中国建材出海东南亚的第一站，应该选择哪个国家？

当中国企业纷纷探索出海之路时，选择正确的首站市场至关重要。这不仅决定了我们的出海第一关是否可以走得顺、走得稳，而且对后续的战略选择具有极大的指导意义。

在众多选项中，马来西亚凭借诸多独特优势脱颖而出，成为中国建材企业进军东南亚的理想起点。

“轰隆隆——”在马来西亚首都吉隆坡，塔吊林立的工地上，中国制造的钢材正支撑起一栋栋拔地而起的摩天大楼；在柔佛州的新山特区，来自广东的瓷砖装点着崭新落成的智能工厂；在槟城的海滨度假区，浙江产的节能玻璃让五星级酒店熠熠生辉。

海关总署数据显示，RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）框架下，东盟装修材料近5年的出口年均增长35.6%，而作为核心成员国，马来西亚正处于这轮区域红利的中心位置。随着马来西亚政府6110亿林吉特（约1400亿美元）建设投资计划全面启动，这个被众多出海企业家称为“东南亚桥头堡”的市场，正迎来新一轮的爆发性增长。

为什么第一站选择马来西亚？

东南亚增长跳板· RCEP核心成员

马来西亚位于东南亚市场的枢纽位置，可以辐射10个东南亚国家，是出海东南亚的兵家必争之地！RCEP核心成员国的身份，让马来西亚企业的产品可以0关税进入多国，这在国际关税局势日益不稳定的今天，尤为重要。

政策利好· 政府背书的市场爆发点

马来西亚政府展现出前所未有的开放姿态。2025年7月31日，马来西亚总理安瓦尔向国会提交“第十三个马来西亚计划”（RMK13），宣布将在2026-2030年间投入6110亿林吉特（约合1400亿美元），重点发展交通通讯、住房、绿色能源等领域。该计划特别强调“公平正义原则”，注重提升各族民众福祉，为外资企业创造了公平竞争的环境。

此外，马来西亚还将设立“特别旅游投资区”，加快建酒店、打造商业综合体，直接拉动建材、装饰、卫浴产品需求！

市场氛围友好· 宽松稳定的市场环境

包容开放的市场环境更令中国企业倍感亲切。马来西亚拥有庞大的华人社群，占全国人口约23%，中华文化影响深远。这种文化亲缘性极大降低了商业交流障碍。今年7月，深圳龙华区与马来西亚新山中华总商会合作设立“企业出海服务点”，仅一场对接会就促成8.68亿元人民币的中马企业意向签约。

基础设施升级·需求迭代的增量市场

从市场发展阶段看，马来西亚正处于基础设施升级的黄金期。根据“2030新工业大蓝图”，马来西亚基础设施投资年均增长率高达18%，直接带动瓷砖、卫浴等建材需求激增。住宅建设占建材市场份额的40%，商业建筑与基础设施建设分别占30%与20%左右。

作为东南亚市场的战略支点，马来西亚的地位无可替代。作为RCEP成员国，马来西亚成为中国建材企业辐射整个东盟市场的天然枢纽。数据显示，中国对东盟装修材料出口额从2020年的380亿元猛增至2024年的1270亿元，年复合增长率达35.6%。可以说，马来西亚正是对接东盟的桥头堡！

马来西亚需要什么？

中国家装建材的四大商机

深入马来西亚市场，中国建材企业将发现多元化的需求正在释放。结合当地建筑特色和发展趋势，四大类产品迎来爆发期。

传统建筑材料升级

马来西亚建筑行业对高品质钢材、水泥的需求持续旺盛。本地水泥生产企业虽然供应稳定，但在特种水泥和高端应用领域存在缺口。中国生产的陶瓷卫浴、建筑五金等产品，凭借高品质特性与品类丰富优势，已在当地市场占据可观份额。

智能家居系统爆发

随着马来西亚“智慧城市”计划推进，融合智能技术的建材产品需求激增。智能家居市场在2021-2026年预测期内复合年增长率（CAGR）达21%，远高于全球平均水平。

绿色建材政策红利

马来西亚在RMK13中明确承诺，到2030年将温室气体排放强度减少45%。欧盟《建筑产品法规》也要求2025年起所有建材必须标注碳足迹。这就让“低碳改造”成为了一大刚需。

定制装饰材料热销

马来西亚多元文化交融的环境，催生了对特色装饰材料的旺盛需求。带有中式图案的装饰瓷砖、融合传统与现代元素的门窗产品在当地市场具有独特吸引力。智能灯带等可个性化定制的产品在东南亚市场销量激增。

我们是谁？

Big Bath携手中国企业共创双赢

• 马来西亚第一家获得连锁经营执照的卫浴集团

  覆盖马来西亚全国9家高端体验店

• 拥有20万+注册会员，线上线下融合运营

• 马来西亚政府合作品牌、设计师协会执行委员单位

随着业务矩阵的拓展，Big Bath也将目光从卫浴品类拓展至整个家装品类，为此，Big Bath在2025年启动Big xtra一体家装馆新项目，致力于满足马来西亚市场的家装升级迭代需求。

作为深耕马来西亚市场近20年的品牌，Big Bath很懂马来西亚的客户，同时，基于多年与中国家居制造工厂的合作经验，Big Bath也深知中国产品要如何改造，才能在马来西亚市场畅销！

“家装业务的环节很多，如何落地并能持续发展，是每一个出海国外市场的家居企业都要考虑的问题。中国有很多优质的产品和技术，这也正是我们需要的，最好的模式发挥各自优势，沟通合作，大家都有钱赚，最终创造一个共赢的局面。”Big Bath的创办人兼CEO文鹏冲如是说。

在与中国企业交流过程中，Big Bath同样发现，中国大部分企业现在仍在以“出口”的思路“出海”，但二者其实是有本质上的区别的，明白这里面的区别，并把力量真正用到对的渠道上面，是合作共赢的关键。

8月21日

一场中马家装人关于出海的深度对话

特邀嘉宾及分享主题：

在这场沟通会上，你将：

洞察宏观市场： 掌握马来西亚家装行业的整体市场规模与发展态势。

把握项目与采购动态： 了解马来西亚当前主要在建项目情况及核心建材采购要求。

解析家装风格： 探究马来西亚主流家装风格特点及其形成的社会文化根源。

理解文化影响： 认识马来西亚文化环境因素如何塑造当地的建材选择偏好。

获取本土策略洞见： 直接聆听马来西亚资深家装从业者对中国企业出海的策略思考与建议。

探讨轻资产出海路径： 与马来西亚家装专业人士深度探讨轻资产出海模式的必要性及可行性方案。

建材出海，时不我待！在马来西亚政府6110亿林吉特建设投资即将启动之际，与Big Bath这样拥有40年渠道积淀的本土巨头携手，无疑是抢滩东南亚市场的理想选择之一。

中国对东盟建材出口增长的新篇章，正等待您的续写。