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美丽岛地板:木业世家·传承经典

2015-08-12 16:44:06    来源:中国林业产业·诚信环保家居   
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美丽岛董事长曾志文.JPG

美丽岛董事长 曾志文


    1954年,一位木匠师傅开启了他一生事业的篇章,用双手缔造了一段传奇,从发明三层实木板到创立美丽岛,从台湾到大陆,62年来一步一步走过,见证了不朽的木业传承之路。2004年美丽岛携手比利时、西班牙等国外厂商,在浙江嘉善建立起一个全球样板化工厂,占地面积20万平方米。拥有原木切割,实木地板生产,实木复合地板生产,强化地板生产四大基地,员工1600多人,年产量1250万平方米。采用全进口的德国生产设备,同时拥有比利时产品设计及营销团队,及德国高级品控专家队伍,真正将国际的领先技术与台湾的专业加工有效结合,从选料、加工、品管、包装到行销无一不体现出美丽岛地板对于品质的执著。

 

挂云帆济沧海,乘劲风破巨浪

 

1995年至2015年,风雨20年,弹指一挥间。不知不觉中美丽岛已与中国家居行业辉煌同行20年,这二十年,是美丽岛从艰苦卓绝中奋斗出来的二十年,二十年的风雨历程,二十年的披星戴月,二十年的跌宕起伏,二十年的风雨同舟,造就了一个家居行业的传奇,是美丽岛人经历风雨磨砺、向着目标奋进、终见彩虹的二十年!回首过去,美丽岛品牌的开创却要追溯到1954年。当时,美丽岛地板创始人,曾艳辉先生,在台湾最大的木材集散地创立了自己的木器行。

 

美丽岛发展过程中的创新与文化:

创新文化——正如德鲁克所言,企业只有两项基本职能,那就是创新和营销。创新不仅仅包括技术创新,还包括产品创新,服务创新和商业模式创新等等。美丽岛地板一直注重于企业的创新,将创新升华为企业发展的主题,美丽岛地板企业文化的独特性融入到创新理念中,激活企业活力以新的构成形式重新组合,形成新的竞争机制,使企业在没有硝烟的战斗中更为积极和主动。

 

产品创新——面对日新月异的科技进步、飞速的经济与社会发展、消费升级、消费者的价值观和生活方式的转变、竞争形势的变化、产品生命周期的缩短等,产品创新成为地板企业保持生命力。其次,企业唯有以不断求索的精神致力科技创新和产品升级,方能在激烈的市场竞争中占得先机。为此,上海佳乐美木业有限公司与中国林科院木材工业研究所展开深度合作,共同成立“美丽岛地板研发中心”,主要致力于木地板技术的研究与创新,通过技术革新为中国消费者带来高品质、风格化的地板产品。美丽岛地板通过对自身产品架构与体系进行改革,分别研发出真木纹技术、模压倒角技术、抗地热技术等,在行业内掀起产品创新的风暴,在市场上受到了消费者的一致认可,其中,三层地板5G锁扣、3T平衡技术堪称革命性的创新,使得地板更加稳定、更加耐用。由此,美丽岛地板实现了产品的创新升级,开拓出一片“蓝海”。

 

服务创新——美丽岛地板一直以“品质、创新、诚信、服务”为企业发展的准则,品质是企业生存发展的基石,创新是企业生存发展的源泉,诚信与服务是维护品牌形象的重要因素,这正是美丽岛地板颇受消费者认可的制胜武器。美丽岛地板设立了投诉系统以及与消费者交互平台,方便消费者传递他们的建议和投诉,提升服务质量,公司通过400免费电话、网络微博、企业官网等不断与消费者建立起沟通,有效的使企业迅速解决问题,整合优化已有资源,更好的服务客户,把好的产品和好的服务有效的传播。

 

模式创新——201010月,在“首届中国地板创新营销奖”颁奖典礼上,美丽岛凭借国内首创零风险招商投资政策“125造福专案”毫无悬念的摘得“首届中国地板创新营销——特色渠道营销奖”。美丽岛地板在调整产品结构与创新技术的基础上,积极探索新的营销模式。“125造福专案”实施以来,得到了经销商的一致认可,同时,对一些区域市场产生了标杆效应,有效的吸引其他经销商的加盟。销量的提升与招商工作的扩大,也增加了经销商与销售人员的信心,让经销商对美丽岛产生了强烈的依赖性。在当下市场低迷的环境中,美丽岛地板渠道扁平化运作下直通到县的品牌服务体系,开辟了一个新的区域,也为企业转型发展铺垫了基础。

 

营销文化——随着市场竞争日趋激烈,地板营销上升到前所未有的境界,怎样建立渠道使产品在低成本开拓的状态下从工厂到达消费者的手上?是企业需要面对的严峻问题,美丽岛地板为扩大市场规模及品牌影响力,整合市场资源按地区设立营销分公司,专门负责本地区的营销策略和营销网络建设,这样更有针对性,并且可与营销总公司构成立体销售网络。营销分公司在区域市场中更具应变能力,更具洞悉市场先机,在市场竞争中占据主导地位。当前房地产受到国家政策调控,地板企业也受到不同程度的影响,根据相关数据显示,未来5年,中国地板行业的主要战场是三四级市场,中国有60%以上的城市人口生活在三四线城市,蕴藏全国三分之二左右的中低端地板需求。谁占有了三四级市场,谁就拥有了中国地板的主流消费市场。这体现了地板产业在逐步下沉,而这种产业的下沉意味着营销深度的提升,对于企业的综合实力是一种考验。美丽岛地板重新审视企业自身发展进行品牌升级,积极参与行业协会主导的建材下乡,布局三四线城市。未来的企业竞争,就是营销模式之间的竞争,从本质上体现出的是企业文化之间的竞争。

 

美丽岛的发展风格一直以稳定为基准,一步一个脚印来健全自身的发展,健全自己的产品和内部管理, 一路走来,美丽岛地板在风雨磨砺中成长,有艰辛、有汗水、更有辉煌,展望未来,面对可持续发展的挑战,美丽岛地板一如既往的开拓进取,开创木业新的篇章,传承和创新依然是美丽岛地板发展永恒的主题,在传承中创新,在创新中跨越。 (文/佳乐美)



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