金牌、志邦、博洛尼、大信等，欧派姚良松为什么要向这四家企业学习？

欧派家居董事长姚良松近期在与财经作家吴晓波对话时谈到，他曾认真向四家家居企业学习了四种关键技能，这或许是欧派能够成为行业巨擘的重要原因之一。

姚良松谈到：我们十几年前，欧派就学习了博洛尼的展示，学习了志邦的主动营销，学习了金牌的人员的培养，我们学习了大信橱柜的成本管理，所以不是因为我们是龙头，我们就不学习人家的东西。你只要有用的，我一定听你的，学习是无止境啊，没有丢人的事情。

这四家定制家居企业也是行业的知名品牌，在各自的经营领域建立了属于自己的护城河，这正是欧派姚良松看中的企业基因，值得让欧派人深入学习。

博洛尼：高端定制先行者

博洛尼是高端定制的先行者，定制家居行业先有博洛尼，后才有高端定制，可见在高定圈是非常有话语权的。

十几年前，博洛尼就全面涉足厨柜、衣柜、家居、墙板、浴室柜等等，品类非常齐全，而博洛尼的展厅展示也一直为行业人士称道。

博洛尼率先提出全品类、全空间、一站式终端，展厅的体验显得尤为重要，家居是大件品类，对空间展示要求非常高，行业甚至有展示体验做的好，终端销售成功一半的说法。

博洛尼家居展厅以‌生活方式设计‌为核心，融合‌国际视野与本土需求‌，通过‌高端定制服务‌和‌工艺细节把控‌展现其品牌特色。展示特点以大空间、强体验、简约而有调性著称，门头清一色黑底白字，无论是别墅、平层还是小户型等都能在展厅找到灵感。

志邦家居主动营销——城市化运营模式

在行业争相招商建店的时候，志邦家居在全行业率先推出了主动营销，后发展为城市化运营模式，成为了志邦高速增长的独门秘籍。

秉承“三方共赢”的原则，坚持“扶上马送一程”的态度，志邦为经销商提供系统规划，包括全方位的广告支持，以及体系化的活动策划。例如开业活动、周年庆、社区专场团购、315特惠专场、工厂直购、节日IP等等，让终端门店订单源源不断，真正实现品销一体。

以分公司形式把营销团队前置到每个区域，其他品牌只派一个人搞开业活动，搞培训，志邦则对开业前的培训、话术、开业活动策划、广告投放、展厅设计、展厅氛围等格外重视，一个门店通常有“铁三角”组合全方位进行跟进，开业即意味着已经搅动当地市场，开业即决定了品牌占位，创建并运营“志邦设计谷”，全面推行设计师资质认证持证上岗等等，在这样的主动营销模式下，志邦实现多个分公司单城销售过亿，单店销售数千万的佳绩。

金牌家居人才培养体系

金牌家居通过源源不断地培养后备人才，输出关键岗位人才，目前已建立可持续的干部人才梯队。

公司拥有完整的人才培养体系，即三层干部队伍、三级后备干部梯队与专项培养计划。其中，后备专项培养计划以树木成长阶段来命名——“种子计划”“优才计划”“栋梁计划”，分别面向基层、中层和高层后备干部。

为了让学员能够学以致用，项目组制定了“学—练—考—赛”培养闭环，推动学习过程走深走实，以期提升学员的管理意识并完善其管理经验与技巧。

针对新手加盟商，金牌还推出“3+3”成长计划：3天总部集训（产品知识+运营逻辑）+3个月驻店辅导（销售技巧+客户管理）；定期举办区域经验分享会，促进加盟商之间的资源互通与策略共创。

大信家居——低成本领先典范

河南大信家居成立于1999年,从事整体厨房、全屋定制和家居消费品的设计研发、生产及销售的家居品牌，早在10余年前，大信家居开创的“易简”模式，标准柜体系，就在定制家居行业独树一帜，成为行业热议的品牌。

大信开创性的将橱柜、衣柜等柜类产品通过“堆积木”形式实现标准化生产、标准化设计及销售，大信家居创始人庞学元认为，所有的定制柜类都可以用标准柜方案解决。

不用三合一，生产环节只有开料、封边环节，使得制造效率大大提升；把拆单简化成选标准柜体，减少了拆单、减少了出错，设计效率大幅提高；前端设计师只管下标准柜，而工厂则做好标准柜库存，按成品模块化销售，实现了整个设计、销售、制造、售后效率最大化。

直到今天，大信的标准柜模式已经走过了几十年，易简模式也得到了行业的赞誉。

家居行业百舸争流

学习是第一生产力。欧派姚良松向行业竞品的学习态度值得称赞，这也是欧派学习力的体现。

更加难能可贵的是，欧派作为行业龙头，遥遥领先于竞争对手，创始人仍然如此虚心。正是这种学习心态，成就了强大的欧派体系，放眼全国家居品牌，欧派是极少的“全能选手”，在品牌力、产品力、培训力、动销力、渠道力、成本力等等各方面几乎没有短板。正如姚良松所言：“你只要有用的，我一定听你的，学习是无止境啊，没有丢人的事情。”