在大家居市场，兔宝宝2025年打出有份量的好牌

2025年的中国家居市场，受存量竞争、消费需求迭代等多重因素影响，行业洗牌进一步加速。不过，部分龙头企业的表现依然强劲，给寒意阵阵的市场带来一抹暖色。

作为实力派选手，兔宝宝已交出韧性十足的年度答卷。

财务数据或许最具说服力，该公司前三季度营收63.19亿元，其中第三季度营收26.84亿元，同比实现5.03%的增幅，堪称逆势而上。利润表现尤其出色，前三季度归母净利达6.29亿元，同比大增30.44%，盈利能力显著增强。

反映到具体的经营动作上，围绕品牌建设、产品矩阵、渠道布局、新零售能力、营销活动、对外投资等经营点，兔宝宝密集出手，成功构筑全新竞争优势。

品牌建设再上台阶

2025年，兔宝宝品牌建设进入新的阶段，从行业深耕迈向大众破圈，进一步刷新国民品牌形象，重塑大众认知。

此举无疑是一次重大突破，标志着头部家居品牌进入一线消费品牌之列，完成从行业品牌向消费品牌的跨越。

随后，兔宝宝成为新华社“中国名牌”合作伙伴，依托国家通讯社的资源优势和传播力量，提升在全球消费市场的竞争力。

该项合作被视为板材及家居品牌建设的再次出发，受益于国家权威媒体的赋能，品牌公信力有可能再次跃升，增进渠道与消费端信心，在群雄逐鹿的角逐中赢得更多机会。

与此同时，结合兔文化、IP故事、公益活动等动作，兔宝宝持续丰富品牌内涵，深化同消费者的情感纽带，提升国民品牌影响力。

此外，“2025年度影响力家居品牌”“2025年度行业标杆品牌”“2025年度消费者好口碑产品”“2025年度创新领航品牌”等第三方机构的评价，继续为兔宝宝的品牌大厦添砖加瓦。

爆款产品矩阵扩容

产品的成功，是赢得市场并实现后续发展的前提。

2025年里，兔宝宝继续沿着装饰材料、定制家居两大品类主线，构建爆款产品矩阵，成果突出。

包括难燃板、零醛超净板、桉芯板、彩臻板等数种主力产品走俏市场，并有多款产品获奖，例如杭州整家定制武林之星一号店整体空间设计，斩获美国MUSE设计金奖；桉芯板获评“孕婴优选除醛抗菌板质量金奖”、“2025年度人气产品奖”等。

产品实力已反馈于财务指标，兔宝宝装饰材料业务第三季度收入22.68亿元，同比增长8.84%，上升势头强劲。

此外，兔宝宝还拿到板材全国销量第一、板材行业全国专利数量第一等市场地位声明认证。

其中一些产品打造细节，引发市场广泛关注，例如兔宝宝实现全线产品突破ENF级（即国标最高环保等级）。

并联合多方力量组织难燃板公开测试及公检行动，落地上海天安豪园二期、成都麓湖生态城、厦门国际银行新总部大厦等数十个项目，进一步加速难燃板的认可度提升。

再者，适配多渠道、多场景的专项产品规划，使得兔宝宝进一步夯实产品矩阵的战略纵深。

据了解，2025年里，兔宝宝已构建起面向乡镇渠道的产品结构、专供家具厂渠道的板材体系（涵盖多基材的家具板、门板等），以及满足家装公司需求的系统解决方案（包括基础材料套餐、易装与全屋定制等）。

