衣柜企业借圈层营销拉动消费市场

新的一年已经到来，不管是在产品、营销还是管理上，相信各大衣柜企业也将有新的想法。随着越来越多竞争者涌入衣柜市场，营销对于企业突围困局变得尤为重要。对此，有业内人士指出，目前圈层文化在我国日趋明显，衣柜企业若能借力为之，或产生不错的反响。

消费市场存在圈层文化

在国内，一度“屌丝”被看成是互联网的基本群体，因为这些曾经自视为“屌丝”的消费者，曾经历过囊中羞涩的“非主流群体”阶段。而随着年龄的增长，越来越多当年的“屌丝”已经逆袭为“主流群体”，购买产品时自然不能与当年同日而语。此外，中国国人并不愿意将衣柜等产品当做快消品等同而视，“应该理性一点”的消费心理，影响着大批的中产群体。

著名财经媒体人吴晓波认为，这种有理性，有品位的中产族群超过一亿，他们有自己文化以及自己的圈层。每个消费者都有自己的圈层。如何将已定位产品，准确地在圈层中引爆，是传统衣柜企业开发商业价值的战略洼地。

借圈层营销拉动消费市场

事实上，衣柜行业充满着“圈层”的划分与机遇，比如消费者对衣柜风格的喜好便有明显的人群差异：消费能力尚在成长期的，年轻人多偏好现代或简约;欧式、美式在70、80群体中的受欢迎程度更高;年龄步入中年以后的消费者，则更偏爱中式。这也成为了人群划分开展营销的基础。

在业内人士看来，圈层营销与小米的“粉丝文化”有异曲同工之妙。在2016，衣柜企业可以在这方面发力创造自己的粉丝群体，聚集自己的产品用户群，这样既能够服务好客户，又能够不断用这个群体拉动更大的消费群体的加入。

   编辑201602