京东建材这套打法，打开了智能家居更大的想象空间

建材的全面电器化、智能化时代正在到来。

近年来，这种趋势越渐明朗，其重点表现为智能技术的广泛应用，以及相关标准的建立、消费市场的认可。对此，一些厂商及平台正全力拥抱新趋势。

颇具代表性的是，京东618正以智能家居的换新风暴再次掀起建材电器化、智能化浪潮。尤其是京东集采JC系列孩视宝S3护眼台灯、凯迪仕Q9 Plus智能门锁，以及京东超级新品九牧智能马桶S780J等爆款的成功，向市场输出了建材电器化、智能化的全新案例与经验参考。

通过集采JC、底价供货、大单采买、超级新品等多样化合作模式，京东建材依托供应链整合、产品共创、营销赋能及服务共建等举措，在带动品牌挖掘新机、实现确定性增长的同时，以又好又便宜的“商品+服务”加速智能家居普及，成功打开建材电器化、智能化的新局面。

三大案例背后的打法

孩视宝S3护眼台灯作为京东集采JC系列里的代表产品，也是智能照明赛道里跑出来的差异化创新劲旅。这款产品聚焦于两大消费痛点，一是传统台灯无法实现全桌照明，桌面存在明暗差，容易导致眼疲劳；二是较强较弱灯光环境下的视力下降。基于京东对消费需求的洞察和产品研发方向建议，孩视宝将整灯设计为T形，打造适配多场景的桌面护眼台式大路灯，覆盖各类0.6-2米书桌场景；并搭载智能化技术，实现入席感应自动亮灯、离席自动关灯、遥控调光等，进一步提升用户体验。

4月上线京东后，孩视宝S3护眼台灯销量快速突破2200台，并获得近100%的好评率。京东底价供货凯迪仕Q9 Plus智能门锁，是新趋势品类指静脉智能锁的人气明星。借助京东提供的用户真实反馈，凯迪仕聚焦无法解锁、开锁慢、手指有汗渍污渍都无法正常开锁等痛点，在这款新品身上融入指静脉、密码、指纹、远程密码、卡片、临时密码、机械钥匙等7大解锁方式，并配置4200毫安锂电池，实现超长时间续航。其指静脉解锁功能通过采集手指内部静脉血管分布特征进行身份验证，成功解决了开锁识别问题，并且进一步提升安全性。

该产品2024年上线后，销量已近3万台，成功提升指静脉智能锁的市场认可度与渗透率。与前两款产品的研发路径相似，京东超级新品九牧智能马桶S780J的诞生，也来自于京东对用户群的精准解读—虽然购买智能马桶的是爸爸妈妈，但使用者是全家每一个人。它力图满足家庭里不同用户群体的需求，走全功能路线，例如老人的自动翻盖翻圈等智能化需求，爸爸群体的座圈加大需求，妈妈群体的全水路除菌需求，宝宝的重力感应、NFC智控等需求，进而提升不同成员如厕舒适健康体验。

这款九牧智能马桶S780J在京东平台首发即成爆款，上线1个月销售超6000台。在大材研究与京东建材及品牌方的对话中，我们发现了这些“新品即爆款”背后的共性打法。比如，京东准备完消费数据，并给出产品建议后，品牌方进行预研开发，并做设计与功能调整。同时，京东与品牌共同对产品品质进行把控，例如智能马桶需要遵循电器3C认证的合规要求，确保使用安全性。而在推广上，会聚焦品牌的精准用户，并覆盖家电相关群体，采用站内搜索推荐、站外种草，品牌总裁直播等，整体还会考虑京东新品、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等营销工具组合，实现全链路的运营。

此外，京东突出的物流和服务优势也会为品牌加分，由其送货上门，并搞定拆旧、安装、清运等，保障最后一公里的用户体验。值得注意的是，京东建材提供的多种合作模式，涵盖京东集采JC系列、底价供货、大单采买及超级新品等，能够匹配不同品牌的发展阶段与合作需求，助推建材产品的电器化、智能化转型升级。

全面电器化、智能化带给建材市场新机会

此前较长时间里，用户往往在装修时才会购买建材产品，使得这个行业呈现了出复购周期较长、复购率低的消费特征，影响了市场的成长性。改变正在发生。着眼于激活存量市场、拓展建材市场的目标，京东联手众多知名品牌开启了建材全面电器化、智能化的征程，力图改变用户的建材消费习惯，激活换新升级。其目标就在于，让换建材像换电器一样，变得更加方便、更加高频。这种趋势的形成与运营能力的实现，将带给建材市场全新的机会。

机会至少体现在：

一是受益于电器化、智能化带来的便捷性，建材产品换新频率预计得到提升，用户消费习惯逐渐改变，进而向市场释放更多订单。二是存量市场可能得到激活，目前大量老旧住宅的门锁、马桶、灯具等产品已进入更换周期，电器化、智能化的产品将更好地满足需求。基于传统产品的市场规模测算，这种换新升级可能创造千亿销售额的机会。三是建材市场的经营方式也将遭遇冲击，企业将根据电器化、智能化的要求建立匹配的能力。

对此，京东建材已展开一系列动作，提前布局。包括集采JC系列、底价供货、大单采买、超级新品等在内的合作模式，以及营销支持、送装一体化等赋能措施，是整个计划的核心构成。而从工厂与消费市场入手，加速建材全面电器化、智能化的认知重建，也是至关重要的一步。在认知重建这件事情上，京东已发布卫浴电器化、智能化趋势，将2025年定义为电器化卫浴时代的开元，第一梯电器化产品就涵盖智能马桶、智能花洒、智能浴室柜等品类。

据了解，京东从电器化命名、电器化商品参数、电器化内容营销、电器化推新升级等入手构建完整的升级体系，开创卫浴电器化时代。目前已有多家品牌加入合作体系，包括瑞尔特、四季沐歌、科勒、TOTO、浪鲸、恒洁、九牧、箭牌、松下、东鹏、潜水艇、海尔、法恩莎等。截至2025年第一季度，京东已与部分战略品牌共建电器化卫浴新品，包括九牧智能马桶S780J、恒洁H系列H33 2025版、松下电器V系列V8家庭版、海尔小红花系列M6等。一二梯队优秀品牌集体入局，爆款产品的连续出现，为建材电器化、智能化转型注入强劲动能。