭固化的思维来经营管理企业。能不淘汰？？！

所以，不能说是行业在倒退，倒退的是你！今天行业的洗牌其实是一个产业发展到某一阶段的进步。所以，在这个更新换代的节点上，我们一定要赶上脚步。固步自封，意味着就是淘汰！ 

那么，如何做？？！

改革的前提是要看懂未来的行业发展趋势。过去的成功是时代予以我们的，所以对于未来，我们就要去适应时代。

未来的时代是一个怎样的时代？是服务制胜的时代。“服务”也不将是 “售前、售中、售后”这样狭隘的概念！而是以用户的个性化需求给予提供对应的产品以及服务。所以这对于整个行业体系来说，都需要进行根本性改变。

这个变革是系统性的改变。所以我们每一个企业人都要敢于向自己开刀、流血、蜕变。改革也许会改死，但不去改变自己、企业。也会被新的时代给拍死在沙滩上。

如何去改，这是每一位企业人所面临的问题。对此，我也结合自身多年的经验浅显谈谈一些看法：

第一刀，用在企业效率管理。

企业的效率也代表着企业的生命力。所以，我们要一定针对企业的综合状况，制定执行一份标准的作业流程。把各方面的体系用到最优的状态，保证企业有旺盛的生命力。

第二刀，企业文化的建设上。

我听过好些企业人说，我们是传统行业，工人们认真干活我就高兴了。不需要什么文化。这是典型的传统固化思维。对于整个行业发展体系来说，没有什么行业是传统行业，传统行业只不过是以时间性来作为定义。所以，时代在不断进步。行业也在进步。

举个例子来说：海尔的第一步就是用在企业文化体系上。张瑞敏先生把冰箱砸掉了，但是一个诚信、质量第一的企业形象与文化就建立在了员工、人们的心目中。所以，我们企业人，一定要重视企业文化的建设。企业文化就是企业的灵魂。 

第三刀，营销体系。

过去是坐等客源上，现在是追着客户人家也未必要你的产品。过去我们说，做营销就是登广告、发传单。我们必须得知道，营销包括广告，但是广告不等于营销。营销包含了产品体系、服务体系以及宣传体系。这是一个环环相扣的系统。所以我们要针对我们的产品、服务相应地来做好我们的营销体系。

行业从来不会倒退，随着时代的不断进步，整个行业体系必将也在进步！所以，您呢？！                                                    

编辑：201502