这种以用户需求、应用场景为导向的产品战略，同样体现在定制板块。2025年里，兔宝宝已促成两大解决方案的成熟：

一是聚焦个性化需求的场景化解决方案，如书房空间、养宠空间及美妆空间；

二是提升生活便利的智能功能模块，包括隐形健身设备柜、电动移动柜、可升降书桌、智控翻转床等。

渠道下沉及全域运营

渠道能力一直是兔宝宝经营体系的亮点。

6000多家门店组成的销售网络、天猫+京东+抖音+小红书等线上全域运营以及2万多合作家具厂，构成强大的基本盘。

2025年以来，兔宝宝保持全渠道攻势，加速拓展装企、家具工厂、乡镇网点、经销商网络、工程采购等资源，进一步完善全渠道架构。

其战略形成了三个层次，一是抢占精准流量入口；二是深度挖掘，在优势渠道中追求份额最大化；三是广泛覆盖，用户在哪里，渠道就延伸到哪里，全面捕捉增量机会。

值得注意的是，装企渠道成为兔宝宝发力的重点，公司层面寻求与大型装企直营合作，同时支持经销商开拓装企业务。

仅是2025年里，兔宝宝就与中骄集团、24城、乐上名都、唐卡装饰、青岛麦峰整装、合肥锦尚装饰、甘肃楚邦等数十家知名装修公司建立合作关系。

一系列合作的密集落地，实现了流量入口前置化布局的全新突破，从源头上有效触达更多客户资源。

兔宝宝的渠道体系里，乡镇门店已是核心构成，成为渠道下沉领域的一支劲旅。

2025年再提速，成效显著，仅是上半年就成功完成招商847家。到6月末乡镇门店已达2481家，占装饰材料专卖店数量的52.1%。

年中业绩说明会上，兔宝宝管理层表示，争取2025-2026两年内全面覆盖可开发乡镇（街道）。

新零售进入全面收获期

经过多年努力，兔宝宝的新零售模式进入全面收获期，联手经销商构建的1+N新零售矩阵在全国旺盛生长，门店数字化获客能力明显增强。

据大材研究的不完全统计，仅是2025年里，兔宝宝公开发布的新零售案例多达上百起，数千门店借助新零售解决客源问题。

有门店年内发布短视频超百条，平均每月留资超40条，线上转化数百万元。有门店落地上百场直播及超百条短视频，获得1500多个有效客资。

具体而言，兔宝宝的新零售打法主要有两种：

一是兔宝宝自建新零售中心及运营团队，在天猫、京东、抖音、小红书等电商、新媒体平台上，运用图文、短视频、直播、活动等多种形式，为门店派单。

二是通过培训、陪跑等方式，赋能经销商拥抱线上运营，经营账号、输出内容，通过线上实现同城引流获客，建立新环境下的流量结构，解决门店业务难题。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代运营服务，由兔宝宝多赢公司派出专业人士，驻店实操、全程带教、量身定制帮扶方案，建立新环境下的增长能力。

仅是9月，新零售小队累计帮扶门店达156家，团队短视频产出526条。短时间内，受训门店线上获客1500+个。

新零售流量变现训练营是兔宝宝支持终端的另一种形式，已举办杭州站、成都站、重庆站、沈阳站等，聚焦短视频、小红书、直播带货、AI工具应用等，构建从内容引流到订单转化的全链路营销体系。

营销活动的高维攻势

一是兔宝宝自建新零售中心及运营团队，在天猫、京东、抖音、小红书等电商、新媒体平台上，运用图文、短视频、直播、活动等多种形式，为门店派单。

二是通过培训、陪跑等方式，赋能经销商拥抱线上运营，经营账号、输出内容，通过线上实现同城引流获客，建立新环境下的流量结构，解决门店业务难题。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代运营服务，由兔宝宝多赢公司派出专业人士，驻店实操、全程带教、量身定制帮扶方案，建立新环境下的增长能力。

仅是9月，新零售小队累计帮扶门店达156家，团队短视频产出526条。短时间内，受训门店线上获客1500+个。

新零售流量变现训练营是兔宝宝支持终端的另一种形式，已举办杭州站、成都站、重庆站、沈阳站等，聚焦短视频、小红书、直播带货、AI工具应用等，构建从内容引流到订单转化的全链路营销体系。

营销活动的高维攻势

高频次的营销活动，形成对市场的饱和攻势，进而持续制造热点，掀起立体化品牌声浪，占据公众心智，是兔宝宝2025年的典型打法。

从315、618、双11等促销节点的爆破活动，到工厂行、家具厂新品推介暨客户答谢会、乡镇行等渠道推广，一套贯穿全年的营销组合拳，带动商业回报。

从氧气音乐节、杭州草莓音乐节、苏超、浙BA湖州队独家冠名到兔宝宝杯设计大赛、环游中国季等数十场品牌活动，不仅触达更广泛的客群，并成功建立与年轻消费群体的深度连接。 

2025年里，兔宝宝曾高规格参加浙江好房子展、广交会、北京服贸会、德国科隆展、广州设计周等知名展览，精准对接全球产业链上下游资源。

尤其是2025年浙江省“好房子”展上，兔宝宝以改善型住房为定位，推出170平方米实景样板间，构建玄关、次卧、厨房、主卧、主卫、书房等生活空间，融入适老、适幼及无障碍通行等细节，成为浙江“好房子”样板间的典范。

此举不仅表现出兔宝宝拥抱“好房子”浪潮的战略视野与决心，并借助高价值的展示渠道，交出由“好设计、好材料、好方案”组成的好房子解决方案，为市场拓展奠定坚实基础。

投资成果显现

2025年，兔宝宝的投资布局迎来成果兑现。

至少有两起重要事件：

一是悍高集团于2025年在深交所主板成功上市。早在2021年时，兔宝宝下属德华兔宝宝投资管理有限公司战略性投资悍高集团6000万元，占股约2%。

另一起则是江苏佳饰家拟申请深交所主板上市，目前已完成上市辅导工作。而德华兔宝宝投资管理有限公司持有其4.84%的股份。

在兔宝宝投资的潜力企业里，还有喜尔康、豪德数控等，广泛覆盖五金、户外家具、饰面纸、复合材料、智能卫浴、生产设备等领域，由兔宝宝投资的“大家居生态圈”已浮出水面。

通过前瞻性布局，该公司不仅获得一定规模的财务回报，更关键的是捕捉新兴机会，促成与主营业务的协同。

回望2025年，通过兔宝宝一系列经营动作，我们可以看到，面对家居建材行业新一轮变革，领跑者们的应对蓝图已逐步成型。

作为板材+定制市场的龙头力量，兔宝宝以全龄全场景的产品矩阵为刃，以经销商门店、家具工厂、新零售、装企、工装等全域运营架构为依托，成功解锁面向未来的竞争力，无疑给行业提供一组存量市场破局的参考答案。