吴晓波从欧派、金牌、箭牌、皇派等企业里，看到了大家居行业的哪些发展趋势？

在家居行业的发展进程中，每一次市场格局的转变，都如同一场无声的风暴，考验着企业的应变能力与发展潜力。当下，家居行业正面临严峻挑战，房地产市场的深度调整，使得新房装修需求大幅减少，行业增长显著放缓。从财报数据来看，近两年众多企业的营收和利润出现下滑，部分企业甚至陷入生存危机，价格战频发，整个产业链的利润空间被严重压缩。

在这片看似艰难的行业环境中，仍有部分企业如顽强的灯塔，努力散发着独特的光芒。笔者关注到，近一年来，财经作家吴晓波切入家居领域，走访了欧派、金牌、箭牌、皇派等头部企业。其许是通过探寻这些企业在困境中坚守与突破的秘诀，进而洞察大家居行业未来的发展趋势。

欧派：穿越周期的“确定性竞争力”

在吴晓波与欧派掌舵人姚良松围绕《从“智造”到“创造”，家居企业的“逆风飞飏”》展开的对话中，欧派作为中国家居产业龙头穿越行业周期的核心逻辑被清晰拆解。吴晓波观察到，在2025年全球经济波动、家居行业受地产下行冲击的背景下，欧派并未陷入“内卷式竞争”，而是以“风险预判、AI 智造、用户价值、生态共荣”构建起“确定性竞争力”，成为不确定时代里家居行业的稳定锚点。

面对吴晓波“行业不再高增长，心态如何”的提问，姚良松的回答展现出清醒的务实态度：“外界的环境就像理工科讲的‘边界条件’，你改变不了，能变的只有自己。”这种“向内求”的定力，早在十年前就已显露——当房地产行业高歌猛进时，姚良松便在内部反复预警“调整终将到来”，也正因这份预判，欧派果断拒绝了恒大提出的延长商业期票至1年的高风险合作要求，最终在房地产企业暴雷潮中“一片弹片都没有弹到”，实现全身而退。2024年，欧派迎来创业 30年来的首次负增长，但企业并未被动收缩，而是践行姚良松“该瘦身要瘦身，该增的肌肉也要增”的理念：裁撤低效环节的同时，通过“增肌肉型人才” 计划加码 AI 技术研发，在行业低谷中守住了核心赛道，锚定了长期价值。

吴晓波在走访中发现，欧派穿越周期的核心支撑，是深度融合的智造实力与精准的消费者洞察力。在欧派清远等五大生产基地，一套工业4.0标准的“不落地” 智造体系令人瞩目：自动生产线、AI 视觉检测、AGV 运输无缝衔接，消费者确认设计方案后，订单能即时拆解为板件指令，触发生产、仓储、物流全链路协同响应。而在品质管控层面，欧派覆盖物理、化学、生物三大领域的CNAS认可实验室，为从原材料到成品的全链条品质提供硬核保障，其研发的Health+净醛抗菌技术，更是精准直击消费者对健康家居的核心关切。

更让吴晓波关注的，是欧派“大家居”战略对用户痛点的破解。姚良松在对话中深刻剖析了消费者普遍存在的“装修恐惧症”——流程繁琐、选择困难、品质担忧、服务断点，而欧派提出的“一体化设计、一揽子搞定”并非简单的品类叠加，而是基于用户“一站式解决、省心省力、确定性交付”的底层需求。通过这一战略，欧派实现了从“卖产品”到“卖空间解决方案”的转型，客单价也从橱柜时代的3-5万，提升至以上海为代表的城市户均35万的装修费用水平，真正将家居消费从“产品交易”升级为“体验服务”。

在行业信心稀缺的周期里，欧派构建的共生生态同样给吴晓波留下深刻印象。企业逆势推出“逆风飞飏”全球创业与发展精英扶助计划，以平台、资金、系统培训和实战赋能，支持有能量的伙伴（包括跨行业精英）开拓大家居新市场，姚良松“只要你有能量，我有平台、我有资金，我愿担风险”的承诺，传递出与合作伙伴共担风险、共享未来的决心。同时，欧派以“雁行致远”理念发挥“头雁” 作用，通过系统性培训、营销与管理赋能，帮助经销商与装企合作伙伴转型提升，共同服务好终端消费者。这种生态共荣模式，也让吴晓波直言“我是很愿意做你欧派的代理”，成为对欧派风险管控能力与长期共赢模式的高度认可。

吴晓波认为，欧派的实践印证了“高增长时代结束了，高价值时代才刚刚开始”。当房地产红利褪去，欧派以智造定义品质新标准，以用户洞察重塑家居体验，以生态凝聚产业力量，在“家”这个核心场域里，为行业勾勒出一条穿越周期、迈向高价值发展的清晰路径。

金牌：全球化出海的先锋实践

在走访与观察中，吴晓波将金牌家居视为中国家居行业“生而全球” 浪潮中的典型样本，尤其在2024年终秀 “生而全球” 篇章中，重点解读了金牌以出海破局的战略路径，认为其近二十年的国际化征程，是 “工业革命以来规模最大制造业迁徙” 的家居行业缩影。

