2025年的家居圈，没有温情脉脉的行业赞歌，只有赤裸裸的生存博弈。当“增长”成为奢侈品，“活下去”就成了所有人的最高要求。
这一年，行业撕开了五大残酷事实，每一个都在告诉我们：家居圈的下半场，体面只属于幸存者。
活下去：不是口号，是血淋淋的现实
跟2025年的家居老板、经销商聊天，最直观的感受是：期待还在，但信心早被磨得稀碎。“活下去”这三个字，不再是年初动员的口号，而是贯穿一整年的叹息。
这一年，行业里的坏消息比订单还多。居然之家汪林朋、靓家居曾育周、绍兴金点子纺织毕光钧，再到红星美凯龙车建兴、富森美刘兵——这些曾经站在行业顶端的创始人，要么坠亡，要么被留置。每一个名字背后，都是一段关于压力与崩塌的故事，看得人心惊肉跳。
比老板出事更让行业慌神的，是装修公司的集体“爆雷”。闭店、跑路成了常态，最惨的是两头受气的供应商和业主：供应商的货款被无限拖欠，辛苦钱打了水漂；业主满心期待的新家，装到一半就成了烂尾工地，憧憬变噩梦。
本来家装行业的信任度就低，这么一折腾，更是雪上加霜。还好有少数品牌在趟新路，被窝、爱空间、今朝这些装企，联合银行、支付宝搞起了资金托管——钱先存第三方，业主满意再付款。这步棋算是给行业留了点体面，但能不能重建信任，关键看交付能不能落地。毕竟，家居行业的信任，从来不是靠账户建起来的，是靠实打实的装修效果。
流量战打深了：从“抢人”到“留人”，拼的是真本事
能扛过“活下去”的第一关，接下来拼什么？不是流量，是留量。2025年的家居企业，再没人把线上营销当“试水”，而是当成了不得不啃的“硬骨头”——平台推着你走，不做就直接被淘汰。
现在的家居流量战场，就集中在三个地方：抖音、小红书、视频号，每一个都挤满了玩家。
抖音狂推“品效销一体”，泛家居内容每天有500多万用户刷，日均观看量破30亿，流量池大得惊人；小红书更是装修人的“攻略圣地”，“自装攻略”“全屋清单”搜爆了，1.4亿高意向用户在这找灵感，聊“家生活”的氛围浓得化不开；视频号则靠着微信的社交链，成了品牌做私域、激活老客户的必争之地。
平台变了，玩法也得升级。抖音上，索菲亚、东鹏这些头部品牌早就不搞花里胡哨的达人带货了，转而主攻店播，甚至开工厂直播——带你看家具生产、瓷砖铺贴，用干货吸粉再引导留资，形成从种草到成交的闭环。小红书上，竞争的核心是抢“心智货架”，宜家、欧派就盯着“全屋定制”“床垫怎么选”这些高频关键词，用一堆实用内容“霸屏”，精准拦截有需求的用户。视频号则是创始人的“IP秀场”，梦百合、博洛尼的老板亲自下场，聊品牌、聊设计，就为了跟高价值客户建立长期信任。
但这里的坑也不少：流量越来越贵，内容必须堪比专业媒体才能留住人；同质化严重，稍微不创新就被淹没；最致命的是，很多企业线上闹得欢，线下没订单。线上热度变不成线下成交，一切都是白搭。这场流量战，早就不是拼红利了，拼的是内容耐力和体系能力——谁能把线上流量稳住、转化，谁才能活更久。
出海：别再喊“卖货”了，要在海外“安家”
国内市场卷到没利润，很多家居企业把目光投向了海外。但2025年的出海，早就不是“装个集装箱卖货”的初级阶段了，而是真金白银砸钱，在海外“安家落户”。
玩家们的打法各有侧重，但核心都是“本土化”：顾家家居直接在印尼建生产基地，把这里当成辐射东南亚的桥头堡，供货快、成本低；敏华控股、东方雨虹更直接，收购海外本土品牌，一步扎进当地市场腹地；九牧则在东南亚、中东开了一堆旗舰店，把渠道毛细血管直接铺到用户家门口。
说白了，大家都不想再做赚差价的贸易生意，而是要在海外建生产、品牌、销售一体化的体系，真正扎根。但必须说实话，2025年的出海，更多是“交学费、抢位置”，远没到收获的时候。没有足够的战略耐心和长期投入，海外市场只会是另一个“卷王战场”，而不是避风港。
控股权变更潮：行业整合，已经杀到深水区
如果说前面的挑战是“业务层面”的厮杀，那2025年的控股权变更潮，就是“股权层面”的生死局。这一年，家居上市公司扎堆换实控人，背后全是拼尽全力的求生欲。
皮阿诺、柯利达、友邦吊顶筹划实控人变更；真爱美家、菲林格尔控股权已经过户；帝欧家居换了实控人——这些企业这么做，说白了就是“刮骨疗伤”：引入新股东，拿到新资源，在寒冬里求一口活路。
最有代表性的是东易日盛。折腾了一年多的重整计划终于落地，还申请了“摘帽”，装修欠款陆续发放的消息刷遍朋友圈。但所有人都清楚，这只是拿到了“续命符”，后续经营能不能回暖，才是真正的考验。
更值得注意的是，产业资本开始大举进场了。美的不仅控股了顾家家居，还成了索菲亚的第二大股东。这标志着行业整合已经不是企业之间的小打小闹，而是资本主导的“大洗牌”。接下来，“活下去”的竞赛会更激烈，小玩家的生存空间只会越来越小。
巨头入局：京东、贝壳来了，产业链要变天
就在家居行业集体“过冬”的时候，京东、贝壳这些巨头杀了进来。跟同行聊天，大家的心情都很复杂：既盼着巨头带来新机会，又怕自己被直接淘汰。
巨头的动作，确实颠覆了传统玩法。京东不再是只卖货的平台，直接收购了生活家装饰，开了一堆京东MALL线下店，打造出从家电、家居到局部改造的完整闭环；贝壳全力推被窝整装，搞一站式全案服务。这些模式，跟传统家居企业靠加盟扩张、营销驱动的玩法完全不同——它们要的不是赚某个环节的利润，而是重塑整个服务链条。
这对传统企业来说，是致命的挤压。以前那种“各自为战”的草莽时代要结束了，行业被迫进入拼效率、拼体验、拼产业协同的体系化战役。接下来，要么跟着巨头玩，要么被巨头淘汰，中间地带只会越来越窄，市场格局注定要大洗牌。
讲完2025年这几件事，其实就一个感受：家居行业很难，但总有人在找路。管理学学者陈春花说：“韧性应该成为一种生活方式，而不仅是应急能力。”这句话放在现在的家居圈，再合适不过。经济下行期，活下来是第一位的；而要活得久，就得带着韧性，踏踏实实地做好每一个环节。
2025年已经过去，不管是遗憾还是庆幸，都已成过往；2026年已经到来，家居圈的生存战还在继续。谁能把“活下去”变成“活得好”，谁才能最终赢得体面。
