逆势下，我乐、三棵树、悍高等上半年为什么能保持增长？

从上半年150余家居企业的财报来看，共有61家企业营收和净利润双双下滑，37家企业净利润亏损，仅有39家企业实现营收和净利润双增。整体来看，家居行业业绩表现不容乐观。

逆势下仍然有不少企业保持了营收、净利润双增长，增长背后的逻辑是什么？

我乐家居营收、净利润双增长：产品力、差异化、高端化

8月27日晚间，我乐家居发布2025年半年报，交出一份亮眼成绩单：营收5.50亿元，同比大幅增长17.57%，归属于上市公司股东的净利润9,231.01万元，同比大幅增长103.18%。

我乐家居凭借中高端品牌差异化定位构建的核心竞争力，实现营收与利润“质效双升”。这份逆势增长的业绩答卷，成为定制家居行业仅有的双增长企业。

其增长的核心在于：

1、高度重视产品力、提升客单值：公司精准锚定细分需求，推出五大全新系列构建差异化产品矩阵。同时，公司通过升级产品配置、提升自制软体配套率，推动客单值显著提升，从产品层面夯实高端竞争护城河。

2、构建差异化经营布局：渠道上，以千平超级旗舰店为终端样板，通过沉浸式大宅场景展示、艺术家联名装置落地，直观传递品牌高端实力，在行业品牌同质化竞争中树立独特商业价值形象。

3、聚焦“千平大店计划”：在重点城市打造超级旗舰店，以沉浸式体验吸引高净值客户；同时对核心城市实施分级管理，从业绩、均单值、运营能力三维度赋能经销商。

我乐家居通过差异化定位，强化高端定制，构建核心壁垒，结合全渠道布局、精益管理与人才支撑，实现了高质量增长。

三棵树：发力零售、聚焦局旧改

据三棵树半年报告，2025上半年，三棵树营业收入58.16亿元，同比增加0.97%；归母净利润4.36亿元，同比大幅增加107.53%。

根据半年报及公开资料梳理，其业绩增长的原因有：

一是零售业务不断发力，特别是马上住、艺术漆、仿石漆的下游双包服务模式，通过快速复制，成为优势业务。

二是在工程业务端，通过提升人均效能和战略新赛道的积极开拓，使得相关业务平稳发展。同时，加强成本管理，并有效通过精准施策强化了费用管控。

第三，将工业涂料作为未来战略发展重点方向之一，聚焦焦风光储新能源、汽车配套、家电的胶粘剂解决方案。

第四、推动城市焕新、室内精装、科教文卫及酒店文旅小B、工业厂房等新赛道快速发展，城市焕新推三合一浆料，助力墙立面基层翻新更高效、高品质交付。

上半年，三棵树推出马上住3.0焕新战略，一站式健康家居焕新解决方案，家门口焕新站。

悍高集团：经销商、海外、大B端全线增长

悍高集团上半年刚上市，就交出了不错的成绩单。据报告，2025上半年，悍高集团营业收入14.50亿元，较上年同期的11.85亿元增长22.37%。归属于上市公司股东的净利润为2.65亿元，同比增长34.70%。

这两个总量数据的增幅，都是非常出色的。悍高究竟做对了什么，近年来一直保持高速增长势头？

1、大力发展经销商渠道：以线下经销商为核心渠道，到2025年6月末，经销商已有381家。从营收来看，上半年，线下经销的收入约7.59亿元，同比增长12.54%。

2、KA渠道增长较快，占公司营收比例占到8.34%，营收1.21亿元，同比增长25.31%。成为众多头部家居企业如欧派家居、志邦家居、有屋智能、金牌厨柜以及 ABYAT MEGASTORE CO.等都是合作伙伴。

3、打通线上线下一体化，线上销售额持续增长，采用传统电商+新兴电商，精准营销+直播带货+打造爆款，上半年电商约1.67亿元，同比增长32.35%。

4、云商模式，自建云商平台下沉，覆盖超100个地级市，赋能云商核心大客户做大做强，营收约1.86亿元，同比增长79.1%。

5、海外渠道增长较快，上半年海外营收约1.83亿元，同比增长15.29%。

增长秘籍何在？

总体来讲，调研了我乐、三棵树、悍高、东鹏等多个家居企业，我们不难看出，有较好增长的企业都是有着自己独特的打法的，概括起来重点值得关注的有：

1、家居出海，不出海就出局，出海已然成为最重要的增长渠道之一，欧派、索菲亚、志邦等家居企业上半年海外增长都超过40%，而且还在持续增长。

2、关注局旧改赛道，三棵树在旧改渠道已经取得了战略性胜利，面对局旧改发展大势，家居企业都已经或多或少进行布局，虽然还未跑出实力玩家，相信大势所趋，肯定有企业能率先跑出。

3、线上线下渠道融合，重视传统电商+新媒体（新电商：小红书、抖音、视频号等）结合，通过同城精准营销+直播带货+打造爆款，可以在新电商取得突破。

它山石可以攻玉，你找到增长路径了吗？