在家居建材业务上，京东、阿里巴巴都下了更大的功夫！

肉眼可见的是，基于家居建材流通功能的实现，京东、阿里巴巴这两家头部平台正探索更多的做法，下了更大的功夫，力图改变家居建材行业。

尤其是在智能家居板块，双方都卯足了劲，陆续有新策略落地，新成果登场。

据大材研究最近的观察，建材电器化、智能化是非常漂亮的一种模式，京东已联手多家知名品牌开始了这一征程，力图改变用户的建材消费习惯，激活换新升级的需求。

简单而言，其目标就是让换建材像换电器一样，变得更加方便、更加高频次。

大材研究认为，一旦这种趋势得以形成，并且企业具备对应的运营能力，那么，建材市场将迎来一轮大洗牌，全新的机会也可能产生。

就具体动作而言，京东建材这套模式已形成了比较清晰的蓝图：

一是供给侧，以集采JC系列、底价供货、大单采买、超级新品等合作模式，赋能建材企业全面电器化、智能化转型。二是消费侧，以3C认证、送装一体等保障，激活用户的消费换新热情。三是生态链，从产品研发、营销爆破到送装一体服务的全链路布局，帮助企业完成电器化、智能化能力的建设，进而培育起新的建材生态。

整个计划中，加速建材全面电器化、智能化的认知重建，也是至关重要的一步。这种认知重建，不仅是用户要改变对建材的传统看法，而且工厂也需要改变。

目前，京东已发布卫浴电器化、智能化趋势，将2025年定义为电器化卫浴时代的开元，第一梯电器化产品就涵盖智能马桶、智能花洒、智能浴室柜等品类。

据了解，京东从电器化命名、电器化商品参数、电器化内容营销、电器化推新升级等入手构建完整的升级体系，开创卫浴电器化时代。此外，京东自营已完成全量智能马桶3C认证，以此作为品质基石与背书，加速市场认可。

非常重要的是，大量营销活动的举办，加速了这种模式的成功。一些有代表性的重点案例已陆续出现，例如孩视宝S3护眼台灯，4月上线京东后销量快速突破2200台。凯迪仕Q9 Plus智能门锁2024年上线后，销量已近3万台，成功提升指静脉智能锁的市场认可度与渗透率。九牧智能马桶S780J在京东平台首发即成爆款，上线1个月销售超6000台。

近日618开启后，京东JC系列、底价供货、大单采买的真自营商品不仅推出百款直降，消费者无需凑单，而且通过发放大额补贴，打开京东APP搜索“智能家居风暴券”即可直达会场领取补贴，预计进一步催热该市场。

京东送装一体化为建材电器化、智能化提供了最后一公里保障，既弥补建材企业电器化能力的短板，又成功解决用户换新的后顾之忧。

京东在家居建材赛道所下的功夫，还有更多，仅是2025年以来，就有多起新的重要落子。

例如，首家京东家装自营品牌最近于京东MALL（北京南三环店）开业，涵盖京东自营全屋定制、京东自营门窗品牌“京品门窗”、京东自营采暖品牌“京悦暖”三大品牌门店。连同近期上线的全球家居好物旗舰店“京东101HOME”，京东家装自营板块已有四大品牌亮相。

阿里巴巴也是家居建材流通的重要渠道之一，以网店运营、流量、金融等为主要业务。近年来依托天猫品牌，开始了更多的动作。

天猫精灵是颇有代表性的一款产品，以智能音箱打开了市场局面。而近年里，天猫精灵正力推全屋智能产品方案，最近升级到了2.0时代，推出天猫精灵全屋智能2.0、空间智能Agent等，签约全屋智能生态联盟，推出城市运营中心体系。以天猫精灵为入口，阿里巴巴不断扩大智能家居生态。

据最新资料，截止2025年，天猫精灵品牌已服务中国超过4000多万家庭，每月的用户唤醒次数超过110亿次；与超过1800个品牌、5.3亿以上的设备建立连接。2025年杭州的一场发布会上，天猫精灵全屋智能与睡眠、照明、家电、影音等领域20余家企业达成战略合作。相关负责人透露，天猫精灵全屋智能「百城灯塔计划」已取得明显进展，线下体验店已覆盖全国30余个城市，2025年内将完成全国100+核心城市门店布局，杭州旗舰店也在当天开业。

据了解，过去一年，天猫优品已引入1.6万款新品，成功将A2000城市零售大店扩展至近400余家，家装家居店达200余家，天猫优品官方旗舰店也快速崛起，初步实现了线上线下融合的全域零售闭环。

更早的时候，天猫就有一系列家居建材相关的部署，例如2024年初，天猫家享生活事业部总经理恩重表示将启动家装、家居、家电深度融合，着重打造“家生活”场景，通过AI+3D技术以及直播、短视频的内容导购，为商家提供从单品售卖到跨品类套购、场景化展示的一站式售卖新模式

总体来看，这两家从电商起家的平台，围绕家居建材业务展开了极具想象力的创新。尤其是京东，其家居建材业务蓝图正在持续扩大，并与越来越多企业深度绑定，既提供用户流量与订单、金融支持，又能够前置到产品研发、设计等环节，基于消费数据与趋势的把握，进一步提高产品成功率，甚至改变家居建材产品的传统形态。