当国内家居市场陷入增长放缓、内卷趋势加剧，一组数据却揭示了另一片全球战场的热度：2024年，欧派海外营收突破 4.3 亿元，金牌家居斩获 3.35 亿元，志邦跨过 2 亿元门槛。三巨头单纯海外营收已经可以媲美不少定制家居品牌全年的营收。
中研普华产业研究院的数据更为这一全球市场竞争态势增添了几分热度，2025 年全球定制家具市场规模预计达 36.8 亿美元（263.9 亿），2024-2034 年复合年增长率（CAGR）为 5.37%。一场中国定制家居的全球出海潮正悄然影响着行业发展轨迹。
海外三巨头的隐秘增长线
欧派创始人姚良松曾放言“海外营收不到5亿不建厂”，如今距目标仅一步之遥。其2024年34.42%的海外增速背后，是146个国家的销售网络和针对不同市场的定制化产品体系。更关键的是，仅凭海外业务收入，欧派已超越部分中小定制品牌的国内全年总营收。
志邦则堪称“隐形收割机”。早早便涉足海外，却极少高调宣传。直到2023年曼谷全球战略发布会，业界才惊觉其业务已渗透北美、澳大利亚、中东、东南亚、非洲等十余国家与地区——从丽思卡尔顿酒店到科威特零售店，工程与零售双线并进。其增速更在2024年达37.25%，是三巨头中最迅猛者。
金牌家居的冒险早在10年前已埋下伏笔。2015年国内定制家居正值黄金期，金牌家居却启动了国际化战略。如今泰国制造基地和北美卫星工厂构筑的跨国供应链，支撑其海外业务连续五年增长超16%。2024年海外收入3.35亿元，占其总营收近10%，成为最不可忽视的海外变量。
硝烟之下，海外三巨头已然分化出截然不同的出海派系：欧派运筹帷幄，志邦厚积薄发，金牌开疆拓土。
三大派系的海外生存法则
欧派：从容派的“顺势棋局”
手握国内定制行业TOP 1的底牌，欧派出海更像一场精密计算的棋局。当同行在海外建厂时，姚良松坚持“轻资产”路线：在越南、科威特、卡塔尔开设体验店，却将生产留在国内。其核心策略是借力中国供应链成本优势，通过RTA（待组装）模式实现快速交付，避免重资产风险。正如其年报所强调：“针对区域市场特点推出定制化产品体系”——这是巨头对增量市场的试水。
志邦：隐士派的“无声穿透”
当欧派登陆海外、金牌在泰国买地建厂时，志邦的海外动作近乎隐形。但翻开财报：连续9年登陆纽约时代广场大屏，签约周杰伦为全球代言人，在东京、新加坡开设1400㎡旗舰店。其“隐士”本质是本土化深耕：中标美国、加拿大、卡塔尔等多个国家的标杆项目，是澳洲丽思卡尔顿酒店、卡塔尔瑰丽酒店的指定定制家居供应商，在多个国家工程承包商中拥有良好的声誉。这种“工程+零售”的BC端双核驱动，让其在海外市场形成规模发展。
金牌：锐进派的“重兵布阵”
早在2019年，金牌便投建泰国工厂试水，2024年更在美国达拉斯投建卫星工厂，形成“泰国基地规模化生产+属地工厂敏捷化响应”的供应链双循环。这种将国内定制家居商业模式向海外复制的重投入，使其成为系统输出“中国智造”范式的企业。
谁将率先海外出圈?
三大派系正走向战略深水区：欧派凭品牌势能和渠道暂居营收榜首，布局海外建厂估计是剩下时间的问题。志邦的工程基因成突围利器，中标多个国家等工程项目，为其打开渠道市场；而周杰伦代言触达海外华人群体，形成差异化文化纽带，打开零售市场影响力。金牌的“生产基地+卫星工厂”模式具有长期潜力。泰国罗勇府基地坐拥东盟关税红利，北美工厂解决本地化供应链问题。
表面看是三家之争，实则牵动全产业链。定制家居出海已非单打独斗的战场，而是迈入“抱团出海、集群协同”的新阶段。 过去单兵作战的模式，让企业在海外营商时屡遇本地化供应链缺失、政策法规“盲区”、市场信息孤岛等壁垒，如今亟需凝聚产业力量、整合资源、形成合力破局，方能全面提升中国企业在全球市场的竞争力与话语权。
2025年，这一趋势已清晰显现，博洛尼、诗尼曼、百得胜、卡诺亚等品牌宣布参加印尼国际定制家居展。广州定制家居展更在马来西亚设立“马中定制家居专区”，带领定制家居行业集群出海。而东南亚城镇化率将在2030年达55%，基建投资超1.5万亿美元——这块蛋糕远非三家企业能瓜分。
海外三巨头竞争本质是三种国际化范本的角逐：欧派的品牌输出、志邦的文化渗透、金牌的制造迁移。这场战役的胜负或许不再是单家企业的营收数字。三家路线终将汇流成同一趋势：从“中国制造”到“中国定制”的全球供应链高地，正在被它们合力托起。
巨头们在前线肉搏，而中国定制家居的全球时代，已随着曼谷的工厂、迪拜的展厅、纽约的广告屏，悄然降临。