吴晓波注意到，金牌的出海并非简单的产品外销，而是一套应对全球市场变化的动态战略体系。2015年，金牌首次参加美国拉斯维加斯厨房卫浴展（KBIS），以自主品牌切入美国市场，打破 “中国制造=低端代工” 的刻板印象，这是其全球化布局的关键起点。而2019年的应对策略更显魄力——当美国对华橱柜产品征收262% 反倾销税、229% 反补贴税，多数企业选择退出时，金牌逆势在泰国北榄投产第一家海外工厂，通过 “在地化生产” 规避贸易风险，同时实现就近配送，大幅降低物流成本与市场响应时间，这一决策被吴晓波评价为 “家居企业应对国际贸易壁垒的典范”。

此后的战略升级更让吴晓波关注：2022年美国启动反规避调查，金牌迅速加大在地化生产比例；2023年投资建设泰国罗勇府工厂与马来西亚工厂，构建东南亚产能网络；2024年更是将国内成熟的 “智能制造+定制化模式” 完整 “平移” 至美国达拉斯，不仅派遣技术、设计、营销团队驻场，还在国内预建5000平米模拟车间拆解测试全生产环节，确保海外工厂达到 “中国标准”。吴晓波认为，这一举措标志着金牌从 “产品出海” 升级为 “制造+模式出海”，是中国家居模式全球化输出的重要突破。

在深入了解后，吴晓波特别认可金牌“四管齐下，一国一策” 的出海方法论。“四管齐下” 构建全链路支撑：以 “产品出海” 为基础，凭自主研发产品赢得全球消费者认可；以 “制造出海” 为支撑，通过海外建厂降本提效；以 “供应链出海” 为保障，联动全球供应商把控原材料质量；以 “资本出海” 为延伸，参股海外企业实现技术与市场双向融合。“一国一策” 则体现精准适配——如在美国推出本土化D线产品适配当地户型审美，保留通用C线产品覆盖基础需求，业务模式兼顾 RTA、工程与零售，为不同市场提供定制化方案。

截至2024年，金牌已为超100万海外家庭提供服务，北美、澳洲、新马泰等市场营收增速领跑行业，成为吴晓波口中 “国内定制家居出海第一品牌”。而金牌总裁潘孝贞 “在北美建5-6个卫星工厂，服务全球家庭” 的规划，更让吴晓波看到中国家居企业推动全球消费升级的潜力。

箭牌：人本服务与科技革命的双向赋能

在吴晓波对箭牌家居的走访中，“人本”与“科技”是贯穿始终的核心——无论是深入乐从生产基地解码“智造密码”，还是在总部展厅体验产品创新，他都清晰看到：箭牌正以科技筑牢品质根基，以人本锚定用户需求，走出一条中国卫浴从“制造”到“智造”、从“卖产品”到“做服务”的转型路径。

吴晓波在探访箭牌乐从生产基地时，对其“全链路数字化智造”印象深刻。这里的工业互联网云平台、AGV智能物流与数字化运营中心，构建起从订单到交付的精准管控体系；10万级洁净实验室确保智能马桶核心部件抗菌率达99% 以上，机器人老化测试系统对每台产品进行30分钟严苛检测。他感慨：“当年消费者要去日本买马桶盖，如今箭牌用数字化智造，把‘健康可靠’刻进了产品基因。”而箭牌“集团-事业部-产品部”三级研发体系与2535项授权专利（含 89 项发明专利），更支撑起“0水压冲水”“长效阻垢3.0”等技术突破，精准解决老旧小区、硬水地区用户痛点。

科技的终极目标是服务于人，这是吴晓波体验箭牌产品后的核心感受。P50智能马桶的“全链路除菌系统”（紫外线+电解水消杀）、X7系列的“7D肤感座圈”，直击“清洁难、久坐累”的用户痛点；K880奶丝泡泡花洒的“微米级发泡技术”、K60花洒的感温灯显，让沐浴体验更舒适安全。更难得的是，箭牌将人本延伸至服务全流程：定制浴室柜提供“免费测量+3D 设计”，“和玥”康养套系适配老人与轮椅使用者，“费力度”评估体系优化消费全链路体验。正如吴晓波所说“箭牌的‘箭’，载体是产品，手段是科技，方向是人心——所有创新，都从用户对美好生活的向往开始。”

皇派门窗：以技术、智造与品牌，推动门窗从“配件” 到 “品类” 的革命

在吴晓波“走进标杆工厂”的第29站，皇派门窗华南1号生产基地成为百位企业家聚焦的焦点。当吴晓波抛出“装修时会把门窗作为单独选项购买吗”的问题时，现场的讨论恰揭示了一个行业现状：长期以来，门窗多被视为“家居配件”，而皇派门窗正用18年的实践，将其重塑为一个独立的高端品类。从技术深耕到智能升级，再到品牌价值沉淀，吴晓波在走访中清晰看到，皇派正以三大核心能力，定义门窗行业的新标杆。

