“告别传统打法，换一个维度来玩”，欧派姚良松的新思维、新做法。

时至今日，在地产深度调整、需求极度疲软、产能严重过剩、内卷异常明显的大背景之下，作为定制家居龙头欧派家居集团的掌舵人，姚良松最近有哪些新想法、新做法？

告别传统打法，换一个维度来玩

传统的打法有哪些？价格战、渠道战、流量战、环保战、工艺战、材料战、设计战、风格战……

拿价格战来说，从799到699到599，没有最低只有更低，品牌厂家如此，地方工厂更甚，打到最后是整个行业失血，就像当年的微波炉价格大战。

再拿渠道战来说，传统卖场如红星、居然等，已是日薄西山、亏损连连，新兴渠道如家装公司，也是跑路频繁、充满风险。

第三拿流量战来说，流量不仅碎片化了，而且是粉尘化了，线上引流的成本和投入越来越大，但是，其收益（转化率、成交率）则越来越小。

姚良松说得好：“传统的打法如价格战、渠道战、流量战等的边际效益已经趋近于零，必须换一个维度来玩”。

做生态、做平台

姚良松说要“换一个维度来玩”，是什么维度呢？就是欧派要做生态、做平台，在生态和平台的基础上，开始“再创业”。

姚良松说：“未来的欧派，将不是一座大厦的灯火通明，而是一片建筑群的交相辉映，如果说过去三十一年，我带领全体欧派人创业筑基，建成了欧派这幢坚实大厦，那么，现在，我们要将这幢大厦升级为一个开放的大基座、大平台。”

可以理解为，过去三十一年建成的"欧派大厦"将升级为一个开放的大基座、大平台，在这片地基之上，无数幢新的"大厦"将拔地而起，由内外部英才共同建造、共同拥有、共同生长。

从欧派发展战略的角度看 ，姚良松的生态及平台思维，可以纵向和横向地看，纵向是进一步深耕大家居战略，在定装一体化及装定一体化领域扎根扎深，其终极目标是软硬通吃、全案交付，横向则是在“开放的大基座、大平台”的基础上，以“再创业”精神，再造一群欧派。

从“分田到户”到“合资”

支撑这个“开放的大基座、大平台”的核心体系是什么？是组织和机制的创新和变革。

最近两年，欧派在内部各事业部推行“分田到户”的组织和机制变革，有效的激活了组织和人的积极性，姚良松把这种激活归结为“行政手段”，他最新的做法是用“市场手段”做生态做平台，这就是备受关注的欧派“合资”模式，“分田到户”是经营权下放，“合资”则是所有权分享，“有恒产者有恒心”。

目前，欧派首批七家股份合资公司正在紧密锣鼓的推进中：厨电、软体家具、家居用品、优材等，欧派家居集团分别持股65%、51%不等，来自内外部的英才创业者以智慧和汗水入股，成果共分共享。

人的主观能动性，才是企业的终极竞争利器

从企业经营哲学的高度看，一切组织及机制的创新和变革，都是为了激发人的主观能动性，而人的主观能动性，才是企业的终极竞争利器。

姚良松不仅看到了这一点，而且还在欧派的实践中践行了这一点。

他说：“过去数年，常规化学潜能已被我们挖掘殆尽。如今能进一步深挖的，唯有深藏于每个欧派人内心的'核能'——如同原子核裂变般释放的巨大能量，唯有这种能量，才能抵抗百年难遇的行业极寒。”如何释放"核能"？姚良松给出的答案是"机制开关"与"平台舞台"：只要有缜密有效的机制，给每个人一个平台，所有欧派人都能变身"创业者"，拥有自己的事业"大厦"，都有无限伸展的价值空间，都应收获应有的物质与精神回报。