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KD严红:设计与品质是引领定制家居发展的双核

2017-03-20 06:56:00    来源:中国环保家居网链   
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凯蒂(北京)家具有限公司总经理严红,对衣柜和定制家居的发展趋势和未来有深切的感受和独到的发现。在严红看来,随着社会经济水平的不断发展,富裕的中国人对审美有了独立的主张,要求也更高。同时,高端消费者对高品质定制家居产品的要求也越来越强烈。

KD严红:设计与品质是引领定制家居发展的双核

“对不美的东西零容忍,对品质的追求又极其苛刻”,KD衣柜总经理严红是一个极度的完美主义者。而这也就不难理解,KD衣柜和旗下其他定制家居产品为何总是受到有财力、有审美能力的高端消费者的青睐了。

近日,专访凯蒂(北京)家具有限公司(以下简称KD)总经理严红,对衣柜和定制家居的发展趋势和未来进行了深入的探讨。在严红看来,随着社会经济水平的不断发展,富裕的中国人对审美有了独立的主张,要求也更高。同时,高端消费者对高品质定制家居产品的要求也越来越强烈。因此,KD将不断通过设计创新,坚持高端和高品质定位,在竞争激烈的定制家居行业走出一条差异化的发展之路。

与自己较劲

只为提升国人居家生活品质

细数严红的履历,毕业于北京大学国际政治系,曾供职世界五百强的国企五矿和外企史丹利。虽然工作优越、高薪高职,但她深知一眼能看到几十年后的自己还什么样的工作并不适合自己,于是义无反顾走上创业之路。

2002年,一个专门为推拉门配套的柜体工厂在北京楼梓庄落地,KD品牌同期创立。家居市场经过了前七年的“推拉门”普及教育,消费者已有了初步认知并乐于接受,推拉门、衣柜市场逐渐被打开;但严红认识到这远远不能满足部分消费用户的需求,经过2年研发,2005年,KD行业首推步入式衣帽间,WALK-IN概念正式在中国落地。

2009年,KD推出全屋实木定制,致力于为中高端消费者提供整体家居解决方案,这或许与严红骨子里与自己较劲有关。“不能一味迁就当下大众的审美眼光,而应该用产品引领消费流行趋势,他们本该享受到更有品质的居家生活。”严红表示。

2013年和2015年,KD与设计大咖戴昆合作,兼具收纳功能和时尚设计的戴昆衣柜系列一经面世,便获得市场追捧和业内人士肯定;2015年车延冲美式木作空间将每件家具与整体空间做到风格相融,可谓全屋高端定制典范;2016年,KD全民定制节主张无定制不生活,为消费者提供与设计师零距离一对一服务,更是试图打通设计师与消费者之间的沟通壁垒,让设计走入日常生活。

设计驱动产品

引领定制家居发展新潮流

二十年前,整个泛家居市场供不应求,家居消费者的认知还停留在满足基本的功能需求上,家具建材产品的品类、材质和花色相对单一,定制更是一个遥不可及的概念。当时,常规的衣柜消费就是买成品大衣柜或请木匠手工做,中国也根本没有推拉门;十年前,只听闻步入式衣帽间在大洋彼岸早已流行;五年前,设计大师亲手打造的定制衣柜也还是一个新鲜事物;目前,全屋整体木作尚是少数人的专属。

从推拉门到实木衣柜,从板式衣柜到衣帽间,从全屋实木定制到设计大师系列……KD每一次产品方向的变革,均重新定义何谓高端家居生活方式,并以高端家居消费风潮的引领者带动着定制家居行业的发展。“KD设计驱动产品,追求每一处细节的雕琢和空间气氛的营造,始终为追求品质和家居生活品味的中高端消费群体提供服务”。

2013年戴昆衣柜系列为例,收纳功能的“里子”有了,但如何体现出“面子”?看似十几种颜色的简单搭配,其实是“每一个颜色,KD要打十几次样板,色样才能出来,再进行精心搭配”。混油的分色衣柜,也成为时尚家居的一种标志。

材质一定要实木?铺了壁纸就有了品味?古典风就一定高逼格?严红谈到了定制趋势的演变“未来3-5年,实木古典慢慢淡出,北欧风极简风将越来越成为新兴中产阶级的选择。”

软装相对硬装在装饰性上更有优势,“我身边的一些客户,他们会选择用艺术家的绘画、雕塑等艺术品来点缀生活,高档壁纸反而不在他们的审美范围内”。严红说,无论风格如何演变,定制衣柜最核心的诉求在于设计、功能和环保,当然材质也很重要,但在环保有保证的前提下,“对于材料的过度炒作其实没有任何意义”。

标准化、规模化VS个性化

KD未来如何布局

目前的定制家居行业,一类以索菲亚、好莱客、尚品宅配等标准化生产型企业为代表,一类以原木门为主业、涵盖原木定制家具、原木楼梯、原木橱柜、原木衣柜等原木家居产品的企业为代表。

规模化和个性化像是矛盾的一体两面,这时常困扰着定制家居行业。KD如何通过产品的设计和柔性生产从中找到一条自己的路?“我们能做到的是,与著名设计师合作设计了一个整体木作空间后,会和装修公司合作,把这套木作系统的元素,植入到装修公司的客户前端去,以实现一定程度上的规模化”。

KD未来的布局是双轮驱动:一是全屋高端定制,主打整体木作空间,服务顶层消费人群;二是设计驱动,同时兼顾标准化与规模化,继续深耕以柜子为核心的定制家具。”严红透露,将升级打造全新体验式大店,一方面,儿童房、衣帽间、卧室等展厅的整体风格,实现所见即所得;另一方面,也作为营销重心、电商部门和沙龙的活动场地。

客户最关心什么,企业做定制衣柜如何挖掘客户的最本质需求?严红表示:“在终端店面强化服务;在渠道拓展上,多结合设计师的力量,用设计驱动产品,让产品自己说话。”据悉,KD与新锐设计师、东易日盛原创墅装首席专家设计师吴巍、及Studio.Y余颢凌设计工作室创始人余颢凌等打造的定制衣柜、衣帽间及儿童房系列,已将功能、设计与整体空间做到了尽可能完美的融合,在市场上赢得非常好的反响。

“未来,我们会把KD的优势做得更为充分,品牌和产品的差异化更明显。”对于未来,严红认为KD已经有了深厚的积淀,外部市场环境也到了火候,企业将会步入一个高速发展的通道,2017年会迎来更大的爆发。

文/张永志 刘耀儒

(选自 2017环境与生活·中国环保家居 特刊)


KD严红:设计与品质是引领定制家居发展的双核

编辑:201702

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