杨鑫“空降”欧派家居广州直营公司，2026年剑指10亿元营收目标，有哪些关键手段和路径？

2月6日，在欧派直营事业部举行的部门年会上，杨鑫首次以直营部总经理身份公开亮相，现场发言并为员工颁奖。他在总结发言中提出10亿元业绩目标，号召团队以崭新姿态迎接挑战，保持奋斗热情、坚定前行信念，以更强的凝聚力和执行力共同开拓直营事业部的更大发展。

欧派仅广州直营公司就10亿元营收目标，在市场持续低迷的背景下，实现这一目标难度可想而知。

今天简要复盘欧派广州直营事业部过去几年的业绩高增长，实现目标的关键路径。

欧派广州直营的核心打法：终端战役化

尽管这几年市场需求低迷，欧派依然坚持：每周一场落地活动；每两周一场大促战役。这种高频落地，不是简单促销，而是：

把每一场活动当成一场运动、一场终端战役。通过持续活动：

①把全卖场、全门店的人全部调动起来。

②把所有人的时间、精力、战斗力彻底激发。

③让团队天天有动作、周周有目标、月月有战果。这也是欧派广州直营近几年业绩持续走强的重要原因之一。

支撑“折腾模式”的三大先决条件

1、高目标，但跳一跳够得着定相对偏高的目标，有压力。

又留足冲刺空间，不是遥不可及。目标牵引全员往前冲。

2、能力：常年周周培训，全链路打通覆盖所有营销端口：

线上引流；线下主动营销；门店谈单成交；门店与总部展厅协同。

通过年年练、周周训：流程统一；产品知识吃透；方案洽谈标准化；团队高度协同。

3、激励：即时奖励+排名机制，把人效用到极致。

①每一场活动都定目标、确奖励。

②对第1、2、3、4、5名优秀团队及个人，现场颁奖、即时兑现。

③最近刚对2026年1–2月终端优秀签单手做表彰。

④同时借颁奖典礼，启动315大促+全年动员大会。

广州欧派直营真正做到了：用激励把人效发挥到极致。

2026年欧派的关键动作：线上重金投流，线下强承接

2026年欧派在新媒体投放上砸入重金，已宣称将重资8850万在新媒体渠道上：

线上：重金抢流量、抢线索

线下：门店强承接、强转化。

这两年以来，行情不好，强势终端运营逻辑非常清晰：

线上牢牢锁住流量，线下全力解决成交。 

附家居最前瞻洞察小结要点：

1、品牌是折腾出来的。

2、广州欧派直营事业部公司的营收，是折腾出来的。

3、每一场落地活动，就是一场运动、一场终端战役。

4、把所有人的时间、精力、战斗力，全部激发出来。

5、高目标，但跳一跳够得着。

6、常年周周培训，流程、产品、方案、协同全部打通。

7、现场排名、现场奖励，把人效用到极致。

8、2026年：线上重金锁流量，线下门店强承接。