在外部房地产时代红利消弭的时代，欧派作为家居龙头再次抛出重磅战略，瞄准自己内部的组织红利、机制红利在2025“分田到户”的机制下再下“猛药”——以平台型合伙制为引擎，试图在行业寒冬中开辟新增长曲线。
行业龙头欧派家居再次抛出重磅战略——已正式启动平台型合伙制改革，同步成立三家筹备中的合资公司，分别布局家居用品、上游材料及软体家具三大赛道。
这一改革的核心制度设计采用统一的合伙制架构：欧派家居集团持股51%掌舵，合伙人持股49%扬帆。如此高比例的合伙人持股设计，在激发核心团队积极性的同时，也确保了欧派对战略方向的把控。
“集团平台支持+合伙人自主运营”的双驱动模式，成为欧派在定制家居行业整体承压背景下寻求突围的第三张王牌。
三大合资公司，瞄准产业链关键环节
此次欧派成立的三大合资公司各有明确的战略定位。
家居用品合资公司由王枢出任总经理，他此前曾任欧派集团总裁营销助理，分管多个事业部。
优材合资公司由刘志超担任总经理，他是一位从业务员成长起来的行业老兵，拥有丰富的从业经历。
软体家具合资公司则由符润东出任总经理，他现任欧派家居集团总裁助理。这三位总经理将分别享受高级总经理级或总经理级待遇。
这一布局清晰勾勒出欧派的扩张野心。长期以来，欧派以橱柜、衣柜为核心定制业务，2025年前三季度财报显示，其衣柜业务营收占总营收51.37%，橱柜业务占29.02%。
新成立的合资公司直指欧派在关键领域的空白：优材合资公司瞄准上游关键材料环节；软体家具合资公司切入沙发、床垫等高频率消费品类；家居用品公司则延伸至智能家居配件、生活日用品等领域。
合伙制设计，平衡控制权与积极性
欧派此次合伙制改革在股权划分上颇具匠心。51%的集团控股比例确保了欧派在战略方向上的主导权，而49%的合伙人持股则足以激发核心团队的创业精神。
这种“分田到户”机制与欧派近年来推进的经营机制变革一脉相承。2025年上半年，公司扣非后净利润提升，部分原因正是深度推进“分田到户”机制变革，构建了“自主经营、自负盈亏、自我迭代”的市场化经营机制。
平台型合伙制有效避免了集团内部资源内耗，为新业务提供了灵活的试错与扩张机制。通过合伙人制孵化新赛道，欧派能够在保持整体战略一致性的同时，快速抢占细分市场。
欧派早已不是单纯的产品型制造与销售企业，家居产业平台化公司模型正在逐步跑通。凭借强大的市场敏锐度和战略组织定力，欧派介入产业链服务程度更深，生产制造信息化为高效运作奠定基础。
行业承压背景下的战略突围
2025年对定制家居行业来说是充满挑战的一年。定制家居行业普遍面临增长压力，需求弱增长压制企业盈利空间。
从主要定制家居上市企业三季度表现看，多数企业营收下滑幅度有所扩大。面对行业挑战，欧派围绕“大家居”战略，实施了一系列匹配的营销组织变革、供应链改革等核心举措。
在此背景下，欧派的合伙制改革更显战略意义。这一布局与欧派“业务组合增长模式”战略高度契合。根据其公开战略规划，欧派正从“卖产品”向“卖空间”“卖整体解决方案”升级。
2025年，公司紧扣“延伸七大变革，稳中求进”的核心发展策略，坚守家居主航道，深化大家居战略引领，以净利润质量提升为战略锚点，推动经营质量与规模扩张的良性互促。
平台型合伙制或成行业破局关键
欧派家居集团在2025年度“提质增效重回报”行动方案中明确表示，将重点推进“分田到户”机制与开放式制造体系双轮变革。以“利润中心下沉、核算单元精细化颗粒化”为改革主线，构建市场化经营机制。
如果三家合资公司能成功跑通模式，欧派有望通过复制合伙制，在更多细分赛道实现突破，真正“再造一个欧派”。
随着合伙人团队到位与业务落地，欧派的全产业链布局或将在未来几年进入收获期，而行业竞争格局也将迎来新的重构。
如果三家合资公司能成功跑通模式，欧派有望通过复制合伙制，在更多细分赛道实现突破。在定制家居行业的寒冬中，平台型合伙制或将成为欧派突围的第三张王牌。
