在中国加入世界贸易组织前后几年，中国发展成为“世界级工厂”，尤其是在彩电、冰箱、洗衣机、空调等产品中，占据全球市场份额第一的位置。
头部的两家企业，美的和海尔，出海时间和步调虽不一致，丝毫不动摇出口霸主的地位。
海尔集团于1989开始向海外批量出口，1999年在美国建立第一家海外工业园，实现本土生产，确定了“做品牌，不做代工”的国际化战略。而美的考虑的是“先有市场，后有工厂”，1980年以OEM代加工方式出海，目前代加工仍是美的海外主要收入来源。
2001年中国加入WTO后，贸易进出口规模迅速扩大。2002年，海尔依然遵循品牌出海战略，在泰国、菲律宾、伊朗、美国等地建立13个工厂，海外营业额达到10亿美元。2007年，中国进出口总值突破2万亿美元，比2001年增长了4倍。同时，美的第一个海外生产基地在越南投产。
从规模来看，美的2024境外收入1690亿元，在中国家电出海排名第一，海尔以1429亿元位列第二。代加工虽是美的最大的收入，但美的也没有停止对自有品牌出海的布局，2024年美的海外OBM业务占比达到43%，2025年计划提升至50%。
如果把改革开放比喻春风，那么WTO就像一道彩虹门。2002年，3万家外资企业疯狂进驻中国，7年间中国进出口总值以25.9%的速度增长（2002-2008）。家电出海的满载而归，更加刺激了家具制造企业下海的紧迫感。
境外收入靠前的几家家具上市公司，多数都是在2002年之后开启的出海之旅。而在2001-2008年间，中国家具产品出口额保持年均35%的强劲增长势头。而后的持续稳定增长，更是孕育了恒林股份、傲基股份两家百亿规模企业。
恒林股份2002年开始外贸，2024年境外收入98.86亿元，在家具业务中海外收入排名第一；浙江永强2003年开拓国外市场，2008年设立美国永强和德国永强；梦百合2004年通过外贸订单产品出海，后连续收购海外资产向品牌出海进阶；敏华控股早在1993年开启代加工业务，但也是等到2005年新加坡上市后，加速全球化资源整合。
跨境电商品牌傲基股份和致欧科技出场时间更晚一些，2010年才成立，2024年均破百亿，境外营收分别为85.67亿元、80.33亿元；乐歌股份是2013年在美国开启第一个海外仓，现阶段境外业务收入排在第八位；顾家家居2010年首次在荷兰落地专卖店，2016年成立国际事业部，2024年境外收入以83.67亿元排在第三位。
傲基股份营收实现从0到百亿，花了14年的时间（2010-2024），对比聚焦国内企业，欧派是24年（1994-2018），东方雨虹是22年（1995-2017）。依托境外业务实现高速增长，成了当下家具企业谋发展的重要战略之一。
2007年是家具出口发展的高峰年，到目前为止出海的黄金期仍在持续。我们筛选了100家家居上市企业2024财报，其中57家企业营收负增长，净利润为负数的有19家。无境外业务的23家企业，仅1家营收正增长。
*筛选企业含大家电、小家电、智能家居、家具、建材、装饰装修，不含工程企业。
而境外占比在0-50%区间的52家企业，正增长企业数为42%；境外占比在50%以上的25家企业，正向增长的企业比例达到了76%。
再来看具体数值，100家企业总营收规模为1.66万亿元，较2023年增长550亿元，其中境外总收入5754.72亿元，较2023年增长约709亿元，中间所产生159亿的差额，可以直接算为国内业务的下滑值，而这个数字未来可能会变得更大。
另外，78家有境外业务的企业，境外营收增长超2位数的有47家，较2023年境外比重增加的共有63家，境外增长大于总营收增长有64家。
以上这些数据做实了拥有境外业务的企业，营收增长普遍优于无境外业务的企业。中国企业全球化的长期趋势不会变，出海企业更有机会实现规模上的“弯道超车”。
论“变量”，首先是模式发生变化。过去企业利用制造优势大批量产品出口，家电、家具、服装最早一波吃到出口红利，近两年新能源汽车、锂电池、光伏产品出口增长很快，成为人们口中的出口“新三样”，而家电、家具、服装变为“老三样”。新老的不同，是廉价劳动力、人口红利竞争的时代，与产品创新、生产效率和品牌力量的新时代进行比拼。
但如果细观每一家企业近几年的出海动作，你会看到，越来越多的企业提出“自有品牌出海（OBM）”，将制造基地、营销机构、人力资源管理外移，通过收购并购海外资产，在当地建立工厂，成立品牌线下门店，设立海外仓等各种形式，重构全球供应链体系。
美的、TCL智家等家电企业强调OBM优先，家具业同样如此。摒弃低价竞争红海，用ODM开路，OBM丰收，成为了很多家具企业的重要战略。
初有成效的如恒林股份，OBM收入59.4亿元，占总营收的53.86%，较2023年提升约13个百分点；阳光照明OBM收入17.73亿元，占主营收56%。还有许多企业如顾家家居、梦百合、永艺股份都提出了自主品牌+ODM/OEM并重的战略转型。企业从代加工厂商向OBM转型时，是利用短期毛利率下降去换长期品牌溢价。
这两年出海的爆火，也意味着经济全球化本身正在经历重大的结构性变革，全球供应链正缓慢重构，经济体对供应链“在岸化、近岸化”的要求在提升。
以顾家家居为例，近几年来加快外销产能向海外制造基地转移，目前已在越南、墨西哥、美国等建立生产基地，深化本土化运营战略，2024年在印度、泰国、越南等国家开设海外旗舰门店，加快KUKAHOME自有品牌出海速度，实现从“ODM+批发+零售”转向“跨境电商+OBM”的销售模式。据悉，越南基地综合成本已低于中国基地，顾家正论证新的海外基地布局方案。
梦百合欧洲OBM业务连续增长，其收购的北美MOR公司开始止跌，美东美西生产基地初步盈利。
从财报信息来看，2024年在海外建立本地化工厂或2025启动工厂建设的有数十家，如爱丽家居、浙江永强、麒盛科技、阳光照明、建霖家居等，美国关税压力下，在拥有地域和劳动力成本优势的东南亚地区，如越南、泰国、印尼等国家进行产能扩充或转移，覆盖东南亚新兴市场，也可以通过东南亚再出口欧美。也避免鸡蛋放在一个篮子里，紧跟“一带一路”国家政策，向东南亚、中东等地区多元化布局。
走出去，是为了更好的利用全球资源，建立全球供应链能力，中国市场的竞争很卷，家具业可以说能排在前头。勇于出海，逼着自己敢于和世界更厉害的企业竞争，以此提升技术、管理以及各个方面。
