跨界定制江湖：顾家、兔宝宝吃肉，华帝、德尔未来喝汤？真相触目惊心！

近期，曾以“三天出货”轰动定制家居行业的“诺维家”，负债破产引发行业热议。定制这盘肉，一度吸引大大小小的家电、家装、家具、建材、地产、门窗等厂商跨界而来。

那么，曾经大手笔砸钱定制家居领域的“跨界玩家”们，经过多年的新品类培育，其定制业务这条线到底收效如何？为什么顾家家居、兔宝宝、大亚圣象得以成功打造第二增长曲线？而华帝股份的橱柜业务连年持续收缩？头部厂商们近期推出了哪些措施或发展计划？本期家居新范式一起来探。

顾家家居：定制业务保持增长，内贸和出海协同发展

顾家家居是较早的跨界定制玩家，自2016年起就启动全屋定制业务。经过近些年的深入探索和深化发展，其定制家具业务实现逐年发展，占公司营收比重不断上升。2025年上半年，顾家家居定制家具业务保持增长态势。

具体来看，顾家家居实现营收为98.01亿元，同比增长10.02%，其中定制家具业务实现收入为5.53亿元，同比增长12.55%。其定制家居业务自2017年纳入财报，至今连续8年实现收入增长。

从战略布局来看，顾家家居内贸坚持以“一体两翼，双核发展”为核心，聚焦整家战略与软体创新，通过定制与软体的深度融合，构建全场景解决方案能力。同时，顾家家居坚定全球化布局，深化海外本土化运营，巩固全球软体家居出口领先地位，并通过跨境电商和自主品牌OBM业务开拓新增长极。

兔宝宝：定制业务恢复增长，门店数量较去年翻倍

作为板材行业的龙头企业，兔宝宝自2018年跨界全屋定制领域，通过自主布局和跨界并购的方式，逐步扩大定制业务板块。兔宝宝将定制家居业务打造成第二增长曲线，营收规模在跨界玩家中规模较为领先。

2025年上半年，兔宝宝实现营收为36.34亿元，同比减少7.01%，其中定制家居业务实现收入为6.21亿元，同比增长4.46%。近年来，其定制家居业务发展较快，经历2022年至2024年收入下滑后，今年以来恢复增长。

家居新范式注意到，兔宝宝的定制家居门店数量大幅增加。截至2025年6月末，公司定制家居专卖店共1808家，较2024年末增加960家，增长幅度达到113.21%。

其中，家居综合店329家，全屋定制321家，易装定制947家，地板店134家，木门店77家。相较2024年财报，兔宝宝定制门店数量大幅增加主要是新增易装定制类别。

华帝股份：橱柜业务收入减少，仍重视定制业务

华帝股份自2018年切入定制家居赛道，曾推出新品牌“VATTI HOME华帝家居”，从橱柜单品迈向大家居模式。往后，华帝股份的橱柜业务收入持续增长，2020年收入曾达到5.20亿元，占总收入比重约12%。

2022年至2024年，华帝股份的橱柜业务持续萎缩，收入分别为4.78亿元、3.29亿元和1.23亿元。2025年上半年，其橱柜业务继续遭遇挑战，收入进一步降至3382万元，同比减少44.84%，占总收入比重为1.21%。

华帝股份表示，公司产品品类丰富，经过多年沉淀，形成了华帝、华帝家居、百得厨卫的三大自有品牌“黄金三角”，组合高度覆盖各层次厨电与全屋定制需求。

华帝股份实施差异化品牌的竞争战略，形成以烟机、灶具、热水器等厨电产品为核心，覆盖以集成灶、洗碗机、蒸烤一体机为代表的新兴集成厨电类产品，同时延伸至全屋定制及净水器、壁挂炉等完善的产品结构体系。

德尔未来：定制业务拖累业绩，瞄准轻高定领域

作为地板起家的德尔未来，2016年收购百得胜家居后，将定制业务纳入合并报表。往后，其定制业务快速发展，2018年至2020年，收入一度超越传统的地板业务。但是从2022年开始，其定制业务收入持续下滑。

2022年至2024年，德尔未来的定制业务收入分别为8.63亿元、7.29亿元和4.99亿元。近3年来，德尔未来的净利润陷入亏损，其中定制业务是拖累业绩的重要因素。2025年上半年，定制业务收入为1.69亿元，同比下降26.05%。

2025年以来，百得胜聚焦水漆差异化优势，全面推进水漆轻高定转型，致力与实现一站式全案轻高定产品交付。百得胜积极向市场推广基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气的新一代定制产品体系。

大亚圣象：定制业务占比小，打造硬装全品类体系

大亚圣象主要业务也是地板，同时也布局木门及衣帽间业务。近年来，大亚圣象的木门及衣帽间业务占比较小，收入相对稳定。2021年，木门及衣帽间业务收入一度迎来爆发，达到7279万元；2022年起，该业务每年收入维持在4000万至5000万元之间。

2025年上半年，大亚圣象实现营收为20.96万元，同比下滑11.84%，其中木门及衣帽间产品收入为2193万元，同比增长10.87%，毛利率增加2.05%。

对于2025年的发展规划，大亚圣象表示推进多品类共同发展。大亚圣象提出的四大战略体系，其中一大战略是推进整家定制，全面覆盖家居硬装要素，整合地板、墙板、柜类家配等全系产品，为用户量身定制一站式家装解决方案。

结语

在定制家居赛道，跨界玩家有许多，其中明确披露定制业务数据的5家跨界企业，虽然整体业绩大多出现下滑，但顾家家居等核心跨界企业的定制业务收入仍保持增长势头，定制仍是诸多跨界企业的重要增长极。而这一趋势，在一站式定制消费的大背景下，还将迎来更多机遇与洗牌。