四大技巧让衣柜门店经营良性发展

我们都知道一个门店的经营发展并非靠运气，对门店进行经营的时候需要拥有良好的政策，一个好的发展政策才能够使得衣柜门店经营的更好，深入分析交易次数和客单价的原因，则能有效控制销售影响原因，让经营良性发展。

一、环境和气氛

很多店长员工把营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传。其实，充分的照明和事宜的室内温度是营造舒适环境的基本要求，会直接影响机会成交。

优秀品牌但凡开张、店庆或是大促活动期间，都会进行装饰，比如气球、海报、堆头、手册等，并有组织地请客入店，有效提升了顾客进店率。

二、商品结构

品类丰富，备货充足，一旦缺货，能及时补上去。

零售店最终是要靠单品，确切说黄金单品或品类(利润率高、销售量大)赢取利润。

因此，在以丰满的陈列赢取顾客“眼球”的同时，发现、重视你的制胜单品，予以重点陈列和推销。

三、活动与促销

现场促销五花八门，折扣、减价、赠送、现场示范等，人人都知晓。可为啥有人赚钱有人赔本呢?

一定要考虑客单价!活动预案前，要明确活动是为了亏本赚吆喝?还是提高交易次数、客单价、销售额毛利额?

举个例子：门店日均销售6000元，成交100次，客单价60元。不同的目的，活动手段不同。

提高客单价：买赠起点要高于平常的客单价，比如一次购买80元才有送。

提商交易次数：降低买赠起点，或加大送出比。

提高销售和毛利额：兼顾客单数和客单价。

此外，终端促销愈发重要，除了现场促销，还要强化品牌在终端的展露度。

四、销售技能

合格的导购，必须熟悉商品知识、懂得搭配销售，能进行引导式、顾问式销售，而不是死命推销那些高毛利的品种。

会员对于零售至关重要。锁定消费群体，尽量将其发展成门店会员，并注重会员的转化率、返店频次和交易周期，予以老会员或高消费会员予以回馈。

                                          编辑：201503