技术上“做细”，筑牢品类根基，是吴晓波对皇派的第一重观察。在皇派品牌馆，一整墙的专利证书令人瞩目——针对门窗的141个零件，皇派累计研发出 260多项专利，仅隔音领域就有中空玻璃、夹胶双中空玻璃等系列技术，被称为 “幸福消音键”。吴晓波在CNAS检测实验中心，更是见证了门窗的“千锤百炼”：80公斤铰链经20万次开合测试、12级台风模拟抗压、-15℃至50℃温差挑战、80db噪音隔绝测试…… 当110分贝的音乐声在关窗后瞬间消散，他直言：“皇派用技术把‘隔音’从抽象概念，变成了可感知的生活品质。”更值得关注的是，皇派将细致延伸至安装环节，制定15步标准化安装流程，所有安装人员需经考核上岗，确保“产品+服务”的全链路品质。

生产上“做智”，破解非标定制难题，是皇派打动吴晓波的第二重亮点。门窗作为高度定制化产品，长期面临“效率与品质难平衡”的困境，而皇派的智能车间给出了答案。在空中走廊俯瞰S500智能生产线，自动上料、激光锯铣、智能分拣一气呵成，日处理订单能力是普通工厂的2倍；智能立体库将材料组合时间从 2小时压缩至13秒，AGV小车精准转运，机械臂减少人工误差。吴晓波对比同类工厂后评价：“门窗是非标产品的典型，皇派能做到一半机械、一半人力的高效协同，为传统制造升级提供了参考。”据皇派董事长朱福庆介绍，这条产线从 2015年起联合设备厂研发，2024年效率提升40%，订单达成率达97%，真正实现“定制不低效、非标也精准”。

品牌上“做深”，强化品类认知，是吴晓波看到的皇派第三重竞争力。在价格战频发的市场中，皇派坚持“产品+品牌”双轮驱动：产品端深耕高端隔音门窗，挖掘专利护城河；品牌端通过连续9年416品牌日噪音公益、合作杭州亚运会等体育赛事、联动健康理念明星，持续传递“好门窗提升生活品质”的认知。吴晓波在与朱福庆对话时强调：“中国企业不缺好产品，缺的是让消费者认可价值的品牌力。”而皇派正用长期投入构建这种认可——从“佛山制造名片”到“中国门窗领跑者”，其品牌馆中的马拉松文化墙“理想、行动、坚持、超越”，恰是最好的注脚：做企业如跑马拉松，唯有坚守品质与品牌，才能让门窗从“配件”真正成为消费者愿意为之付费的独立品类。

行业趋势洞察：破局之路在何方？

从欧派、金牌、箭牌、皇派等企业的发展历程与当下实践中，我们可以一窥大家居行业未来的发展趋势，探寻破局之路。

其一，从“卖单品”到“提供整体解决方案”。消费者需求已从单一产品购买，转向对家居空间的一站式规划与服务，更注重装修流程的省心化、需求满足的个性化与生活品质的健康化。企业需围绕用户核心痛点，整合设计、选材、施工、售后全链条资源，打造覆盖家居全生命周期的服务体系，推动业务从“产品交易”向“空间价值交付”升级。

其二，智能化重构生产与服务全链路。智能制造将成为破解定制化与规模化矛盾的关键，通过自动化设备、工业互联网、数据协同等技术，优化生产排程、质量管控与物流配送，提升生产效率与产品稳定性；同时，借助线上设计工具、智能客服、数字化售后等手段，简化消费流程，提升用户体验的便捷性与精准度。

其三，技术创新打造差异化竞争壁垒。针对消费者对居住品质的核心诉求，如隔音降噪、用水便利、环保健康等，企业需加大研发投入，聚焦细分领域技术攻关，通过专利布局与工艺升级，形成独特产品优势，摆脱低价内卷，以技术实力支撑产品溢价与市场竞争力。

其四，品牌价值成为市场竞争核心。在产品同质化加剧的背景下，品牌定位与心智占领将决定企业市场地位。需通过持续的品牌传播、公益活动与文化建设，明确品牌核心价值，强化消费者对品牌的认知与信任，让品牌溢价转化为用户付费意愿，实现从“价格竞争”到“价值竞争”的跨越。

其五，多维度开拓增量市场空间。国内市场需聚焦存量房改造需求，推出适配局部翻新、快速焕新的轻量化产品与服务；同时深挖下沉市场潜力，优化产品性价比与渠道覆盖，完善本地化服务网络。国际市场方面，需突破单纯产品出口模式，推进制造、供应链与运营模式的全球化适配，在全球市场寻找新增长极。

其六，构建产业链共生协同生态。家居行业产业链环节复杂，需打破企业间的单打独斗模式，通过资源共享、技术协同、风险共担的合作机制，联动上下游伙伴，形成从生产到服务的生态闭环，提升产业链整体韧性，共同应对市场波动与成本压力。

其七，绿色环保贯穿企业发展全流程。健康环保已成为消费者核心关切与行业政策导向，企业需从原材料采购、生产工艺优化到产品设计研发，全面融入绿色理念，减少能耗与污染，推出符合高环保标准的产品，既满足用户对健康生活的需求，也实现企业可持续发展。