最近参加了一场卫浴产品定向研讨会。
设计师们轮番上台，阐述各自的研发方向。我认真听完，发现思路基本可归为三类：
一、材质与工艺派——聚焦用什么板材、什么花纹、何种工艺；
二、人群细分派——专研儿童、养宠人群的痛点与需求；
三、产品补全派——在现有系列基础上查缺补漏，丰富产品矩阵。
作为产品研发的门外汉，我确实难以判断这些材质与设计，在2026年能否成为爆款。
但我注意到，全场几乎无人提及一个至关重要的问题——
价格。
一、被忽略的“价格”，才是真正的赛点
整场会议，设计师的关注点始终落在产品本身的“材质、工艺、人群”上，却鲜有人讨论：
这款产品打算卖给谁？他们愿意花多少钱？它是否匹配品牌定位？能否在惨烈的市场竞争中占据一席之地？
价格，才是当下谁都无法逃避的命题。
不管走高端路线，还是主打性价比，定价背后，对应的是清晰的品牌战略与用户洞察。
二、“市场细分，专业制胜”
这八个字，是陶瓷资讯、厨卫资讯为2025年定下的内容焦点，在我看来，也同样适合每个卫浴品牌。
为什么？
2025年，很多行业都说难，这是事实。但我们同样看到，仍有品牌在逆势增长。
而这些增长案例中，不少是“新王上位”。它们的共性在于：
抓住了新一代用户的新细分需求，或找到了新细分渠道，从而开创出品牌“第二曲线”。
增长的关键，就藏在 “细分” 二字里。
今天，我们不妨聚焦其中一类常被忽视的细分：价格带的细分。
三、案例说话：价格带里，藏着百亿生意
1. 源氏木语：找到“中间空白带”
2010年，家具市场呈哑铃型结构：一端是高端实木家具，另一端是低价板材产品。
中间价位、品质可靠的实木家具，几乎一片空白。
源氏木语抓住了这个空隙，定位清晰：
做1000–2000元的100%实木床。
“看起来值五六千的实木床，居然只卖一两千？”
极致质价比，让消费者觉得“不买就亏”。
正是这个精准的价格带选择，让源氏木语连续多年稳居电商实木家具类目榜首，体量从十几亿跃升至约150亿。
2. 小米家电：切入“性价比空隙带”
在空调、冰箱、洗衣机这些红海市场，巨头早已盘踞中高端价位。
小米没有正面硬刚，而是果断切入1500–2500元的空调价格带。
这个区间，大品牌不愿全力投入，而市场上又存在大量注重基础功能、追求性价比、认同小米生态的用户。
小米凭借爆品逻辑、直营渠道、规模效应，精准卡位，成功在家电市场撕开了一道口子。
四、卫浴行业：别只盯着对手，要看向用户
回到开头那场研讨会——
很多卫浴品牌依然陷入两种误区：
要么只盯着竞争对手定价，陷入同质化内卷；
要么只凭自身成本定价，脱离真实市场需求。
结果往往是：产品与价格错位，竞争力苍白。
2026年的增长，未必来自材质突破或工艺升级，而可能来自——
你能否找到一个尚未被充分满足的“价格空隙带”。
五、在价格带里，寻找你的2026
行业很卷，但机会仍在。
增长的关键，往往藏在被大多数人忽略的细节里。
与其一味和隔壁品牌比材质、比工艺、比谁价格更低，不如：
深入分析用户——他们真正愿意为什么价位买单？
系统性研究行业——哪些价格带竞争饱和？哪些还有空白？
清晰定位自身——我的品牌该占领哪个价格阵地？
或许，那个被你忽略的价格带，就是2026年增长的起点。
